文/郑亚文
编辑/徐一嘉
2002 年出生的林润滢，本是怀揣女装设计师梦想的广告设计专业毕业生，却被家族“套”回了经营十多年的男装生意中。面对父辈留下的“老登风”库存，她从拼多多试水转战 1688，大刀阔斧将中年油腻风格爆改为轻奢“老钱风”。凭借对视觉审美的重塑与供应链的深耕，她不仅让边缘店铺实现年销千万，更成功吸引大量海外 B 端客户，完成了从“被迫接班”到“主动创业”的蜕变。
按剧本长大的接班人
潮汕商人“宁可睡地板，也要当老板”的精神深深影响了林润滢。其家族早年从水果批发起家，2008 年叔叔抓住电商红利，在淘宝售卖男士莫代尔 T 恤获巨大成功。随后家族在广州自建工厂，形成产销一体的全产业链优势，迅速跻身天猫男装 TOP 级商家行列。
作为家族长女，林润滢自幼被视作接班人培养。她的寒暑假多在广州白云区的工厂度过，每逢"6·18"或“双 11"大促，便化身机动人员支援各环节。就连大学志愿也顺应家族需求选择了广告设计，长辈曾许诺助其独立开公司。
大四实习期是林润滢唯一的“脱轨”时刻。她不顾反对进入一家工作室，为女主播提供修图设计服务。尽管工作高强度且严苛，但这半年让她体验到了远离家族利益博弈的松弛与独立。然而，春节返乡后，父亲对其微薄薪资的质疑以及家族新成立的化妆品公司诱惑，让她最终选择回归。
长辈以对接化妆品新业务为由将其召回，实则将其安排至服装部门历练。就这样，林润被“发配”至一个拼多多的空壳店铺，开始了她的男装生涯。
在拼多多深耕一年后，虽做到四五十万业绩，但低价走量模式导致利润微薄且复购率低。寻求突破的林润滢将目光转向当时被视为边缘渠道的 1688，决定在此试水破局。
爆改“老登”审美
初入 1688，林润滢沿用拼多多精细化运营思路，将月销拉升至二三十万元后遭遇瓶颈。通过投入资金加入“超级工厂”和 SKA 体系，店铺询盘量迅速翻倍。然而，流量增长并未掩盖产品审美的滞后：紧身版型、反光面料及特定的模特拍摄风格，充满了过时的“老登风”。
出身设计专业的林润滢，以年轻女性视角审视产品，断定现有风格无法打动目标客群。她向叔叔提出改革方案：摒弃下沉市场风格，对标上海专柜质感，主打都市潮流轻奢的“老钱风”，锁定追求品质的小资群体。
这一提议得到了身为细节控的叔叔支持。改革随即全面展开：更换摄影团队与模特，重构样板间与拍摄间。去年夏秋换季之际，店铺完成视觉大换血，彻底扫除油腻感，呈现清爽高级的品牌形象。
针对男装款式变动空间小的痛点，林润滢选择在材质与科技感上构建差异化壁垒。例如推出的“果冻面膜 T 恤”，通过在棉材中加入特定纤维解决夏季闷汗问题，触感凉爽；版型上改用宽松剪裁，领口采用二本针工艺防变形。该款产品在 1688 上线后销量突破十万件。另一款液氨丝光棉 T 恤也因卓越质感，成为企业制服及品牌定制的首选爆款。
此次审美升级不仅让 1688 店铺起死回生，更反向赋能家族的天猫与拼多多店铺，实现了全渠道的品牌形象焕新。
从内销走向海外
风格转型与 SKA 加持下，店铺年营业额飙升至千万级别，日均询盘量超百个。林润滢组建了四人核心团队，依托家族强大的供应链体系运作。公司在广州、东莞及江西多地布局工厂，通过严格的库存认领与清仓机制，有效化解库存压力。基础款与功能性“老钱风”产品因生命周期长，进一步降低了备货风险。
在销售策略上，林润滢坚持"B 端 C 端并重”，不排斥零售订单。目前零售占比高达七八成，这既积累了平台权重，也挖掘出潜在的大客户。曾有散客购买试穿后，因其所在公司采购需求，转化为长期稳定的企业制服订单。
更令人惊喜的是跨境商机的涌现。后台频繁出现俄、日、韩、英等多语言询盘。这些海外小 B 商家通常通过国内中转仓发货，有着明确的品牌定制需求，单次拿货量在两三百件左右。针对不同市场偏好，如俄罗斯客户偏爱的工装风及大尺码需求，工厂能够灵活重新打版。
凭借极致的性价比与供应链透明度，林润滢成功截获了原本流向广州十三行档口的海外订单。一位卡塔尔品牌商在对比后发现，同等面料与版型的套装，其 T 恤单价在林润滢处仅需 40 余元，远低于档口报价，当即下达数百件试单。
运营 1688 仅一年多，林润滢已积累 2600 多位回头客及 1300 多名跨境买家。她已从最初嫌弃男装老气的少女，成长为深谙商业逻辑的经营者。日常工作中，她专注于复盘优化与竞品拆解，去年已实现月销百万目标，并计划在未来几年冲击亿元营收。