作者 | 清清
报道 | 电商天下
两年前，巴黎奥运会夺冠后的全红婵曾公开表示，视黄子韬为“搞笑又帅气”的偶像。谁也没想到，这段隔空互动在两年后演变为一次实质性的商业合作。
黄子韬的品牌，请来了全红婵
近日，全红婵正式成为朵薇品牌代言人。消息发布后，相关话题迅速登上热搜，阅读量突破一亿。官宣两小时内，品牌直播间涌入大量消费者，全红婵定制套装销量超 1200 单，品牌搜索量直线飙升。
明星代言虽能制造声量，但朵薇此前交出的成绩单更令人瞩目。2025 年 5 月首次开播时，黄子韬亲自坐镇，单场销售额一度突破 4000 万元。尽管当时外界质疑其热度难以为继，但公开数据显示，朵薇上线一年累计 GMV 已超 7 亿元，售出约 9 亿片产品，累计用户达 850 万，复购率超过 58%。
对于一个新锐卫生巾品牌而言，接近传统品牌的复购率意味着产品获得了市场认可，而非仅靠粉丝经济支撑。
图源：朵薇
值得注意的是，这并非朵薇首次携手奥运冠军。2025 年 11 月，乒乓球名将陈梦已成为品牌首位官方代言人，并在一周年发布会上现身透露早已体验过该产品。如今全红婵的加入，使朵薇的代言阵容升级为两位奥运冠军共同站台。
从沉稳成熟的乒坛名将，到国民度极高的年轻跳水冠军，朵薇接连选择体育明星，意在走出粉丝圈层，向大众市场亮出新的品牌名片。
卫生巾生意，没那么简单
明星跨界做品牌常面临信任危机。过去几年，部分网红品牌依赖主播影响力起量，却将生产完全外包，一旦涉及贴身用品，供应链的任何疏忽都可能引发严重后果。
卫生巾作为女性长期贴身使用的日用品，消费者在关注价格的同时，更看重原料安全、生产环境及质量稳定性。此前某头部主播自营品牌因检测问题陷入争议，加之央视"3·15"晚会曝光劣质卫生巾乱象，公众对新品类的安全性审视愈发严格。
朵薇之所以能在短时间内获得市场认可，关键在于其重资产投入。品牌创立之初，黄子韬便投资约 2.75 亿元在浙江东阳自建工厂，生产线从最初的 3 条扩充至 25 条。此外，工厂长期开放直播，让消费者直观见证从原料入库到生产加工的全流程。
目前，朵薇已进入三万多家线下门店，覆盖便利店、商超及高校渠道，并开始布局海外市场。品牌虽仍借助直播电商销售，但已不再满足于只做“直播间爆款”。
请来全红婵，朵薇正在主动淡化黄子韬
朵薇早期的冷启动无疑依赖黄子韬的个人影响力。他亲自直播、回应争议，完成了第一批订单的积累。然而，若品牌始终被定义为“黄子韬卖的卫生巾”，将难以真正切入大众市场。明星可以带来关注，却无法替代数百万普通女性建立独立的产品使用判断。
因此，邀请陈梦和全红婵代言，实则是朵薇重塑品牌形象的关键一步。奥运冠军具备广泛的公众认知度，陈梦的稳重与全红婵的真实亲和，更契合卫生用品所需的可靠感。
从个人直播到奥运冠军代言，再到线下渠道扩张，朵薇正逐步降低对单一创始人的依赖。黄子韬并未完全退居幕后，但品牌策略已转向让消费者记住产品本身。
这是衡量明星创业能否长久的分水岭。消费者不排斥明星创业带来的资源红利，但反感仅消耗名气变现而不承担制造者责任的行为。
尽管 7 亿元 GMV 不等于同等利润，且快速扩张后的供应链管理、品控稳定性及售后服务仍面临考验，但至少从目前路径看，朵薇已跳出贴牌卖货和粉丝收割的初级阶段。
黄子韬用影响力将品牌推向台前，用工厂和渠道争取留住用户，而请来全红婵则是为了获取更广泛的社会信任。毕竟，热搜只能带来短期订单，直播仅能制造销售高峰，贴身用品品牌的最终归宿，取决于每一批产品的稳定性以及对消费者反馈的重视程度。
真正可靠的生意，不是让消费者因为喜欢一个人而下单，而是即使忘却创始人是谁，依然愿意持续回购其产品。