电商标题优化：颠覆新手认知的实战思路
如果你还在把同行卖爆的标题拿过来改改就用，那么今天这期内容可能会颠覆你的认知。
不少商家朋友问我说能不能出一期优化电商标题的视频？当然可以，不过我要分享的内容可能会改变很多新手之前的想法。
我以前也觉得标题优化很简单，要么直接把同行卖爆的链接标题拿来改改，要么听人说去数据中心看同行热搜排名，把热词组合一下。但真这么做之后，该没流量还是没流量。你产品上架大半个月了，曝光少得可怜，这是为啥呢？
我最近也认真琢磨了这个问题，首先得把“标题到底用来干什么”这个核心点搞清楚。标题不是写给自己看的，也不是为了凑字数，它主要是给平台系统看的，让系统知道把你的产品推给谁；同时它更是为精准买家的搜索行为服务的，买家搜的词和你标题的词能匹配上，才有可能被看到。
为何蹭热词依然没流量？
那么问题来了，明明按照数据中心的搜索热词去填了，为啥还是没流量？原因很简单：因为咱们这是新链接，没有权重。
比如同样选了“夏天宿舍小风扇”这个近期火热词，人家老店老链接权重高，已经卖了一两万件，而咱们这才出两单。如果自己是平台，会优先把谁推给买家？如果我是顾客，又会先点开谁的链接去买？所以，新链接没权重的时候，硬去追大热词根本抢不过同行。除非你的产品一上来就选得特别好、比较小众，否则流量很难靠标题给到。
新链接标题优化的两大思路
那新链接的标题到底该怎么写、怎么优化呢？分享两个我自己的思路：
思路一：深挖长尾词，避开热门红海
同样是从数据中心找词，但那些热门搜索词排名靠前的我们一律不看。我会把热词当成一个参考，观察这段时间里大部分买家往哪个方向搜。
比如卖儿童牙膏，热门大词里边最近火起来的是“消消乐”、“小清新”风格的儿童牙膏。通过这些词我就知道了，最近这种膏体里面带小星星的儿童牙膏非常火。接下来，就在这些热词中专门寻找买家搜索过的长尾词，哪怕它的曝光只有大词的十分之一甚至 1%。例如：“膏体带星星儿童牙膏”、"3 到 6 岁宝宝小清新护齿牙膏”等等。把这些精准的长尾词用到新标题里，然后每天观察数据变化。
思路二：换位思考，套用万能公式
完全换位思考，把自己当成消费者，用一个简单好记的公式，直接写出买家可能会搜的标题：核心产品词 + 精准人群词 + 使用场景词 + 解决痛点词。
还拿儿童牙膏举例：
- 核心产品词：儿童牙膏
- 精准人群：3 到 6 岁幼儿，或者是 6 到 12 岁换牙期儿童
- 使用场景：家用、旅游、出门
- 解决痛点：看产品功能，如呵护换牙期牙周健康、含氟防蛀、安全温和、妈妈无忧等
不过要提醒一点，组合完之后自己一定要读一遍，确保它是一条正常买家能看懂的标题，而不是一堆关键词的拼接。一个好的标题，老电商人一眼就能看出来是否优质。好标题自带人群、自带场景、自带痛点，靠着这种标题搜索进来的买家往往都非常精准。
标题优化的注意事项
最后再说两个优化标题的注意事项：
- 拒绝无效文采：标题别用一些对搜索几乎没有用的词汇，比如说像“爆款”、“网红”、"ins 风”啊这种，千万别用。
- 把握优化时机：什么时候优化标题比较好？千万别一拍脑子就去改。建议在新链接流量下降的时候轻轻微调，把这段时间没带来什么曝光的冷门关键词替换掉，换成新发现的长尾词，或者重新站在买家的角度想想他们还会怎么搜。这样往往能重新激活自然流量线。