7 月 31 日，厦门市跨境电子商务协会携手沃尔玛全球电商，在海熹跨境电商产业园举办“沃尔玛初阶运营”专项公益培训。本次课程特邀拥有十年跨境实操及三年沃尔玛广告操盘经验的资深讲师 Jack Ye 授课，聚焦平台底层逻辑、Listing 优化、数据化选品、WFS 仓储履约、Walmart Connect 广告投放及促销实操等核心模块，为意向入局及正在运营的卖家提供落地指导。
厘清沃尔玛底层平台基因，找准差异化运营逻辑
培训伊始，Jack Ye 深入剖析了沃尔玛独特的平台基因，并将其与亚马逊进行深度对比，旨在帮助卖家打破固有思维。他指出，沃尔玛依托美国庞大的线下零售体系，核心优势在于平价商品与极速履约。虽然入驻审核严苛，但商家数量相对较少，竞争压力较低，更适合具备稳定供应链及海外仓配能力的卖家深耕。
此外，沃尔玛的核心客群并非单纯追求低价。受 Walmart+ 会员体系驱动，中产家庭及宝妈群体占比显著，客单价在 30-80 美元的家居、母婴及庭院类商品增长迅猛。针对部分卖家直接搬运亚马逊 Listing 导致数据不佳的现象，讲师强调：沃尔玛搜索算法更看重类目匹配度、价格竞争力及本土配送时效，照搬其他平台内容将导致自然流量流失。
拆解搜索排名权重，零广告成本撬动自然流量
在黄金购物车（Buy Box）争夺规则方面，综合售价、配送时效及店铺绩效是三大决定性要素。数据显示，使用 WFS（Walmart Fulfillment Services）履约的商品，在同等定价下可抢占九成以上的购物车资源。若缺乏品牌备案与防跟卖措施，即便自主搭建 Listing 也易丢失曝光优势。
讲师进一步解析了沃尔玛的三大供给模式：品牌直供自营渠道、第三方卖家店铺以及依托线下门店的本地履约网络。平台要求卖家在定价、库存及服务上对标自营标准，定价偏高将直接限制自然曝光推送。
爆款 Listing 搭建规范，拉高点击率与转化
基于平台底层逻辑，Jack Ye 详细拆解了零成本获取自然流量的 Listing 精细化运营策略。沃尔玛搜索排名由商品长期销量、转化率、搜索词匹配度、本土配送速度及竞品价格对比等十项维度共同决定。卖家无需依赖大额广告投放，仅通过完善页面信息与优化各项指标，即可持续获取免费流量。
全平台促销玩法实操，Extra Savings 折扣落地教程
针对站内促销工具，讲师全面讲解了 Deal、限时闪购、阶梯降价、清仓活动、优惠券及划线价等玩法，并重点演示了实用性最强的“划线价”与"Extra Savings"专属折扣的创建步骤，帮助卖家掌握提升转化的关键手段。
WFS 仓储履约与 Walmart Connect 广告深度操盘
培训后半段聚焦于 WFS 仓储履约、数据化选品及广告操盘体系。WFS 不仅是发货渠道，更是抢占购物车、提升搜索权重、解锁 W+ 会员标识及减少绩效扣分的核心抓手，是新店起量的必备配置。
在广告投放方面，讲师分享了关键词投放、预算分配及数据复盘的实战思路，建议卖家构建“精细化自然 SEO+ 适度付费广告”的双轮驱动模型，避免盲目投放推高运营成本。
整场培训结合后台截图与真实案例，覆盖从规则解读到运营闭环的全流程。互动环节中，讲师针对定价合规、WFS 入仓、新店冷启动等高频难题，结合稽查案例给出了切实可行的解决方案。
针对多店铺资金分散、回款慢及汇率损耗等痛点，支持单位 PingPong 大客户经理 Rita 带来了《PingPong 如何为 Walmart 卖家降本增效》主题分享，从跨境收款、资金统一管理及锁汇避险等维度提供了专业的资金优化方案。
本次培训有效打通了新手卖家的信息壁垒，实现了从入驻认知到全链路实操的覆盖。厦门市跨境电子商务协会后续将持续联合主流平台推出定向实战培训，输出可落地的运营打法，助力本土企业拓宽出海增量渠道。
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厦门市跨境电子商务协会成立于 2014 年，简称厦跨协。
是由卖家自发组织发起，厦门唯一具备法人资格，在厦门市民政局登记成立的行业协会组织。
协会现拥有本土跨境电商最核心智囊团，汇聚着跨境行业最尖端资源。截至目前，协会会员企业已达 400 多家，总产值超 400 亿。
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