传统助听器动辄数千美元，普通工薪家庭难以负担。而出海品牌昂听（ELEHEAR）将价格下探至 399 美元，上线亚马逊一年即登顶 OTC 类目榜首，斩获 18% 市场份额。
推出售价 399 美元的助听器 图源：ELEHEAR 官网
技术创业者的跨界突围
昂听 ELEHEAR 的创始人苗健彰拥有典型的“技术创业者”履历：西安交通大学通信与信息工程专业毕业，加拿大英属哥伦比亚大学软件工程硕士，曾就职于 RBC、IBM，并在加拿大创办过软件公司。
苗健彰 图源：亚马逊全球开店
2017 年，苗健彰回国创立大象声科，专注于机器听觉 AI 技术。六年间，公司深耕 B 端业务，为华为、小米、OPPO、vivo、联想等消费电子巨头提供 AI 通话降噪及语音增强方案，并获得了小米和高通创投的投资。
小米参投 图源：36 氪投创平台
大象声科的核心技术在于解决嘈杂环境中的人声分离难题，这与助听器在复杂场景下“听清人声而非放大噪音”的痛点高度契合。
2022 年，美国 FDA 正式开放 OTC（非处方）助听器市场，允许轻至中度听损成年人直接购买。捕捉到这一市场窗口，苗健彰于 2023 年成立听象科技，推出自有品牌 ELEHEAR，正式从 B 端技术供应商转型为 D2C 消费品牌。
D2C 模式重构成本与体验
传统助听器高昂的价格源于线下检测、验配、调试及渠道层层加价。ELEHEAR 通过 D2C 模式打破僵局，将核心流程线上化。
远程听力测试 图源：ELEHEAR 官网
团队自研 VOCCLEAR AI 声学系统并自建产线，销售端依托官网和亚马逊直连用户，调试与售后则通过 App 及远程听力师体系完成。此举不仅大幅降低了渠道成本，使价格降至 399 美元，更建立了用户反馈直达产品研发的快速闭环，精准优化佩戴舒适度与功能体验。
昂听 ELEHEAR 高性价比助听器 图源：ELEHEAR
该模式成效显著。ELEHEAR 不仅在亚马逊 OTC 助听器类目夺冠，在 HearAdvisor、Forbes Health 等专业评测中，排名更是超越索尼、森海塞尔等国际老牌厂商。
专家推荐的最佳非处方 (OTC) 助听器 图源：Forbes
能力迁移：中国品牌出海新范式
ELEHEAR 的成功路径具有极强的代表性：并非盲目追逐海外热门品类，而是将服务华为、小米等客户积累的算法能力、产品经验及供应链理解，精准迁移至传统助听器行业。
对于技术型创业者而言，寻找已有核心能力与新市场需求的重叠区，往往比打造单一爆款更具壁垒和价值。这种基于技术底层的“能力迁移”，正是中国品牌出海难以被复制的竞争优势。