对话前Kimi AI搜索负责人：瞄准AI婚恋创业，3小时拿下风投女王千万投资

聊天一对一，不结婚就退款。

作者 |  江宇

编辑 |  漠影

智东西 7 月 28 日报道，深圳"AI+ 交友”创企良配科技宣布产品“良配”上线。此前，该公司已获得今日资本投资的1500 万元天使轮融资。

良配科技创始人兼 CEO 曾歆勋透露，原计划融资 1000 万元出让 15% 股份。在与今日资本创始人徐新深入交流后，对方主动提出追加投资至 1500 万元，占股 20%。这轮融资的达成颇具戏剧性：曾歆勋此前接触多位投资人均遇冷，却在杭州黑客松期间偶遇今日资本投资经理，次日便获徐新接见。

徐新曾投资 BOSS 直聘，其丈夫李松为珍爱网创始人，对“找人”生意（招聘与婚恋）有长期洞察。AI 浪潮下，今日资本一直在寻找能利用 AI 改造该行业的团队。曾歆勋兼具搜索推荐技术背景（前 Kimi AI 搜索负责人）与亲身交友痛点，双方一拍即合。

良配科技成立于 2025 年，定位为面向严肃交友人群的 AI Native 产品。目前小程序已公测，App 待上架。上线约 10 天，用户数已超 9000 人。

▲良配小程序界面

与传统交友平台相比，良配制定了三项激进规则：

• 注册需与 AI 红娘深度交流约 20 分钟；

• 同一时间仅能与一名用户建立匹配关系（1v1）；

• 推出“不结婚就退款”的付费方案。

公司致力于训练专用模型，输入双方资料即可输出匹配度及成功概率。曾歆勋认为，找对象本质是人与人的搜索问题，传统平台虽扩大了接触面，却缺乏对复杂信息的理解能力。

曾歆勋曾在微信、TikTok 负责搜索推荐，后任 Kimi AI 搜索技术负责人。离开 Kimi 时，其未归属期权价值已从数百万元涨至数千万元，但他仍毅然选择创业。早在南科大读书期间，他便有过外卖平台创业经历。此次创业灵感源于自身长达一年的线上交友挫折与最终成功的对比体验。

▲曾歆勋一家三口的合影（女儿一周岁纪念）

他总结道：线上交友缺少的不是候选人，而是充分的上下文（context）、深入的平台理解及专注的沟通环境。为此，良配设计了 AI 红娘、AI 分身、AI 军师等功能，并将“用户平均脱单成功率”作为核心指标。

以下为智东西整理的对话实录。

01. 徐新 3 小时投出 1500 万元，团队一通电话到深圳

智东西：与徐新首次见面聊了三个小时便敲定投资，当时发生了什么？

曾歆勋：见徐新前，我已接触约 10 位投资人，反馈多为质疑市场规模、技术可行性或推广能力。见到徐新后，这些顾虑均未出现。她长期关注“找人”赛道，AI 时代更在寻找能改造该行业的团队。我的技术背景、大厂经历及亲身交友痛点与之完美契合。这是一场双向奔赴。

智东西：1500 万元的金额是如何确定的？

曾歆勋：我原计划融资 1000 万元出让 15%。徐新提出希望占股 20%，我本以为是被压价，随即答应。随后她列出公式，表示按原估值增加投资额。最终计算结果为 1416 万元，凑整为 1500 万元，占股 20%，对应投后估值 7500 万元。这种主动加价的情况在创投圈极为罕见。

智东西：核心团队是如何组建的？

曾歆勋：初创团队 7 人，现扩至 17 人。成员多为我在大厂工作期间结识的同事和朋友，彼此知根知底。融资到位后，大部分人在一次电话沟通后便决定加入。运营负责人王谦有连续创业及宝洁背景；技术负责人是我的南科大师弟；增长负责人曾参与 Soul 从 0 到 1 亿用户的过程。大家目标一致，先做中国领先的严肃交友平台。

▲良配科技创始团队合影（初始团队 7 人，其中 5 人从外地辞职、搬家赶来深圳）

02. 从 Kimi 离职创业，等了十多年的机会来了

智东西：为何放弃 Kimi 数千万元价值的期权，跨界进入婚恋行业？

曾歆勋：我离开 Kimi 时期权价值约数百万元，随公司估值增长现已达数千万元。但我自大二首次创业失败后，便立志再次创业。在大厂工作期间，我一直在积累能力与人脉，等待新机会。2022 年底 ChatGPT 出现后，我开始关注 AI 应用层创业。2025 年，我认为时机已成熟，无论期权价值多少，都不会改变这一决定。

▲曾歆勋台风天自己送外卖（左）与高峰期订单（右）

智东西：为何认为 2025 年是 AI 应用创业的合适时机？

曾歆勋：2023 年大模型存在表现不稳定、成本过高、依赖闭源 API 三大问题。到了 2025 年，旗舰模型稳定性提升，百万 Token 成本降至几元，且开源模型生态成熟。大模型已成为像水电一样的基础设施，开发者无需担心被供应商控制，应用创业条件已然具备。

▲黑客松拿下前十

智东西：为何选择婚恋交友这一方向？

曾歆勋：我只做自己真正经历过且能理解的问题。我曾深度使用交友软件并遭遇低效沟通，最终通过详细资料找到妻子。这段经历让我意识到，帮助人们建立长期关系具有社会价值，且交友本质是搜索问题，与我的技术背景高度相关。我有动力去改善不良体验。

03. 传统平台扩大了人选，AI 要解决的是“先见谁”

智东西：个人经历为产品设计带来了哪些启发？

曾歆勋：传统软件解决了“接触更多人”的问题，但未解决“尽早接触更合适的人”。用户往往需要大量无效沟通才能发现不合适。我通过撰写详细资料成功匹配到妻子，这证明线上交友的第一步是提供充分的 context（上下文）。这不仅让其他用户能判断匹配度，也让平台能理解用户需求。

智东西：AI 在此过程中发挥什么作用？

曾歆勋：首先，AI 红娘降低了表达门槛。用户通过与 AI 交流二三十分钟，可生成约 4000 Tokens 的上下文，平台用户资料平均字数达 463 字，是竞品的 4 倍。其次，大模型具备深度理解能力，能从长文本中识别性格、价值观等隐性特征，而非仅将其视为字符串。这使得平台能提前推荐更合适的人选。

智东西：平台如何理解用户未明确说出的偏好？

曾歆勋：用户表达的表面条件（如年龄、学历）背后往往对应深层需求（如成熟度、共同话题）。深度学习模型可将显性表达映射为隐性参数，理解用户倾向，避免将交友变成机械的逐项打勾。

04. 注册先聊 20 分钟，AI 红娘完成率超过 80%

智东西：AI 红娘、AI 分身和 AI 军师分别解决什么问题？

曾歆勋：AI 红娘负责注册时的信息收集，通过多轮问答帮助用户梳理自我，生成完整画像。AI 分身扮演中间人，用户可与其匿名聊天，询问敏感问题（如彩礼、房贷），减少真人沟通压力。AI 军师则在真人聊天中提供建议，分析对方好感度、话题走向等，充当第三方情感顾问。

智东西：用户真的会把 AI 军师当成情感咨询对象吗？

曾歆勋：是的。有用户在与博士交往受阻时向 AI 军师求助，并获得等待建议；也有情侣双方同时询问“对方是否对我有好感”，系统可据此解锁隐藏成就。AI 为用户提供了情绪出口和理性判断支持。

智东西：如何保证长对话的体验质量？

曾歆勋：我们进行了大量调试，确保 AI 响应快、逻辑连贯且不重复提问。目前 AI 红娘流程完成率超 80%，远超预期。这得益于团队在 Agent 设计及模型边界把控上的丰富经验。

▲曾歆勋作为 Kimi 搜索负责人参与 2024 云栖大会（来源：凤凰网科技）

05. 一次只能聊一个人，平台不再追求聊天时长

智东西：为何规定每个用户同时只能与一人建立匹配关系？

曾歆勋：我们的北极星指标是“用户平均脱单成功率”。传统平台的一对多机制会降低关系投入度，引发不安全感。良配的 1v1 机制要求双方专注于当前关系，暂时屏蔽其他推荐。用户可随时解除关系再匹配下一位，但同一时间仅限一人。

智东西：这会降低平台活跃度吗？

曾歆勋：会降低传统意义上的活跃指标，但这并非我们的目标。目前约 10% 用户处于 1v1 阶段，其中 40% 的关系建立后一直未解除。此外，该机制不阻止用户加微信，只要保持 1v1 状态即可。更重要的是，若双方长期不再登录且未解除关系，大概率意味着已成功，这为模型训练提供了宝贵的成功信号数据。

06. 2000 元保结婚，三年没有领证全额退款

智东西：为何设置“不结婚就退款”的会员方案？

曾歆勋：交友软件不应依靠用户停留时长盈利，否则平台目标与用户利益冲突。我们设计了两类会员：2000 元“保结婚会员”（三年未领证全额退款）和 1000 元永久会员。这两种模式都切断了收入与时长的绑定，迫使团队全力提高成功率。

智东西：上线后的付费情况如何？

曾歆勋：目前新用户赠三个月会员，尚在积累期。但从反馈看，用户普遍认可该模式。我们的商业逻辑是赚取成功结婚用户的钱。若中国每年千万对新婚夫妻中有 10% 通过良配认识，年收入规模可达数十亿元。

07. 训练一个小尺寸模型，只回答“两个人合不合适”

智东西：良配如何实现精准匹配？

曾歆勋：未来我们将训练专用模型，输入双方数千字资料，输出匹配度及成功概率。训练数据来自平台真实交互（喜欢、回应、见面、拒绝等）。模型将学习择偶规律，自行形成隐含聚类，优先推荐成功概率更高的人选。

智东西：这个模型需要多大规模？

曾歆勋：属于后训练任务，7B 或 14B 规模即可。基础模型提供理解力，后训练使其掌握特定判断能力。现阶段主要利用通用大模型泛化能力，待积累足够真实数据后启动专用模型训练，形成数据飞轮。

智东西：目前使用哪些模型？成本如何？

曾歆勋：我们混合使用豆包（语音自然）、千问（格式准确）、DeepSeek（对话人情味）和 Kimi（长流程 Agent）。单用户注册阶段 AI 交流成本约 1 元，全生命周期模型成本约几十元。

08. 结婚人数在减少，线上找对象的人可能增加

智东西：结婚人数下降会影响严肃交友市场吗？

曾歆勋：虽然总结婚人数减少，但依赖线上渠道找对象的比例在增加。传统熟人介绍效率低且信息不全，线上平台能提供更完整的判断依据。美国 30% 婚姻始于线上，中国仍有巨大增长空间。长期来看，严肃婚恋需求不会消失。

智东西：AI 交友赛道会很快拥挤吗？

曾歆勋：短期内不会。婚恋创业存在天然筛选，需要创始人既有技术背景又亲身经历过交友挫折，这类复合型人才并不多见。

智东西：现阶段主要攻克什么问题？

曾歆勋：一是保持敏捷，根据真实用户反馈快速迭代；二是积累数据以训练关系预测模型。率先形成围绕真实结果的数据闭环，将是未来竞争的关键。

09. 结语：交友软件也可以主动送走用户

交友产品的特殊性在于，用户获得理想结果之日即是离开之时。良配试图将技术、机制和商业模式统一于“提高脱单成功率”这一目标：AI 辅助表达与沟通，1v1 机制确保专注，“不结婚退款”绑定利益。上线初期，超 80% 用户完成 AI 红娘流程，40% 的 1v1 关系持续未解除，注册用户逼近万人。接下来，良配需验证其模型能否真正预判缘分，并证明这种“主动送走用户”的模式能构建可持续的商业帝国。