提到源氏木语，大众印象多停留在“实木家具”与“高性价比”。然而，该品牌的实绩已远超此范畴。
除了坚守实木基本盘，源氏木语正通过高端“黑标系列”树立品质新标杆。8 月 7 日，品牌举办“新实木主义——黑标生活提案”发布会，标志着其在选材、工艺及定制服务上追求极致标准。
源氏木语黑标旗舰店（天津居然之家珠江友谊店）
更值得注意的是，源氏木语的产品版图已突破“纯实木”界限。数据显示，2023 年至 2026 年，其床垫累计销量约 217.6 万张，销售额达 36.5 亿元；其中“元气床垫”在 2024 至 2026 年间销量约 12 万张，销售额约 4 亿元。
近日，弗若斯特沙利文认证源氏木语在实木家具、黑胡桃木家具及"0 胶水床垫”三个品类中荣获全国销量第一（按 2025 年度销量计）。一家深耕木材基因的企业，如何跨界软体家具并将床垫打造为第二增长曲线？
源氏木语：床垫赛道的黑马
217.6 万张的床垫销量，置于行业视角下尤为亮眼。奥维云网二季度数据显示，源氏木语床垫销售额已跃居市场第二，是 TOP10 品牌中增速最快者；同年 618 期间，其亦登顶天猫床垫榜单第二位。
床垫已成为源氏木语增长最快的品类之一。魔镜洞察数据显示，2025 年 7 月至今年 6 月，该品类销售额同比增长 145.6%，增速远超床、柜、桌及沙发等传统优势品类。
作为跨界“后来者”，源氏木语在拥挤的软体家具赛道突围并非易事。该领域不仅有慕思、喜临门、顾家家居等传统巨头，还面临网易严选、小米 8H 等互联网品牌及亚朵酒店品牌的激烈竞争。
谁在买源氏木语的床垫？
社媒数据显示，源氏木语的核心用户群为正在装修的年轻家庭。这类群体虽受限于空间与预算，但对家居品质与环保安全有着极高诉求，拒绝“将就”。
此前分析指出，源氏木语在实木家具领域的成功在于卡位“原木守门员”角色：在保证纯实木的前提下做到极致性价比。这一“既要又要”的逻辑同样适用于床垫消费。
当前消费观念正发生转变，消费者更愿意将预算投入到“看不见但感受得到”的睡眠体验中。然而，床垫作为典型的“盲盒”产品，内部海绵与胶水质量难以直观判断，且耐用性存在不确定性。
源氏木语通过技术革新将“未知”转化为“安心”。针对传统床垫使用胶水可能释放甲醛的痛点，品牌采用“无胶工艺”：弹簧层利用超声波焊接替代胶水缝合，衔接处采用 C 钉物理固定，直击健康焦虑。
价格方面，源氏木语延续低毛利、统一定价策略。其床垫均价约 2000 元，坚持线上线下同价，相比大牌更具价格优势，降低了消费者的决策成本。
除产品力与性价比外，品牌信任的自然迁移是关键驱动力。大量用户在评论区反馈，基于过往对实木家具的认可而复购床垫。
（源氏木语天猫旗舰店商品评论区）
典型用户路径显示：从首次购买实木床建立信任，到后续更换床垫选择同品牌，再到新房装修时全屋采购餐桌、沙发等核心家具。用户正是用过往的满意体验，为新品类投下信任票。
复用成熟系统，承载新品类扩张
床垫赛道的竞争不仅是产品之争，更是供应链与履约能力的较量。源氏木语的成功得益于其全链条成本管控能力的复用。
在源头采购上，作为北美顶级硬木最大采购商之一，其采购成本比同行低 15%；在渠道与销售端，通过电商直连工厂及规模效应摊薄成本。这套逻辑被完整复制至床垫品类。
源氏木语明确表示，品类扩张严格遵循“能力匹配”原则：新品类必须能完全复用现有的供应链整合、品质管控、渠道运营及用户服务体系。
生产端，虽然床垫与实木家具生产线不同，但源氏木语依托产业集群大幅降低边际成本。以山东胶州铺集镇为例，当地已形成涵盖原材料到成品的“十五分钟供应链圈”，覆盖实木、软体及寝具，由 120 余家本地配套企业协同完成。
履约端，床垫共享实木家具的仓储物流网络。进入全国统一中心仓库后，配送、上楼及安装服务共用同一网络，显著降低履约成本，这是单一床垫品牌难以比拟的优势。
渠道端，超 1600 家线下门店构建了强场景绑定。消费者可在线下体验床垫软硬度，并在选购床架时自然搭配床垫，形成“卧室套餐”，有效提升客单价与转化率。
简言之，源氏木语是用一套已跑通的成熟系统承载新品类，通过资源复用迅速形成规模，进而利用规模效应降低成本，构建正向循环。
趋势跃迁：从卖产品到卖生活方式
源氏木语跨界床垫，表面是品类扩张，底层逻辑则是从“卖单品”向“卖生活方式”的战略跃迁。
《2026 中国家居消费趋势研究报告》指出，家居产业正从“单一产品”转向“场景解决方案”。消费者不再单纯为功能或低价买单，而是追求融合确定性、归属感与生活美学的整体方案。
家具作为低频、高价值品类，承载着家庭长期的生活记忆。消费者购买的不仅是床的尺寸，更是静谧舒压的睡眠场景；选择的不仅是实木纹理，更是环保可持续的生活理念。
顺应这一趋势，源氏木语已从“实木王者”转型为“全品类巨头”。目前品牌拥有 10+ 产品系列矩阵，材质涵盖真皮、布艺、藤编、岩板等，皮艺沙发、功能沙发及乳胶床垫均已成热销爆款。
在产品详情页配置“推荐搭配”方案，不仅为消费者提供真实的居家想象，更降低了决策与试错成本。
线下渠道方面，源氏木语今年推出多种创新店型：
睡眠店
将零胶水床垫及健康睡眠产品从“配角”升级为“主角”，打造集专业试睡、材质解析、睡眠配套于一体的体验闭环。
超级体验店
面积超 1500㎡，构建覆盖客厅、卧室、书房等全宅空间的实体样板房，实现线上内容线下真实体验。
黑标店
作为最高标准体验店，提供远超市场平均水平的材料、工艺与设计，并配备免费上门量房服务，专为高品质生活需求量身定制。
品牌方表示，开设黑标店旨在解决高端系列在综合店展示有限的问题，让高价值客群能快速识别并体验顶级产品线。综合店覆盖刚需人群，黑标店则承接升级需求，共同构成完整的“家的解决方案”。
结语
源氏木语作为跨界者能在床垫赛道取得佳绩，核心在于以真实需求为锚点，依托扎实的供应链能力与品牌积淀，逐步构建全品类家居版图。这既是其快速起量的优势，也是短期内难以被逾越的护城河。
从一块木板到一整个家，从一次购买到一种生活，源氏木语的实践是对“中国家居品牌如何真正理解用户”的诚恳回答。
