“论变五十人”由虎啸奖组委会邀请多领域终审专家，通过分组头脑风暴与论述分享，以多元视角输出增长破局方案。2026 年，该环节将聚焦行业核心关切，与第四届 CGO 峰会深度呼应：以峰会提出的行业困惑为议题源头，集中研讨并求解，实现从问题提出到解决方案的完整闭环。
【心智深耕：消费新趋势下的品牌营销破局路径】
当前，公域获客与私域运营成本双双触顶，年轻群体对传统品牌情感疏离，行业增长陷入深层瓶颈。这并非技术迭代滞后，而是营销底层逻辑的结构性失衡：评价体系错配、归因能力缺陷、定性洞察赤字、发展阶段错位与从业者认知弱化相互交织，成为品牌增长的核心桎梏。
传统滞后指标、平台数据霸权、定量迷信及阶段战术混淆，正割裂品牌与消费者的真实连接。唯有重构评价体系、突破归因困局、弥补定性短板、矫正战略错位、强化人本认知，从结果崇拜转向因果管理，才能跳出数据茧房，最终迈向品效合一、以人为中心的即时消费新范式。
症结解构：存量竞争下品牌营销的七大困境
当消费市场告别增量红利，全面进入存量竞争与高度同质化周期，公域流量枯竭、私域运营乏力与品牌差异化缺失的矛盾同步凸显。品牌营销的破局瓶颈并非源于创意匮乏，而是植根于底层逻辑的结构性失衡。
1. 同质化竞争的系统性泛滥
从奶茶门店到休闲零食，众多品牌陷入品类雷同、定位相似的低水平重复竞争。核心根源在于品牌失去自我思考能力，陷入“对手做什么，我就做什么”的思维惯性。即便在字体、配色、版式等微小视觉切口上，多数品牌也习惯固守基础模板，缺乏微调意识。
2. 品牌基因的结构性缺失
户外、运动、时尚等赛道跟风现象严重。品牌忽视自身原生基因，盲目追随复古风、老爹鞋等潮流，永远被市场牵着走。这种向外模仿而向内扎根不足的困境，导致品牌丧失专属心智标签。
3. 品牌人格的认知性赤字
许多品牌仍停留在“卖产品”逻辑，缺乏人格化 IP 打造意识。相比奥利奥、趣多多凭借鲜活人设建立的强记忆点，部分品牌因人设平淡、形象模糊而面临老化困境。产品功能可被复刻，但品牌人格与情感认同无法复制。
4. 价值观传播的方式性错位
在进行公益或价值观传播时，部分品牌习惯以居高临下的说教者姿态生硬输出理念，引发大众抵触。未能平衡“有意义”与“有意思”，忽视年轻化群体的传播偏好，将价值传播做成了刻板的“官方说教”。
5. 营销视角的局限性偏差
品牌普遍陷入“大众视角依赖”，聚焦主流群体而忽视被忽略的“看不见的人”。无论是节日营销还是细分赛道叙事，均体现出视角固化，未能挖掘未被关注的人群与需求，难以提供全新的信息增量以实现破圈。
6. 商业传播的底线式失守
部分品牌陷入“流量至上”误区，采用野蛮粗放的暴力投放模式。户外广告过度泛滥、设计浮夸，严重影响城市观感，给大众留下负面印象。这种将商业利益凌驾于城市文明之上的行为，违背了商业文明共同体建设的诉求。
7. 营销实践的现实性困境
行业存在两大困惑：一是过度放大文案故事价值，忽视产品核心竞争力与系统解决方案；二是无法在“爆破式营销”与“深耕式营销”间根据发展阶段做出合理选择，陷入盲目跟风。
破局重构：心智深耕的系统性升维路径
破解困局的核心不在于追逐流量风口，而在于坚守“心智深耕”逻辑，从六个维度完成系统性升维，兼顾商业价值与人文温度。
1. 破解同质化：从创意微调到底层思维转变
摒弃跟风惯性，建立“拒绝盲目跟风，坚持创意微调”的逻辑。重视字体、配色、版式等基础视觉元素的差异化设计，微小的调整即可跳出大众审美同质化圈层。明确同质化的核心是思维惯性而非行业瓶颈，立足自身优势做适合的创新。
2. 回归品牌基因：从跟风逐流到风格引领
最长效的路径是向内扎根，回归品牌原生基因。借鉴 FILA KIDS 经验，不随波逐流，而是从品牌发展历程与文化底蕴中提炼独有风格。所有品牌的差异化机会都在自身基因里，唯有坚守“潮流易逝，风格永存”，才能构建无法复制的壁垒。
3. 塑造品牌人格：从冰冷产品到情感载体
打造人格化 IP，让品牌拥有独立性格与鲜活人设。对标优秀案例，赋予品牌人性化特质，使其从冰冷产品升级为有温度的情感载体。对于快消品牌而言，独特的品牌人设是存量时代穿越周期、破解同质化的高阶打法。
4. 优化价值观传播：从说教式表达到趣味化渗透
兼顾“有意义”与“有意思”，用年轻化、趣味化创意让正向价值观自然渗透。借鉴方太洗碗机“捐出名字里的三点水”案例，将抽象理念转化为具象、可参与的互动行为。摒弃居高临下的说教姿态，以有性格、有温度的方式获得大众认同。
5. 拓宽营销视角：从小众视角到破圈传播
跳出大众固有视角，看见被主流忽略的群体。借鉴强生关注“困境妈妈”及两性健康赛道关注视障人群的案例，挖掘小众需求与未被讲述的故事。营销的“有意思”在于提供全新的信息增量与观察视角，而非刻意蹭热点。
6. 坚守商业底线：从暴力投放到商业向善
兼顾商业利益与城市文明，践行商业向善。借鉴海外城市商业传播经验，倡导“克制传播”，拒绝暴力营销与无节制刷屏。让商业传播更优雅、更有格调，在良性生态中实现品牌长远发展。
7. 适配现实需求：从创意赋能到系统破局
清晰认知营销的价值边界，根据自身发展阶段选择适配流派。初创品牌可利用爆破式广告快速生存，成熟品牌则应转向文化叙事与价值深耕。生存阶段重流量，成熟阶段重心智，注重产品核心竞争力与复合型解决方案的协同。
格局重塑：抵达心智深耕与商业向善的全新范式
价值迁徙的终点是一种全新的品牌营销运行状态：以心智深耕为核心、品牌基因为根基、人格温度为纽带、商业向善为底线。在此范式中，品牌与消费者关系从单向触达转向双向情感共鸣，营销不再是流量收割，而是价值与温度的传递。
从“跟风模仿”到“心智深耕”的升维，意味着品牌聚焦长期主义。文案与创意是外衣，产品与基因是骨架，温度与责任是灵魂。唯有坚守长期主义、深耕用户心智、践行商业向善，品牌才能在激烈竞争中站稳脚跟，抵达共生共荣的全新境界。
以下为【论变五十人 - 心智深耕】场次参与讨论的嘉宾名单：
摘自《2026CGO 品牌增长手册》
◎ 责编：刘照龙、主编：杨猛。
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