7 月 30 日，成都大雨，而在亚马逊全球开店华西区域卖家大会现场，座位几乎坐满。会场门口挤满了没抢到票的卖家和服务商，有人撑着伞在廊檐下继续交谈。
2023 年深圳、2024 年南京、2025 年杭州——亚马逊年度卖家大会，往年只在沿海跨境电商重镇举办。在2026 年，第一次选择了深居内陆的成都。
亚马逊全球开店华西区域卖家大会现场（企业供图）
一个直接原因是数据：2026 年前五个月，西部12省区市货物贸易进出口2.06 万亿元，同比增长 18.5%，连续 6 个月实现两位数增长，规模创历史同期新高。但比总量更值得关注的是结构，跨境电商正在西部蓬勃发展。
2016 年成都跨境电商交易额只有几十亿元，2025 年跃升至约 1400 亿元，年均增速超20%。
这正是理解西部跨境电商潜力的钥匙。
三个反常识的故事
反常识一：西部产业带不是“便宜”，是“不可替代”
成都是中国女鞋之都，时尚女鞋板块占全国40% 至 50% 的份额。
但真正让人意外的是价格。成都鞋业产业链商会会长李启均给出一个对比：从全球来看，单双鞋子均价20 美元至 35 美元，成都女鞋能做到 45 美元至 60 美元。成都本土品牌 Sheme 在欧洲一双鞋卖到 3000 美元，与全球一线奢侈品牌同柜陈列。
李启均说，Sheme品牌创始人将56 个民族的文化元素融入产品，材料、工艺都在讲述着“中国故事”。
昆明更特别。昆明市跨境电子商务协会秘书长刘方球介绍，云南花卉出口连续7 年全国第一，2025 年出口增长超 60%。但当地企业正在做的事比卖花更有想象力——花易宝、花伍等平台型公司，开始把昆明的花卉拍卖交易系统应用到哈萨克斯坦等国。
“以前学花卉拍卖去荷兰，现在全世界开始看昆明。”刘方球说，从卖产品到卖系统，昆明花卉产业实现了价值链上的跃升。
重庆的逻辑又不同。重庆跨境电子商务协会秘书长谭骥说，重庆有39 个工业门类，通机产能全球第一，更是汽摩配产业带重镇。“国贵赛车一年跨境电商销售额几十亿元。神驰机电这种传统上市公司做跨境，第一年就过了千万级。"
重庆的优势在于“重"——重工业、重制造。物流体系成熟后，中大件品类的跨境电商门槛正在降低。谭骥的判断是："跨境电商拼到最后一定是拼供应链，供应链一定在产业带。"
反常识二：传统外贸在下滑，跨境电商在增长
李启均给出两组对比数据：
成都女鞋传统工贸出口额每年下滑25%，成都女鞋跨境电商出口额每年增长30%；国内直播退货率在 50% 至 70%，亚马逊等跨境平台退货率约12%。
“跨境电商是未来女鞋产业最重要的增长通道。"李启均说。
成都女鞋头部品牌iiimmu 验证了这一点。2023 年上线亚马逊，2025 年单月销售额从年初的54 万美元攀升至旺季的120 万美元，年销售额近1000 万美元。
西部跨境电商标杆企业的成功正在产生“外溢效应”。重庆汽摩配的出海带动四川南充等地建设跨境电商产业园。一个产业带的成功，变成了一张产业地图的扩张。
反常识三：西部年轻人，正在做全球年轻人买单的事
四川酷盼科技做的是毛绒玩具，但又不是传统毛绒玩具。他们叫它“超仿真毛绒玩具”。
行业均价20 美元，酷盼卖 100 美元。亚马逊美国站同类目排名第一，产品远销50 个国家和地区。
海外业务经理张钦耀介绍，早期找过东莞、扬州的代工厂，但对方给不了"60 分到 80 分”的品质要求，只能自建工厂。“用了很多服饰类面料，大量工艺需要重新开发。”
产品设计瞄准的是情绪经济——加热功能、加重设计。后者源于美国流行的"DPT 治疗”概念，加重毯能让人平静，他们把同样逻辑做进了玩具。
“普通产品用户搜索进来就成交，我们天然要多几步：先教育——告诉用户高仿真玩具有什么用；再建立信任——为什么是我们；最后才是转化。一旦转化，复购率和转介绍率都超出预期。"张钦耀说。
一位用户留言：把产品放在桌上，走出房间时，产品通过听声定位功能轻轻转头"喵"了一声。"那个瞬间的情感触动，很难用语言描述。"
最大障碍不是物流，不是关税，是认知
数据漂亮，案例振奋。但几位协会代表异口同声提到同一个障碍：认知差。
谭骥说得直接："永远赚不到认知以外的钱。"
重庆大量工厂还停留在参加广交会、国外巡展的模式。"跨境电商对他们来说像另一个世界。"重庆跨境电子商务协会去年做了 136 场活动，平均每三天一场，“就是反复讲、反复推，改变观念需要时间。"
西安跨境电子商务协会秘书长李慧说："陕西企业对合规反应慢，商标、侵权保护意识不强。对发展全球市场业务不自信，觉得自身消息闭塞。"
刘方球提到人才的结构性短缺问题。他说："云南有全国最多的小语种人才，但运营人才特别缺。经常接到电话，问协会能不能帮忙招几个运营？"
刘方球的解决方案是体系化培养——大一学专业知识，大二实习，大三进行跨境电商专业定向培养，大四平稳过渡。两三年内为云南培养一批懂语言、懂电商、懂市场的复合型人才。
成都跨境电商协会秘书长吴悦的视角更宏观：“还有大量传统企业在理念和参与全球化的能力上与当下市场要求存在巨大差距。除了看宏观数据增长，更要关注那些还没有'走出去'、但需要'走出去'的企业。"
没有“跨境”，只有“全球化”
亚马逊中国副总裁邱胜在大会上发布了"华西产业带联合赋能计划"——以四川合作经验为范本，两年内覆盖西部十省区市十个重点产业带，孵化300 家品牌卖家，培育 100 家面向全球的卖家。
亚马逊全球开店华西区域卖家大会现场（企业供图）
这不是简单的"开店扶持包"。拆开看，几层设计清晰可见：
在探索期产业带，搭建“工贸对接”桥梁，让沿海成熟贸易商带西部工厂“跑一遍流程”。大会期间，已有十几家华南、华东贸易商与西部工厂完成现场对接。
在成长期产业带，成立专项工作组，从开店到多站点拓展全程跟踪，帮助头部卖家往欧洲、日本、拉美、澳大利亚延伸。
对于有B2B 基础的工厂，协助其入驻亚马逊企业购，对接全球超1100 万企业与机构买家。
此外，邱胜介绍，亚马逊正在推动服务商从“人力密集型”向"AI 驱动型”转型。目前已有上百家服务商在华西设办公室，未来两年还将引入50 家。
"借助亚马逊物流体系和多站点运营能力，西部企业从上线第一天就可以面向全球消费者。不用一站一站地去开拓，第一步就把格局打开。"邱胜说。
谭骥说："以后没有'跨境'这种说法。未来的企业就是全球化的。"
吴悦的展望更具体："通过跨境电商，能够进一步开拓广阔的国际市场，这是'星辰大海'。”
李启均则从企业家视角给出"三要素加一个伙伴"的框架：消费趋势的研发设计、最优供应链、品牌故事，外加AI 工具。“无论行业如何迭代，都需要持续深耕这些要素。"
“西部企业完全有能力直接面向全球消费者建立品牌。我们致力于帮助西部企业从进入跨境赛道的第一天起，就能以全球视野做产品和品牌决策。"邱胜说。
西部跨境电商的发展旅程，才刚刚开始。
来源：中国贸易报
编辑：张陈宇、赵益新（实习生）
审校：陈丹丹
审核：乔大伟
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