深圳出口商遭遇波兰合作方拖欠 86,200 欧元，逾期长达半年。专业机构介入后，通过“追款函 + 督促令”施压，3 天内迫使对方主动协商；针对其现金流紧张但持有库存的现状，创新提出"2.5 万欧元货物抵债 + 余款分期”方案，并引入法人个人担保及协议公证以赋予强制执行效力。最终，债务方按期交付货物并分三期付清全款，案件圆满解决。
外贸从业者需警惕：即便是老客户也需持续监控其经营与财务状况，尤其是涉及赊销（OA）业务时，务必强化风险意识。
案情回顾
深圳某新能源配件公司与波兰客户在展会建立联系，经多次合作后签订总额 12.3 万欧元的长期订单，结算方式为"30% 预付 +70% OA 30 天”。然而，对方在清关提货后即开始以“年终结算忙”、“银行额度调整”、“财务人事变动”等理由拖延付款。深圳企业自行催收半年未果。
案件详情
- 欠款金额：86,200 欧元
- 拖欠时长：6 个月
- 债务方背景：波兰某公司（成立 12 年，近期因丢失大客户导致资金链紧张）
处置策略与执行
第一阶段：法律威慑，快速破冰
专业团队发送律师函及督促令申请书，明确告知若 3 日内未回复将直接移交法院。同时警示对方，根据波兰征信法规，违约记录将录入商业信用数据库，且面临账户冻结及库存查封风险。此举在第 3 天即见效，债务方主动联系承认欠款，但表示无力一次性偿还。
第二阶段：灵活方案，以物抵债
鉴于债务方仓库尚有库存，专家团队制定组合方案：
- 货物抵债：约 25,000 欧元库存货物抵偿部分债务（经评估可在国内折价变现）；
- 分期还款：剩余 61,200 欧元分 3 期支付，每月 20,400 欧元；
- 增信措施：法定代表人签署个人连带担保责任；
- 加速到期条款：任一期逾期，剩余款项立即全部到期。
经协商，双方就首期付款时间达成妥协，债务方基本接受该方案。
第三阶段：公证确权，锁定执行力
为确保方案落地，双方签署还款协议并进行公证。依据波兰法律法规，经公证的债权文书具备直接强制执行效力，无需经过繁琐的诉讼程序即可申请法院执行。
最终结果
波兰公司严格履行协议：
- 按期交付抵债货物；
- 3 月 24 日，首期 20,400 欧元到账；
- 4 月 23 日，第二期款项到账；
- 5 月 25 日，尾款全额结清。
至此，86,200 欧元欠款实现 100% 回收。
外贸风控建议
- 资信调查前置：采用 OA 放账前，务必对客户进行深度资信调查。
- 甄别还款意愿：“没钱”可能是借口，需通过专业手段核实其真实资产状况。
- 多元化追偿：针对有诚意但暂时困难的企业，“以物抵债 + 分期付款 + 公证强制执行”是高效解决方案。
- 非诉优先：相比诉讼，专业的非诉追偿方案往往更具时效性与成本优势。
