2024 年，深圳品牌几素（JisuLife）年营收突破 10 亿元，连续四年蝉联全球 USB 小风扇销量冠军。其产品不仅进驻沃尔玛、Costco 全球 3000 多家门店，更成功打入苹果专卖店。然而几年前，该企业曾因亏损 2000 万濒临倒闭。这位 90 后创始人如何将一把不起眼的小风扇做成全球大生意？其在 TikTok 上的突围路径尤为值得关注。
01 几素在 TikTok 上的销售表现
几素于 2023 年入驻 TikTok Shop，两年内销售额从零增长至 1.5 亿元人民币。除品牌主账号外，几素在泰国、菲律宾、马来西亚、英国等全球多国建立了矩阵账号。
据 EchoTik 数据显示，近 7 天销量最高的为菲律宾站（Jisulife-PH），单周售出 1.03 万件，GMV 达 24.04 万美元（约 163 万人民币）；马来西亚站紧随其后，近 7 天销量 4710 件，GMV 为 17 万美元（约 115 万人民币）。在“小风扇”这一细分品类中，几素在 TikTok Shop 的体量已超越绝大多数 3C 品牌。
02 爆款视频开启增长大门
几素在 TikTok 的走红始于达人种草短视频。菲律宾达人 SweetPetty 发布的一条测评视频，简单展示了产品功能与优点，播放量超 1200 万次，获赞 26 万，直接带货超 1 万件。
另有达人通过向开启的风扇倒水来展示其强劲风力，水流被瞬间吹飞的画面极具视觉冲击力。目前，TikTok 上专属话题#jisulife 已汇聚超 48 万个短视频，大量用户自发推荐。
除短视频外，几素还在多个官方账号开启直播。尤其在大促期间，通过推出返校季专属产品、联名款，搭配直播间降价与赠品福利，有效带动了销量爆发。
03 从杂货铺到专注单一品类
几素的起步与多数跨境卖家相似。2016 年创始人何志强在深圳创立品牌，早期采用“杂货铺模式”，涵盖充电宝、蓝牙音箱、加湿器等热门品类，依靠堆砌款式年营收曾接近 1 亿元。
然而该模式缺乏壁垒，面临同行抄款与低价竞争，利润日益微薄。2021 年公司亏损达 2000 万。面对困境，何志强做出激进决策：砍掉九成品类，All in 便携小风扇。尽管当时外界普遍看衰，认为该品类门槛低、利润薄，但他敏锐察觉到市面产品存在续航短、风力弱、噪音大等痛点，这正是破局机会。
04 打造百元级体验的产品力
选定赛道后，产品硬实力成为核心。研发团队耗时一年半，自研出“高速节能风机”技术，将普通风扇 2-3 小时的续航提升至 19 小时，同时大幅增强风力并降低噪音。此外，产品叠加了充电宝、手电筒、充气泵等多重功能。
针对户外、婴儿车、办公、露营等不同场景，几素推出手持、挂脖、桌面、夹扇等差异化形态，将几十元成本的风扇做出了百元级的体验。
在定价策略上，几素坚持不打低价。主流产品定价 25-50 美元，旗舰款高达 80-90 美元，在菲律宾、泰国、越南等市场长期稳居类目头部。高溢价并非强行支撑，而是源于用户对产品价值的认可。
05 TikTok 运营策略：中腰部达人与场景种草
几素在 TikTok 的打法清晰明确：
聚焦中腰部达人
截至今年，仅在菲律宾站就合作了 2.6 万多名中腰部达人，覆盖生活好物、时尚、健身、科技测评等领域。不盲目追求顶流，而是利用达人的真实场景展示提升信任度。
场景化种草
爆款视频的核心逻辑是将产品融入真实生活场景。无论是通勤、露营还是带娃出行，视频内容均旨在告诉用户：“这款风扇适用于你的生活。”
本土化运营
几素在菲律宾、泰国、越南、墨西哥等市场搭建了本土化 TikTok 账号与店铺。成效显著，仅菲律宾一站点近 7 天即可售出 1 万件。
自 2023 年入驻以来，短短两年时间，几素在 TikTok 上的总 GMV 已突破 2000 万美元。
06 给跨境卖家的启示
几素的成功案例传递了三个关键信号：
与其做杂，不如做深
在年营收近亿时砍掉九成产品线，专注单一品类做到极致，是建立壁垒的关键。对跨境卖家而言，深耕细分赛道优于在多品类中浅尝辄止。
中腰部达人更具效能
相比头部大 V，数千名中腰部达人的内容更真实、粉丝信任度更高，带货转化率往往更稳定且可持续。
产品溢价源于解决痛点
将几十元的风扇卖到 90 美元，靠的是实打实的技术代差：19 小时续航、数倍风力提升、低噪音运行。这些用户可感知的差异才是溢价的来源。
几素未拿一分钱融资，不靠铺货冲量，仅凭一把小风扇实现年入 10 亿，产品进驻全球顶尖零售渠道。其在 TikTok 上的亮眼数据证明：再小的品类，只要做到极致，都有机会成为全球第一。
