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伟大的事业，都是在下半年完成。对日跨境已经要考虑2027年布局了！
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伟大的事业，都是在下半年完成。对日跨境已经要考虑2027年布局了！

伟大的事业，都是在下半年完成。对日跨境已经要考虑2027年布局了！ 日贸通
2026-08-03
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导读：前向きに，是每个卖家应有的姿态。不要再沉浸在上半年的情绪中萎靡不振，我们该为2027年考虑布局了！
今年跨境电商行业信心之疲软前所未有。在汇率波动、竞争加剧及增速放缓的三重压力下，全年利润下滑已成为大部分卖家的常态。面对困境，有人选择撤退，更多人则选择“硬抗”，静待市场回暖。
尽管上半年业绩承压，但从电商规律、消费心理及季节性需求来看，下半年仍蕴藏着重要的转机与增长潜力。

下半年迎来的三大增长契机

促销旺季集中，流量红利释放

各大主流电商平台的年度大促多集中在下半年。无论是淘宝天猫的“双 11"、日本乐天的季度大促（9 月、12 月），还是亚马逊的“黑五”网一，其销售效果均显著优于上半年。这些节点是卖家扭转局势、提升业绩的关键窗口。

秋冬消费意愿增强，客单价提升

从消费心理学角度分析，秋冬季节的消费欲望普遍高于上半年。一方面，日本夏季奖金多在 7 月发放，叠加年末年终奖，消费者可支配收入增加，非刚需支出意愿上升；另一方面，“年终犒劳自己”的心理盛行，推动客单价与复购率同步走高。

换季刚需爆发，品类机会增多

气温下降带动服饰、家居等品类替换需求激增。秋冬女装、保暖配饰、取暖设备及床上用品迎来刚需爆发；干燥气候亦刺激了保湿护肤、身体护理及美容仪器的销量。此外，圣诞、新年等节日礼品需求的增加，将进一步拉升整体销售额。

对日电商的积极信号

对日跨境电商的三大利好

日元汇率趋稳，利于战略部署

7 月底日本央行的干预措施暂时稳住了日元汇率。虽然大幅反弹可能性较低，但日美双方似乎已就“防止日元无序下跌”达成默契。预计下半年日元兑人民币汇率将在 4.2~4.4 区间震荡，美元兑日元红线约为 1:160。这种“疲软但稳定”的汇率环境，有助于卖家制定明确的价格体系、备货计划及回款节奏，避免战略被动。

合规政策缓冲期，重心回归业务

上半年卖家疲于应对各平台涉税信息申报，耗费大量精力。而日本跨境新政（如直邮小包免税取消、代扣代缴等）正式实施时间为 2028 年 4 月，留给卖家约一年半的缓冲期进行布局调整。随着合规工作告一段落，卖家可将重心重新聚焦于业务发展。需注意的是，下半年可能迎来一波由清仓甩货和冲量需求引发的“低价竞争潮”，市场竞争将更趋激烈。

组织完成优化，团队战力聚焦

面对上半年的严峻形势，大部分卖家已快速采取行动，通过“断臂求生”、更换赛道或产品迭代完成了组织调整与成本优化。当行业进入深度调整期，卸下包袱、明确考核指标后的团队将更具战斗力，有望在下半年取得更好的经营成果。

面向 2027 年的战略布局

未雨绸缪：2027 年战略布局建议

回顾 2026 年，日元汇率超预期疲软、流量增长乏力导致的踩踏式竞争、以及合规化进程的加速，是行业面临的三大挑战。面向未来，坚持深耕日本市场、获取时间复利仍是核心策略。建议卖家从以下三个维度进行布局：

重新评估销售渠道，优化资源配置

多数卖家目前仅布局一两个主流平台，对其他渠道浅尝辄止。建议重新评估包括 TikTok Shop 日区、日文独立站在内的多元化渠道。在人员配置上，优先利用现有团队拓展新业务，控制人力成本。对新渠道保持合理预期，将其作为发现新增长点的试验田，而非短期爆量的依赖。

加速本土化与合规化部署

跨境模式的终极形态是“本土公司 + 本土店 + 本土团队”。随着全球政策收紧，单纯依靠小包直邮和跨境店铺的模式将难以为继。注册日本公司虽易，但构建高效的本土化运营支点需要持续投入。尽早完成合规布局，消除后顾之忧，是实现长远发展的基石。

升级产品结构，引入 AI 提效

汇率波动导致利润腰斩，暴露了过度依赖外部环境、缺乏产品溢价的短板。2027 年应果断淘汰低利润、弱竞争力的产品，构建具有认证门槛和深度的供应链体系。同时，积极探索 AI 技术在选品、营销、客服等环节的落地应用，将其作为提升运营效率的关键课题。
直挂云帆济沧海。无论市场环境如何变化，唯有始终向前看，主动应对挑战，方能穿越周期。明天不一定会自动变好，但积极面对明天的行动，必将带来更好的结果。
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