近期，亚马逊前台页面出现关键变动，直接影响全站流量分配与订单转化逻辑：商品详情页购物车下方的"Other Sellers on Amazon（亚马逊其他卖家）”板块正在大量消失。
此次调整并非全站统一更新，而是典型的小范围 A/B 灰度测试。针对同款 ASIN，切换不同登录账号或更改收货地址后，页面展示效果截然不同。部分页面依旧保留原版多卖家展示入口，但大量页面已直接隐藏该板块。即便链接下存在多个正常在售的卖家，前台也不再主动展示比价入口。
亚马逊调整入口背后的战略考量
从平台视角分析，隐藏或弱化"Other Sellers"入口主要旨在提升购物体验并优化价格体系。
缩短决策路径，提升转化效率
当商品页面存在多个卖家时，消费者需在不同 Offer 间比较价格、配送时间及信誉等信息。过多的选择可能增加决策时间，降低购买效率。通过强化主要展示 Offer，亚马逊能够减少消费者浏览路径，让符合平台标准的优质卖家获得更多曝光机会。
抑制无序竞争，稳定价格体系
同一商品下，若多个卖家长期通过降价争夺订单，不仅会导致利润空间压缩，还可能干扰平台对商品价格体系的管理。弱化比价入口有助于缓解恶性价格战。
新政影响两极分化：各类卖家利弊解析
本次页面测试落地后，亚马逊卖家阵营呈现明显的两极分化态势：跟卖与铺货模式面临利空，而品牌与精品模式则迎来利好。
受损群体：纯跟卖与低价铺货卖家
跟卖模式的核心红利在于依托"Other Sellers"板块获取免费自然流量。此类卖家无需广告投入或品牌建设，仅靠低价优势即可在该板块抢占曝光。随着入口弱化及成交路径变长，买家主动比价意愿大幅降低，纯低价捡漏的自然流量将被持续稀释。对于产品同质化严重、缺乏核心竞争力的铺货卖家，后续运营压力将急剧攀升。
深受影响：FBM 自发货卖家
在传统 Buy Box 竞争体系中，FBM 自发货卖家本就处于劣势，难以抢到黄金购物车。“多卖家展示板块”一直是其最核心的免费流量来源，大量追求性价比的买家会在此筛选低价自发货产品。随着该入口被弱化，FBM 卖家的精准比价流量将出现断层，订单量大概率随之下滑。
受益群体：品牌备案与精品精铺卖家
对于深耕精品、完成品牌备案且自主打造 Listing 的优质卖家而言，此次调整是结构性的重大利好。以往即便品牌卖家拿下 Buy Box，详情页核心位置仍会展示大量跟卖者的低价报价，这不仅分流自身流量、干扰用户决策，甚至影响品牌调性。如今多卖家入口被弱化，流量高度集中于 Buy Box 优质链接，品牌卖家对自有 Listing 的掌控力大幅提升，跟卖干扰被显著削弱，链接权重、转化率及订单稳定性均有望显著提升。
流量入口重构：从详情页向搜索页转移
值得注意的是，亚马逊还在小范围测试另一项功能：在搜索结果页直接上线“更多购买选择”入口。买家无需进入商品详情页，即可在搜索列表“加入购物车”下方查看所有卖家报价。
这表明亚马逊并非完全取消其他卖家的展示机会，而是在重新分配入口位置：详情页优先引导买家完成首选购买，而更多报价信息则被转移至搜索页或更深层页面，以实现流量分发逻辑的优化。