50多国海外客户从何而来？这家重工企业凭独立站打通海外，年贸易额超2亿美元！

在矿山开采与冶金冶炼产业链中，固液分离是关键环节。传统人工过滤效率低、风险高，而智能过滤设备已实现高效环保作业。山东烟台的核工业烟台同兴实业集团（以下简称“同兴实业”），凭借精湛技术与数字化营销战略，推动中国过滤设备走向全球。

三十年坚守，铸就过滤分离行业“小巨人”

同兴实业位于栖霞的工业园区占地 220 亩，厂房面积达 9 万平方米。作为从“军转民”起步的高科技企业，其已拥有有效专利 218 项（含发明专利 46 项），参与制定 10 余项国家及行业标准，获评国家级专精特新“小巨人”企业。目前，同兴过滤机已成为全球产量领先、配套齐全的环保专用过滤分离设备。

携手领动建独立站，开启全球市场数字之门

曾几何时，同兴实业依赖展会和拜访等传统获客方式，面临成本高、效果有限的困境。为突破大型机械设备出海的信任壁垒，企业决定与焦点领动合作，打造品牌独立站。

独立站成效显著，先后收获来自印度超 1000 万元及中东超 900 万元的询盘，项目均已进入执行阶段。如今，同兴实业产品远销非洲、南美、东南亚等 50 多个国家和地区，年贸易额超 2 亿美元，品牌影响力与获客效率大幅提升。

打造核心竞争力窗口，拒绝线上“杂货铺”

在同质化竞争中，如何凸显优势？焦点领动团队深入洞察发现，同兴实业的核心竞争力在于完整的上下游产业链：从陶瓷过滤机陶板到橡胶带、橡胶辊乃至易损件，均能自主生产。独立站通过清晰展示从核心部件到整机装备的制造闭环，让海外客户直观感知其实力。

此外，同兴实业构建了专业的售后服务体系，承诺 24 小时内响应并派遣人员全球现场服务。“制造 + 服务”的全链条能力成为其海外竞争的独特优势。

分层级展示产品，聚焦解决方案

同兴实业拥有庞大的产品体系，若将所有参数堆砌首页，易使网站沦为“杂货铺”，降低专业度。针对 B2B 客户关注“解决问题”而非“罗列产品”的需求，独立站采取分体系、分层级的归纳展示策略，搭配完整解决方案，快速满足访客信息获取需求。

从“卖设备”到“做品牌”的战略升维

同兴实业视独立站为品牌价值传递的核心阵地。外贸经理 Iris 表示，企业正从单纯销售转向提升品牌国际影响力。官网不仅展示详尽的技术参数，更通过新闻动态、产品更新等内容，配合紧密的数据追踪与策略优化，实现协同运营。

在内容呈现上，同兴实业引入 VR 全景与视频演示，将企业展厅、污泥下料、滤布过滤及真空脱水等流程直观呈现，大幅降低了海外客户的理解成本。

深耕全链条出海，助力中国制造全球化

从线下困局到线上破局，同兴实业的转型是中国制造企业全球化的缩影。作为山东本土企业，同兴实业立志打造国际知名品牌，让中国制造走向世界。

从矿山泥浆分离出的每一粒矿粉，到发往全球的每一台设备，都见证着技术与品牌的融合。独立站作为数字化航标，驱动同兴实业从被动等待转向主动营销。当技术实力与数字营销双轮驱动，中国品牌出海的步伐必将更加坚实有力。