十年前，优衣库在京东仅停留三个月便匆匆“分手”；十年后，优衣库将全球订单托付给京东。
8 月 10 日，京东物流宣布与优衣库母公司迅销集团达成战略合作。此次合作对象从单一的 UNIQLO 扩展至 GU、Theory 等迅销旗下全品牌，覆盖全渠道电商履约、全球物流网络、AI 数字化、仓储自动化及绿色物流等领域。
京东的角色发生了根本性转变：2015 年，刘强东的愿景是让优衣库在京东多卖衣服；到了 2026 年，京东开始协助柳井正解决全球范围内的仓储布局、发货路径、库存调拨及末端配送难题。
刘强东回忆优衣库：印象深刻
刘强东对优衣库的研究早于双方首次合作。2013 年接受《财富》中文版采访时，他透露曾在往返美国的航班上读完柳井正的著作。他对优衣库最核心的印象归结为四个字：成本、效率。
刘强东亲自站台 图源：新浪时尚
在刘强东看来，柳井正通过库存周转、供应链优化和规模效应降低成本的路径，与当时京东的战略不谋而合。彼时的京东正面临用户结构焦虑：作为以 3C 起家的平台，男性用户长期占主导。尽管 2012 年女性注册用户占比首次突破 52%，但刘强东深知，服装、鞋帽等高毛利品类是综合电商平台不可或缺的一环，而优衣库正是理想的合作伙伴。
2015 年 4 月 17 日，优衣库京东旗舰店正式上线。刘强东亲自背书，京东则给出高规格待遇：优衣库成为首个商品直存京东仓库的国际服装品牌，享有当日达、次日达服务。当时京东拥有 123 座仓库及 3210 个配送站点，这套自建物流网络是刘强东最想展示的核心资产。
然而蜜月期仅维持了三个月。2015 年 7 月，迅销关闭优衣库京东旗舰店，对外表示双方在中国的电商战略不匹配；京东则强调撤店与销售表现无关。当时的背景下，优衣库早已深耕天猫并在“双 11"夺冠，中国服饰电商主场偏向天猫，而京东仍带有鲜明的 3C 家电基因。此后，双方沉默了整整十年。
2025 年 9 月，优衣库回归京东。消费者可在京东 App 搜索进入 UNIQLO 官方小程序购买全品类商品，订单由京东物流配送。此次合作未简单复制 2015 年的旗舰店模式，品牌方保留会员与经营体系，京东提供流量入口及配送服务。不到一年，双方合作再度升级。
优衣库的服饰生意为何逆流而上？
迅销扩大物流合作，直接源于优衣库的新一轮全球扩张。截至 2026 财年前三季度，海外优衣库收入达 1.834 万亿日元，是日本本土市场收入的两倍以上。
图源：迅销
北美和欧洲市场均保持双位数增长。仅今年 3 月至 5 月，优衣库在北美新开 6 家店，包括芝加哥旗舰店及纽约、波士顿大型店；欧洲同期新增 4 家，并持续向英国、荷兰等城市下沉。
线下扩张之外，线上战场同样关键。迅销披露，2025 财年优衣库电商销售约占整体销售额 15%，其中大中华区、韩国、北美和欧洲均接近 20%。相比之下，ZARA 母公司 Inditex 的电商贡献率已超四分之一，Nike 数字业务虽有所波动但基数庞大。
图源：迅销
全球服饰电商竞争已进入深水区，差距体现在全渠道库存效率、配送速度和退换货成本。服饰商品价值随时间快速衰减，夏装晚到几周可能错失整个销售窗口；复杂的颜色、尺码 SKU 也极易造成库存积压。服装行业的利润往往损耗在未售出的库存上，谁能减少库存无效流转，谁就能从基础款中挤出更多利润。对柳井正而言，物流已成为商品竞争力的核心组成部分。
这一刻，刘强东等了 13 年
京东敢于接下全球订单，底气源于物流业务的蜕变。2025 年，京东物流收入达 2171 亿元，同比增长 18.8%；其中一体化供应链业务收入 1162 亿元，大增 33%，占比首次过半。外部一体化供应链客户达 9.12 万家，京东物流已从单纯的“送包裹”转型为提供库存管理、仓储、配送及系统服务的综合解决方案商。
截至 2025 年底，京东物流在全球 25 个国家和地区布局近 200 座保税仓、直邮仓及海外仓，总面积近 200 万平方米，并在美、英、法、韩、沙特等地持续开仓。JoyExpress 业务已覆盖多国，京东航空自有全货机达 12 架，英国首座海外“智狼仓”投入运营，数百台机器人参与作业。
相比国内庞大的仓储网络，京东海外底盘尚显年轻。重资产投入能否转化为护城河，取决于能否获得足够的长期客户。迅销集团横跨亚、欧、北美市场的庞大且持续的订单，恰好能为京东的全球网络“喂货”，验证其海外布局的价值。
回望 2013 年，刘强东研读柳井正著作时，关注的是如何通过“成本和效率”卖出更多商品；13 年后，角色互换，优衣库成为全球巨头，而京东将多年积累的仓库、算法、机器人和配送网络打包成服务，反向输出给优衣库。
零售是一场几十年的长跑。这一次，刘强东终于有机会将当年从柳井正书中领悟的“成本和效率”，重新交付给柳井正。