近期，跨境圈热议 Temu 陆续关停广东国内仓。全托管卖家反馈备货流程显著变慢，物流司机反映货量锐减，部分仓库租期届满后不再续约，整体呈现收缩态势。
外界对此有业务衰退或红利终结的猜测，但深入分析可见，关停国内仓并非被动收缩，而是一场蓄谋已久的战略转向。
国内仓为何被关？
依赖国内仓的主要是 Temu 早期的两大核心业务：全托管模式（卖家供货，平台包办后续）和 Y2 直发模式（卖家发至国内仓，平台负责尾程）。这两种模式本质上均属于跨境直邮，过去三年凭借零库存压力和低门槛吸引了大量卖家。
然而，支撑该模式的前提正被彻底颠覆。直接导火索是欧盟 7 月 1 日落地的关税新规：取消 150 欧元以下包裹的免税额度，改为每件征收 3 欧元固定关税，叠加约 20% 增值税，综合税费约 3.6 欧元/件；且同一包裹不同类目需分别计税，导致成本翻倍。
新政效果立竿见影：多位卖家反馈，Temu 欧洲站主力价位低于 5 欧元的商品，终端到手价变相上涨超 70%，订单量暴跌约六成至三分之二。部分欧盟消费者因税费高于商品本身而放弃下单。
与此同时，Y2 模式的“换单”操作面临严峻合规压力，平台于 5 月取消该模式的“本地仓标签”，导致转化率持续下滑。
低价曾是 Temu 抢占海外市场的核心武器，但在海外关税与环保法规双重施压下，小包直邮的价格竞争力不复存在。国内仓备货需求下降，收缩仓储规模成为必然选择。
一边关仓，一边海外建仓
在国内关仓的同时，Temu 在德国、波兰等地已自建 10 余个海外仓。目前欧洲市场超过 80% 的订单已从直邮小包切换为本国发货。
据行业消息，三季度 Temu 欧洲站将硬性要求店铺本土仓发货订单占比达到八成，并对切换海外备货的卖家下调类目佣金、发放仓储补贴。此外，北美市场也已立项自建仓项目，多支团队正同步推进选址与签约。
Temu 执着于本土仓主要基于三方面考量：
成本账
通过批量集货、海运入仓、本地清关，利用大包裹对冲单件关税成本，同时规避跨境直邮环节的关税壁垒和清关风险。
体验账
国内直发时效通常为 7-15 天，而本土仓可将时效压缩至 3-7 天甚至次日达，显著降低退货率和差评率。“本地发货”标签本身即是信任背书。
合规账
面对欧盟 DSA 数字服务法案、PPWR 包装法规以及美国取消 800 美元免税政策等监管压力，本土仓模式下的正规清关更符合合规要求。
新拼姆：千亿押注自营品牌
国内仓关停的另一面，是“新拼姆”品牌的正式登场。2026 年 3 月，拼多多披露这一品牌自营项目：一期注资 150 亿元，未来三年计划投入 1000 亿元，由独立团队操盘，走“平台定制 + 工厂代工 + 买断包销”的重资产路线。
该项目基于销售数据反向设计产品，向代工厂输出标准，成品由平台买断，工厂不承担库存风险。与 SHEIN 的“小单快返”不同，新拼姆主打“大单慢返”，单品采购量可达 1 万件以上，更适配本土仓履约模式。
据悉，项目已率先选定服装、家居、户外三个类目，正与曾为波司登、雅戈尔、骆驼等品牌代工的工厂洽谈，预计三季度在欧美市场上架。
若说关停国内仓是“做减法”，那么新拼姆和海外仓布局则是“做加法”。Temu 正从“低价铺货”转向“本地化履约 + 品牌化运营”，从单纯的“跨境平台”迈向“综合型全球电商”。
卖家该怎么办？
面对平台自建仓储与孵化品牌，普通卖家无需过度焦虑。无论是海外仓布局还是品牌孵化，平台仍离不开国内供应链和优质卖家的配合。半托管模式与本对本业务仍在优化，合规、品控及运营等环节难以完全由平台包办。
建议卖家从以下三方面提前准备：
评估欧洲业务模式
客单价低、利润薄的品类，直邮模式已基本失去空间。建议将关税、VAT、清关费用及退货损耗全部纳入成本重新核算。
逐步布局海外仓
对于月订单超 500 单、客单价高于 25 欧元且长期经营欧洲市场的卖家，海外仓是目前最有效的合规路径。
优化产品和合规资质
补齐欧盟 VAT 及产品认证等资质，淘汰低利润 SKU，向高附加值、差异化方向转型。
无论平台如何变革，能提供稳定好货、紧跟规则节奏的卖家始终拥有一席之地。从直邮红利到本土履约，从低价铺货到品牌化运营，Temu 的战略转向意在布局更大的棋盘。跨境圈的游戏规则正在重写，合规化、品牌化、本地化的新篇章才刚刚开始。
