7 月 29 日，跨境电商企业千岸科技正式登陆北京证券交易所（股票简称“千岸科技”，股票代码"920065"），成为又一家成功上市的跨境品牌企业。
这家 2010 年靠“铺货”起家的深圳公司，历经 16 年转型，2025 年营收超 20 亿元。其旗下 Ohuhu 马克笔、Tribit 蓝牙音箱、Sportneer 户外健身用品、iClever 儿童耳机等品牌，已成为海外市场的知名爆款。
千岸科技的上市路径，为跨境行业提供了一条可复制的转型范本：从依赖平台流量和选品能力的卖货模式，逐步转向以产品开发、品牌建设、供应链优化和组织能力驱动的高质量增长模式。
PART 01 从铺货卖家走向品牌公司
千岸科技成立于 2010 年，早期依托亚马逊红利，采取多铺 SKU、投广告、囤货卖货的铺货模式。随着市场竞争加剧，同款低价内卷严重，该模式增长乏力。
2016 年，千岸做出关键战略调整：砍掉大量低利润品类和店铺，全面转向品牌化运营，聚焦四大核心赛道：
- Ohuhu：主打马克笔及全套美术绘画用品，亚马逊酒精马克笔类目市占率超 40%，销售额位居第一；
- Tribit：专注户外蓝牙音箱及便携音频，成为北美线上头部品牌；
- Sportneer：聚焦户外运动装备，负重沙袋全球市占率第一；
- iClever：深耕儿童耳机、键鼠等家用办公数码，儿童降噪耳机全球市占率第二。
在从“杂货铺”到“品牌矩阵”的转型中，千岸主动瘦身，削减利润薄、同质化严重的产品（如普通家居小家电），将资源倾斜至高潜力、高毛利的核心品类。
2025 年数据显示，直接拿货倒卖的产品收入占比降至 28.71%；与工厂联合定制开发占比达 57.12%；完全自主研发设计占比 14.17%。这表明千岸的品牌化并非上市前的临时包装，而是长期落地的核心战略。
PART 02 营收近 20 亿，利润暴涨，马克笔扛起大半业绩
作为典型的品牌出海企业，千岸科技绝大部分收入来自海外。2025 年，公司境外主营业务收入约 19.58 亿元，占总营收的 99.68%；其中美国市场贡献了 51.40% 的收入。
2023 年至 2025 年，千岸营收从 14 亿元增长至 19.81 亿元，增幅 18.82%；净利润则从 9643 万元飙升至 2.2 亿元，增幅高达 52.24%；净利率从 6.89% 提升至 11.08%。利润增速远超营收增速，表明公司已摆脱“烧钱换增长”模式，品牌溢价逐步显现。
这一成绩源于“卖得更精”：砍掉低价内卷产品，主推高毛利单品，减少无效广告投入。
从业务占比看，艺术创作品牌 Ohuhu 是最大功臣。2025 年该品牌收入 8.24 亿元，占总营收四成以上，同比增长 53.13%，毛利率突破 50%，成为公司第一大收入和利润来源。
Ohuhu 绘画笔长期占据亚马逊相关类目畅销榜前列，多款产品荣获德国红点设计奖。千岸在颜色体系、墨水配方、笔尖设计及套装组合上持续创新，推出 120 色、216 色、320 色等丰富规格，并向画本、画架等周边延伸，构建了深厚的产品护城河。
千岸的策略证明：品牌矩阵不在于数量多寡，集中资源打造王牌品类，比遍地开花更具竞争力。
PART 03 亚马逊依旧是基本盘，但渠道慢慢多元化
尽管转型成功，千岸仍面临重度依赖亚马逊的风险。2025 年，亚马逊渠道销售额 16.81 亿元，占整体营收 85.55%；美国市场包揽了一半以上收入。
不过，渠道多元化趋势明显：亚马逊销售占比从 2023 年的 93.42% 逐年下降至 2025 年的 85.55%。占比下滑并非亚马逊业务萎缩，而是其他渠道发力所致。
千岸采取务实策略：一方面继续利用亚马逊的流量和物流优势做大规摸；另一方面布局独立站和新兴渠道对冲风险。2025 年，品牌独立站整体收入 1.12 亿元，其中 Ohuhu 独立站贡献 1.09 亿元；同时开拓线下商超 Michaels 及 TikTok 电商等新路径。
千岸的思路清晰：依托亚马逊打底，逐步将用户沉淀至自有渠道，让用户认品牌而非仅认平台店铺。虽然现阶段亚马逊权重依旧较高，但渠道分散化已是必然趋势。
PART 04 跨境行业靠铺货走不远，拼硬实力的时代来了
千岸上市为行业树立了新标杆：早年靠手速选品、砸广告、铺货量的粗放模式已难以为继，当下比拼的是产品研发、品牌口碑、供应链把控及内部管理能力。
其成长路径可总结为四步：
- 从卖爆款单品转向深耕垂直品类；
- 从运营店铺流量转向打造用户铭记的品牌；
- 从死守单一亚马逊转向多渠道分散风险；
- 从简单上架发货转向搭建产品、供应链、数字化整套体系。
这条路径虽比打造短期爆款缓慢，需长期稳定投入，但抗风险能力更强。站在铺货卖家与成熟全球化品牌的分水岭，千岸未来的挑战在于：能否复刻 Ohuhu 的成功孵化第二个爆款品类；能否进一步降低对美国市场和亚马逊平台的双重依赖；以及能否将这套打法复制到其他子品牌。
千岸用 16 年证明：亚马逊铺货卖家有机会做成上市公司。但真正的长期出路，从来不是蹭平台红利，而是把货做出品牌，把生意握在自己手里。