近日，多位卖家反馈亚马逊商品详情页出现显著变化：购物车下方的"Other Sellers on Amazon"（其他卖家）板块在部分 ASIN 页面消失。实测显示，同一 ASIN 在不同账号或配送地址下展示结果不一，部分页面仍保留该入口，部分则完全隐藏，即便存在多名在售卖家。
目前亚马逊尚未发布官方公告。行业普遍研判，这极可能是一次 A/B 灰度测试，而非全面落地的规则调整。
亚马逊跟卖入口或将取消
亚马逊商品详情页的流量分配逻辑正面临重构。以往标准页面中，若 Listing 存在多个卖家，系统会在 Buy Box（购物车）下方直接罗列报价与配送时效，便于买家比价。这使得低价但配送较慢的卖家、FBM 自发货卖家及跟卖者均能获得一定曝光。
而在测试版本中，展示逻辑发生明显变化：
- 同款商品下多家卖家的曝光位置被显著弱化；
- 页面重心全面向精选优惠（Buy Box）倾斜；
- 其他卖家不再直接展示于显眼位置，需点击“所有报价”等折叠入口，跳转至二级页面方可查看。
与此同时，亚马逊还在小范围测试另一项功能：在搜索结果页直接上线“更多购买选择”入口。买家无需进入详情页，即可在搜索列表“加入购物车”下方查看所有卖家报价。
核心结论：亚马逊并非完全取消其他卖家的展示机会，而是重新分配入口位置。详情页优先引导首选购买，更多报价被转移至搜索页或更深层级页面。
值得注意的是，跟卖核心规则并未调整，其他卖家仍可正常跟售同一 ASIN。此次变化主要体现在页面展示层面：未获得 Buy Box 的卖家，其商品入口和自然曝光机会可能进一步缩减。
亚马逊卖家喜忧参半
跟卖与 FBM 卖家面临挑战
对于依赖“其他卖家”板块获取曝光的群体，潜在影响不容忽视。首当其冲的是跟卖者。跟卖模式的核心在于利用 Buy Box 之外的流量分流，无需创建 Listing 或投入大量广告，仅凭价格优势即可获单。若前端展示层级加深，买家查看其他报价的步骤增加，跟卖者依赖的自然流量将被进一步稀释，尤其对同质化高、靠低价竞争的卖家影响更为明显。
FBM（自发货）卖家同样受波及。该群体在 Buy Box 竞争中本就处于劣势，“其他卖家”板块曾是重要的免费流量入口。若该板块弱化，价格敏感型买家的比价路径变长，FBM 卖家的订单转化可能随之下降。
品牌卖家或成受益方
相比之下，已完成品牌备案、持续经营自有 Listing 的卖家可能成为此次调整的受益者。过去，购物车下方常展示多名跟卖者报价，分散了品牌方流量。若该板块被弱化，流量将更集中于 Buy Box，品牌方对 Listing 的掌控力与稳定性将显著提升。
应对策略建议
面对尚在测试中的页面变化，卖家无需仓促调整策略，但应提前做好数据监控与能力优化：
- 数据监控：持续关注 Buy Box 份额、转化率及订单量变化，判断流量是否出现实质波动；
- 提升竞争力：在保证利润前提下，维持有竞争力的到手价、稳定库存和配送时效，最大化获取 Buy Box 的概率；
- 多元引流：通过广告、品牌内容、复购运营及差异化产品建立更多流量来源，避免单一依赖“其他卖家”板块；
- 构建壁垒：强化产品与供应链优势，开发独家 ASIN、私模产品及独家供应链，从根源降低同质化竞争与跟卖影响。
结语
多数卖家不必因单次测试过度恐慌，A/B 测试并不等同于最终政策。但结合近期趋势可见，亚马逊流量正加速向优质、稳定、拥有购物车的卖家集中。对于合规经营、深耕品牌的卖家而言，这是结构性利好；而对于依赖跟卖、低价铺货的模式，经营压力或将进一步加大。
本文仅为分析，不构成投资建议。
