2026 年 7 月，亚马逊基于二季度运营数据宣布，Amazon Business（企业购）年化销售额突破 600 亿美元
全球服务企业与机构买家超 1100 万家，仅上半年就新增机构客户 180 万家；在美国，《财富》100 强中 97 家将其纳入常态化采购渠道。
这不是 C 端零售的延伸，而是另一条赛道
医院补耗材、工厂买 MRO 工具、学校采教具、酒店备易耗品——采购方要的是规格对齐、批量折扣、审批流和对账报表，而不是“秒杀弹窗”。亚马逊把 Prime 履约、FBA 仓网、算法比价和 Business Prime 会员绑在一起，让企业采购从线下分销链里被“抽”到线上：2025 年企业购全球配送超 5 亿单，选品规模同比扩近 30%，修理工具、办公家具、杂货等增量明显。
600 亿是 B2B 线上化渗透的兑现，而非补贴烧出来的 GMV
其护城河在于“一套库存同时接 C 端和 B 端”：工贸卖家开批量阶梯价即可吃商采流量，机构用采购卡下单、用 Spend Analytics 看报表，平台抽佣 + 广告 + 物流费三段变现。2025 年企业专属折价帮机构省超 10 亿美元，Business Prime 省运费 8.8 亿美元，买方越省、卖方复购越稳，飞轮越转越快。
对中国跨境卖家，信号比数字更关键
工业品（工具/PPE/紧固件/仪器）成增长最快战略品类之一，SKSAFETY 反光防护服企业购占比将超 40%、年增速 200%，单笔订单最高 25 万美元；HANDLANDY 手套安全鞋亚马逊年销超 2100 万美元——B 端客群价格敏感度低、退货率低、复购高，但认资质、认交期、认批次一致性。
600 亿标记的是分水岭：跨境电商红利正从“卷 C 端标价”转向“接 B 端供应链”
能稳定供标准品、多件装、可成组报价的工贸型卖家，拿到的是长期采购清单；只靠低价白牌铺货的，仍会被挡在采购审批门外。复制一个低价链接容易，复制“规格 + 交期 + 合规 + 售后”的 B 端供货体系难——这才是 600 亿真正的门槛。
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