7 月 21 日，亚马逊宣布其 B2B 采购平台“亚马逊企业购”（Amazon Business）在 2026 年第二季度达成 600 亿美元的年化总销售额。这一数据较 2023 年的 350 亿美元增长超 70%，较 2020 年的 250 亿美元翻倍。自 2015 年推出至今，该平台仅用 11 年便构建起覆盖 11 个国家、服务超 1100 万家机构客户的全球 B2B 采购网络。对于加速数字化转型的中国出海品牌而言，这既是渠道机遇，也是竞争警示。
一、600 亿 GMV 的构成与增长轨迹
600 亿美元指GMV（商品交易总额），即平台完成的商品总价值，而非亚马逊自身营收。其中大量交易源自第三方卖家，亚马逊通过佣金、物流及广告服务获利。尽管如此，该规模已确立其全球最大 B2B 采购平台之一的地位。
关键增长节点：
- 2015 年（首年）：突破 10 亿美元
- 2018 年：突破 100 亿美元
- 2020 年：250 亿美元
- 2022 年：350 亿美元
- 2026 年 Q2：600 亿美元
客户结构：超 1100 万家机构客户中，包含《财富》100 强企业中的 97 家。2026 年上半年，新增企业及组织客户达 180 万家。
二、核心增长引擎：AI、品类与物流
600 亿美元 GMV 的实现，源于亚马逊在三个维度的持续投入：
1. AI 工具降低采购门槛
过去一年，平台密集推出多款 AI 工具，推动企业采购从“流程驱动”向“智能驱动”转型：
- Amazon Business Assistant：基于采购历史提供实时建议。
- Savings Insights：分析支出模式，识别节省机会。
- Spend Anomaly Monitoring：标记异常采购，降低合规风险。
- Amazon Quick：面向企业的 AI 助手，自动处理邮件筛选及销售演示等任务。
2. 品类扩张覆盖全场景
全球选品在过去一年增长近 30%，新增维修工具、办公家具、生鲜杂货等品类。这些传统 B2B 分销商的核心领域，标志着亚马逊正从“办公用品”向“全品类企业采购”延伸。
3. 物流基建定制化升级
2025 年，平台完成超 5 亿次全球配送。在美国 13 个州部署的品牌商业配送卡车，提供定时配送、托盘批量配送及合并投递服务，标志着物流能力从“包裹级”向“托盘级”升级。
4. 价格与会员权益锁定
2025 年，专属折扣为机构客户节省超 10 亿美元，Prime Business 会员节省运费超 8.8 亿美元。
三、B2B 分销商的“亚马逊时刻”
600 亿美元 GMV 对传统 B2B 分销商发出明确信号：
标准化品类遭系统性侵蚀。维修保养、办公清洁、备餐用品等技术含量低、复购率高、对价格敏感的品类，与亚马逊运营模式高度契合，这正是传统分销商的利润“现金牛”。
从卖货平台进化为采购操作系统。亚马逊企业购已整合电商、采购软件、物流、融资及 AI，形成统一生态系统。客户可在此实现自动补货、审批管理、支出分析及仓储对接。它不再仅是“线上目录”，而是企业采购的控制台。
目前，亚马逊企业购仅占 B2B 电商网站销售的 1.6%，相比其在美国零售电商中 39.7% 的份额，增长空间巨大。
四、对中国出海企业的启示
亚马逊企业购的爆发对中国出海企业产生双重影响：
渠道层面：被低估的 B2B 新通路
对于面向北美市场的中国品牌，尤其是工具、办公用品及 MRO（维修保养）品类，亚马逊企业购是比传统展会和经销商更高效的获客渠道。大量集团企业的采购部门已入驻该平台，产品有望直接进入其采购清单。
竞争层面：价格透明度全面提升
B2B 采购的“亚马逊化”意味着线下询价转向线上比价，品牌溢价空间将被压缩。依赖信息不对称获利的传统模式面临结构性挑战。当采购决策日益依赖 AI 推荐和价格比较时，中国出海企业需重新思考产品的核心竞争力。
至美通研究院观点
亚马逊企业购的增长轨迹表明，B2B 采购正在经历 B2C 零售十年前的变革——从“人找货”到“货找人”，从“询价议价”到“一键下单”。对于中国出海品牌，这既是渠道红利，也是竞争压力。11 年，600 亿美元，1100 万家机构——企业采购的“亚马逊时刻”已经到来。
至美通旗下官方账号：
- 官方网站：www.ziptoresearch.com
- 公众号：至美通研究院、至美通跨境物流
- 视频号：至美通研究院
- 知乎/网易/搜狐号/百家号：至美通研究院
- 微博/邦阅网/AMZ123：至美通海外仓
- 抖音：至美通供应链
- 小红书：至美通研究院、至美通海外仓
注：其他账户均为非官方账户。