亚马逊卖家数量正大幅减少，新进入者亦显著萎缩。
据电商数据分析平台 Marketplace Pulse 监测，2021 年至 2025 年间，亚马逊全球活跃卖家数量从峰值的 240 万骤降至 165 万。2025 年新注册卖家仅 16.5 万名，同比大幅下降 44%，创下十年新低。
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旧模式正集体失效
许多卖家已切身感受到市场变化：同样的产品与 Listing，去年可稳定日出百单，今年即便投入高额广告费也难以获取点击；账号二审、消费者法案年度认证及视频验证等合规审查日益频繁，过往的灰色操作如今极易导致封号。
行业洗牌迹象明显，大量同行悄然离场，跨境公司数量锐减。Marketplace Pulse 的数据直观印证了这一趋势：超 75 万卖家退出市场。这并非跨境电商行业衰退，而是旧有商业模式集体失效的结果。
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此次洗牌的核心原因在于平台规则与商业逻辑的双重转向，铺货模式难以为继。
一方面，合规红线持续收紧。从欧洲《通用产品安全法规》升级，到美国《消费者告知法案》验证趋严，再到多国取消低价值包裹关税优惠，税务、知识产权及产品质量问题引发的封号事件频发，合规门槛被提至前所未有的高度。
另一方面，运营成本飙升。亚马逊广告竞价走高，FBA 仓储与配送费多次上调，叠加海运价格波动与货代风险，依靠信息差和低成本铺货的盈利模型彻底崩塌。
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此外，亚马逊平台策略向“精品化”倾斜也是重要推手。过去一年，亚马逊全球站点月访问量同比增长近 5% 至 55 亿次，但流量分配逻辑发生改变：平台减少对“重铺货、轻产品”店铺的扶持，头部品牌与精品卖家凭借优质产品、精准广告及深度用户运营攫取了大部分流量。
数据显示，美国站排名前 7760 的卖家仅占总数的 1.6%，却贡献了第三方市场 50% 的 GMV；而三年前，占据半壁江山需要 1.5 万个卖家。行业集中度显著提升，靠信息差大规模铺货赚快钱的时代已终结。
面对洗牌，如何找到方向？
行业洗牌对留存卖家而言亦是机遇。平台总流量上涨意味着幸存者将获得更多红利。据 Marketplace Pulse 数据，活跃卖家人均月访问量暴涨 25% 至 3544 次，增速超过此前四年累计总和。
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在大浪淘沙之下，卖家若想留存并借势发力，需明确以下方向：
首要重视合规经营
财税、知识产权及平台政策合规是长远发展的根基。过去游走于灰色地带的成本节约方式，如今可能因一次合规曝露而直接导致店铺关停。
摒弃纯铺货，转向精品与品牌
聚焦核心类目、深耕产品差异化、建立品牌认知是高利润生存的根本。绿联、影石 Insta360、大疆等头部品牌在本轮调整中受影响极小且份额持续扩大，充分印证了品牌护城河的价值。
布局全球化新兴市场
尝试从单一站点走向全球布局。当前美国站面临关税与激烈竞争压力，单卖家流量涨幅有限；反观巴西、墨西哥等新兴市场，在活跃卖家锐减的同时，人均流量涨幅超 50%。适度分散风险，布局高增长新兴市场是值得尝试的战略选择。
结语
超 75 万卖家离场虽显惊心动魄，但从行业长周期看，这是一场必然的出清。洗牌淘汰的是过剩产能与同质化恶性竞争，为潜心打磨产品的卖家留出了更大空间。这是跨境电商行业从草莽走向成熟的必经分水岭。