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得物上线租赁：不是新业务，是年轻人消费方式的"流量试验田"

阿明聊电商

2026-07-29

导读：7月28日，得物App正式上线"租赁"服务。

7 月 28 日，得物 App 正式上线"租赁"服务。用户在 App 内搜索"租赁"即可进入页面，首批上线超 100 个商品品类，覆盖数码产品、游戏设备、手机电脑、服饰配件、奢侈品箱包、腕表等多个领域，并配套免押租赁、信用减免等机制。

这不是一次普通的"加个功能"。这是得物基于年轻用户生态做出的一次关键押注——把"购买"这件事，拆成"使用"这件更小的事，去重新激活流量的流转效率。

一、得物为什么是"最适合做租赁试验田"的那个平台？

得物做租赁，看上去突然，其实是顺势而为。三个数据/事实叠在一起，逻辑就清晰了：

年轻用户浓度极高：得物用户规模已超 6 亿，国内 30 岁以下年轻人渗透率超过 50%。这批人是"阶段性使用"需求最旺盛的群体——演唱会拍一次照、旅行拍一次 Vlog、毕业季穿一次西装、潮牌包背一季就换。

3C 数码已是得物强势品类：从摄影器材到手机、游戏设备、智能硬件，得物依托内容社区和新品运营能力，已经形成"新品发现—内容传播—消费转化"的 3C 消费闭环。租赁天然是 3C 品类的延伸，因为数码产品的"体验属性"远强于"拥有属性"。

年轻人对租赁的接受度已被验证：得物面向租赁意向用户的调研显示，近八成消费者愿意持续选择租赁服务，尤其在旅行记录、演唱会拍摄、内容创作等场景下，3C 数码的阶段性使用需求突出。

所以得物做租赁，不是从零开始教育市场，而是把已经在发生的需求，用平台化的方式收编进来。

首批品类的选择很有讲究：大疆 Pocket 4、Switch 2、理光相机、四足机器狗、AR/VR 眼镜、无弦吉他、美容仪——清一色"高频内容创作 + 低频长期使用"的商品。这正是年轻人"想体验但不想买断"的典型清单。

二、"流量试验田"的真正含义：从卖货到经营"使用场景"

为什么说它是流量试验田？因为租赁对得物来说，核心价值不是租金收入，而是流量效率的二次释放。

传统电商的逻辑是：流量→ 商品详情页 → 购买转化。这是一次性博弈。

得物租赁的逻辑变成了：流量→ 内容种草 → 低门槛租赁体验 → 社交平台晒单 → 反向引流得物 → 复租或买断。

这个闭环里有两个关键变量：

1. 降门槛 = 扩流量池

以 LV 包为例，选择最长 90 天租期后，部分 LV 包平均每天租金仅为 10 元。奢侈品箱包一直是得物的核心品类之一，但买断门槛把绝大多数年轻用户挡在门外。租赁把"拥有"变成"体验"，让原本只是"围观"的用户，变成"使用者"和"内容生产者"。

2. 信用免押 = 把流量变成数据

得物租赁配套的"芝麻信用免押"机制，本质上是把用户的信用数据接入了交易闭环。每一次租赁履约，都是一次用户画像的细化——这反过来会让推荐算法更精准，形成"租赁越多 → 画像越准 → 推荐越准 → 转化越高"的正向循环。

这也是为什么得物敢在此时入场：信用免押的底层基础设施（芝麻信用、央行二代征信的租赁履约模块等）已经成熟，2026 年 Q1 国内免押租赁渗透率已达 43%，是 2024 年同期的 3.6 倍。得物是站在行业基础设施的肩膀上做试验，而不是从零搭建。

三、试验田里也有"地雷"：得物必须跨过的三道坎

租赁不是把商品上架就完事了。行业里已经有人替得物踩过坑，三道坎绕不开：

第一坎：信任与履约风控

数码租赁的核心风险在于用户履约不确定与设备安全难保障。行业内"以次充好、提灯定损"等商品质量问题，以及"阴阳合同、隐蔽条款"等挖坑行为屡见不鲜。得物必须建立自己的风控体系——而沙利文在《2023 中国新租赁行业白皮书》中明确提到，信用风控体系是新租赁平台的根基，需要融合人工智能、大数据、区块链技术以及细化的信用评级机制和保险服务。

第二坎：商户治理与"租机套现"陷阱

行业里已经有商户诱导消费者以"租借"名义借出热门产品、再以低价回购形成变相贷款的案例。得物如果开放商户入驻做租赁，就必须防范这种"租机套现"的灰产侵蚀平台信用。

第三坎：隐私清除与设备翻新

租赁设备的"前一任用户"问题——隐私数据是否清除、设备成色是否如实标注、归还后是否经过标准化处理——是行业共性痛点。《2026 中国免押租赁产业白皮书》相关规范明确要求，租用物归还后须及时清除用户隐私内容，并要求平台建立严格的商户审核、信用评价与风险警示机制。

得物这次上线租赁，能不能成，关键不在"上线"这一刻，而在"上线之后"的履约治理能力。

四、这块试验田，会对行业产生什么连锁反应？

得物入场租赁，意义不止于得物本身。

对年轻人消费观的牵引：当"每天 10 元租 LV"成为常态，年轻人对"拥有权"的执念会进一步淡化。买，不再是获得使用价值的唯一方式。这会倒逼整个零售行业重新思考"商品即服务"（Product as a Service）的落地路径。

对 3C 品牌的渠道重构：租赁会成为品牌新品触达年轻消费者的重要渠道。一个品牌的新品，不再只靠"卖断"一个动作完成市场教育，而是可以通过"租赁体验 → 内容共创 → 买断转化"的三段式路径，拉长生命周期。

对垂直租赁平台的冲击：人人租等专业租赁平台将面临得物这种"内容 + 社区 + 电商"综合体的降维竞争。得物的优势在于流量成本和用户信任的起始值更高；垂直平台的防守点在于更专业的风控和更深的供应链。

一个值得观察的信号：得物这次是不是自营为主、还是开放商户入驻？如果是前者，意味着它在谨慎验证模型；如果很快开放后者，说明它对"租赁成为标配"的判断非常笃定。这个节奏，决定了这块试验田是"小步试错"还是"全力押注"。

写在最后

得物上线租赁，表面看是个功能更新，深层看是年轻人消费方式迁移的一个锚点——当"Z 世代"逐渐成为消费主力，"灵活使用"正在取代"永久拥有"，成为新的价值主张。

对得物而言，这是一次用最低边际成本撬动最大流量效率的试验：既有商品供应链、内容社区、年轻用户群的沉淀，只需要加上"租赁"这个杠杆，就能让同样的流量在平台上多转几圈。

但试验田能否丰收，还要看得物在风控、商户治理、履约体验上的功夫。租赁这门生意，上半场拼流量，下半场拼信任。得物带着 6 亿用户和 50% 的年轻渗透率入场，开局牌很好，但牌桌上的对手（人人租、青云租等）也不是省油的灯。

这场试验，值得持续观察。

【声明】内容源于网络

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