巴西市场正在红利期？什么产品在巴西卖得好？

当前的巴西外贸市场受到很多中国外贸从业者的青睐

它正处于红利爆发与规则重塑的交汇期

依靠其经济回暖、人口基数和电商

使其成为当前最受关注的外贸市场之一

   巴西是拉美的最大经济体，根据国际贸易数据，其月出口额通常保持在 300 亿美元左右，进口额也在 240 亿美元上下，贸易顺差明显。此外中巴的贸易关系非常紧密，一直以来巴西对我们的工业品以及科技产品的需求都极高。

   另一面，巴西税制的复杂程度也是世界闻名，此前受到跨境卖家依赖的"50 美元以下免进口税”政策已经改变。目前通过合规途径入巴的低价商品也需缴纳 17% 的州流转税并加征 20% 的进口关税，这就使得低单价商品的性价比被削弱。而由于税制的改革，在巴西本地设仓、注册本土公司税号转向本土运营也逐渐会成为主流模式。

    巴西的工业基础不是很强，大量的消费品和高科技硬件都需要依赖进口，根据我们的整理，发现以下四大类产品的需求最为旺盛：

汽摩配件与相关工具

    在巴西的交通版图中，摩托车扮演着十分重要的角色。根据 CNN 巴西在 7 月 28 日的报道，巴西目前的摩托车保有量达到了 3830 万辆。随着摩托车数量的增长，持有 A 类驾照（可驾驶两轮或三轮摩托车）的驾驶员数量同期增长了 39%，由 3070 万人增至 4270 万人。随着保有量的增长，汽摩改装件、维修工具、行车记录仪的需求自然攀升。

消费电子与智能硬件

    高性价比的中国智能手机以及相关硬件在巴西十分受欢迎，除了智能穿戴设备以外，电脑周边、游戏配件也是非常畅销（巴西是全世界最主要的几大游戏市场之一）

时装与美妆

    受到热情桑巴的文化和当地的气候影响，在巴西颜色鲜艳的夏季服饰、泳衣等都十分畅销，另外因为当地女性对穿着打扮要求很高，美妆、假发、美甲工具、塑形内衣的需求极大。

智能家居与小家电

    在巴西，空气炸锅、破壁机、智能扫地机器人等提高生活品质的“新三大件”正在逐渐普及，这也能够说得通为什么谷歌 Consumer Surveys 显示小米在拉美地区的品牌认知度达到了 67%。

消费者画像

• 消费热情高，但价格极度敏感

  相关行业报告显示，巴西人的消费热情很高，有高达 72% 的消费者每周都会逛电商平台。然而因为受通胀和收入情况的影响，他们对于价格和折扣非常敏感。

• 习惯分期购买

  在巴西，大到家电、小到衣服，大家都很喜欢也习惯分期付款。外贸收款或零售渠道如果不支持分期，销售效果可能会大打折扣。

社媒依赖

    和中国类似，巴西是全球社媒使用时长最长的国家之一，但其网购的逻辑其实和我们还是有不同的地方：首先是平台，Instagram (55%) 和 Facebook (53%) 是当下最核心的下单与引流平台。其次当地的网红效应并不明显，群众更偏向看于用户真实的评价来作为是否下单的依据，根据数据显示，影响下单的因素问卷中，用户真实评价占比高达 70%，促销优惠占 69%，而网红/名人内容仅占 31%，所以在巴西做外贸营销，做好本地用户评价与折扣优惠可能要比请明星网红代言更有效果~

清关和物流

    前面有提到过，巴西海关因其关税和严格的许可证制度以及极慢的办事效率被戏称为“世界最难清关海关”之一。它实施严格的自动和非自动进口许可证制度。如果产品涉及医疗、儿童玩具、无线电，必须取得巴西对应机构的强制定认证才能清关，否则扣关罚款。所以如果是小包跨境电商优先选择走官方合规绿色通道；大宗外贸务必找具备巴西强大清关实力的货代（货权掌握在自己手里），或直接走本地海外仓模式。

本地支付与汇率

    巴西本币“雷亚尔”汇率波动较为频繁，大宗贸易建议尽量以美元或人民币结算，锁死汇率风险。本地零售或独立站必须接入巴西国民级支付方式 Pix（即时转账），其使用率已超越信用卡，不接入会损失超过半数的订单。

时间观念

    和足球等一系列带有桑巴标签的东西一样，巴西商人性格热情、擅长社交，在开发客户时，直接给他们看实物、寄样品，效果肯定会好于发几百页的 PPT 或纯文字邮件。另外也要注意他们缺乏时间观念，效率较低，“明天“在巴西人嘴里可能意味着下周甚至更久。跟进巴西客户需要极大的耐心，不能催得太紧，要保持高频但轻松的互动。

恒普鑫建议

• 有实力的企业应考虑巴西海外仓，或者在圣保罗等地寻找代理商进行本土化分销。

• 不要把预算都砸在昂贵的头部网红身上。多去建立本土买家的真实好评，运营好 Instagram 的官方品牌账号，靠高性价比和真实的口碑驱动转化。

• 可前期多花时间做产品认证（如玩具的 NM 300 标准、电子产品的 Anatel 认证），也不要抱着侥幸心理冲关。一旦被巴西海关拉黑，企业损失将不可挽回。