出品/联商网
撰文/袁则
ALDI 奥乐齐进驻浙江杭州的消息正式落地。工商登记信息显示，2026 年 7 月 17 日，奥乐齐商业（杭州）有限公司完成注册，注册资本 1000 万元人民币，由奥乐齐（中国）投资有限公司全资持股，注册地址位于杭州市上城区九环路 1 号红嘉汇商业中心。
这意味着，继上海、江苏、安徽之后，奥乐齐华东版图正式纳入浙江，长三角“沪苏浙皖”四省市战略拼图宣告完成。
此前，奥乐齐商业管理（合肥）有限公司已于 6 月 24 日完成注册，首批门店锁定合肥滨湖、蜀山等五大核心城区及芜湖部分商圈。不到一个月连下两省，奥乐齐扩张节奏显著提速。据早前消息，杭州临平翎湖万达广场已确认为浙江首店选址，计划于 12 月底开业。
有序的扩张节奏
奥乐齐看似在“加速”，实则始终坚持既定的扩张逻辑。回顾其入华七年历程，路径清晰：2019 年前为线上试水期；2019 年开出上海首批线下门店后，耗时五年在上海这一高成本、高竞争市场完成模型验证。
从单店模型、商品结构到线上线下协同，奥乐齐内部进行了无数次测试与打磨。作为全球硬折扣鼻祖，奥乐齐中国更像一家穿越周期的创业公司：2025 年正式走出上海，落地苏锡常等地，沿物流通道布局南京、镇江、扬州，并于 2026 年启动合肥市场。
这种“先测试、后渗透”的策略成效显著。2025 年 4 月，奥乐齐江苏首店在苏州和无锡同日开业，首日业绩均实现重大突破。这并非促销拉动的脉冲式爆发，而是“好品质，够低价”定位精准命中了长三角消费者理性消费的敏感神经。
数据显示，自 2023 年起，奥乐齐中国门店数量年均增速达 40%。2026 年 3 月，随着镇江双店齐开，在华门店数突破 100 家。随后召开的首届中国合作伙伴大会上，CEO 陈佳宣布 2026 年将新增超 50 家门店。这种增长是蓄力后的自然释放，而非盲目加速。
奥乐齐坚信“店要开一家成一家”，这与当下零售圈“抢窗口期”、“拼速度”的逻辑截然不同。
选址优先购物中心
在市场选择上，奥乐齐优先布局优质购物中心的次要位置。从南京景枫中心到杭州翎湖万达广场，其在新城市的首店几乎全部嵌入成熟商业体。
选择购物中心而非街铺，底层逻辑在于客流筛选：购物中心聚集了有消费意愿和购买力的人群，与奥乐齐“品质不降级、价格降级”的核心客群高度重合。同时，标准化的物业条件降低了异地扩张的工程与运营难度，契合其追求“可复制性”的基因。
值得注意的是，奥乐齐往往选取“次要位置”而非黄金铺位。此举既控制了租金成本，又借助商场整体引流和自身商品力实现了高坪效，体现了折扣零售对成本精打细算的精髓。
批量开店，做强密度
确立首个锚点后，奥乐齐采取“成片开发”策略。在无锡、苏州站稳脚跟后，迅速向昆山、张家港加密；南京入局后同步延伸至镇江、扬州；合肥首轮即覆盖五大核心城区。这种类似 7-Eleven 的“密集开店”策略，旨在将区域门店密度推至临界点，从而最大化供应链配送效率，并将品牌心智从“听说过”转化为“经常逛”。
高密度是折扣零售的护城河。只有密度足够高，配送成本才能摊薄，生鲜周转才能最优。支撑这一策略的是奥乐齐严格的物流先行原则：2025 年 9 月，华东区域配送中心在上海投运，生鲜配送时效压缩至 12 小时。供应链铺到哪里，门店才开到哪里，这种纪律性在粗放扩张的行业背景下显得尤为稀缺。
用商品说话
奥乐齐的核心竞争力在于整个系统朝着同一方向持续做功。其单店 SKU 控制在 2000 个以内，仅为同类竞品的 1/2 或 1/3。精简 SKU 并非单纯砍品类，而是为了集中资源打造爆款，放大陈列冲击力。
其次，奥乐齐自有品牌占比超过 90%。通过深度开发和规模采购，奥乐齐在供应商面前拥有极强的议价权，能够以最优成本结构换取低价。2025 年，其在保证品质的前提下，累计下调了 300 多款商品价格。
高比例的自有品牌也意味着奥乐齐需独自承担选品风险，这倒逼其在本土化研发上加大投入。从上海的熏鱼到南京的盐水鸭，“一城一味”的属地化开发构建了“中央研发 + 区域适配”的产品体系，形成了难以复制的在地化能力。
尽管面临硬折扣赛道同质化加剧的挑战，但真正的差异化不在于工厂货架，而在于谁能更敏锐地捕捉需求、定义标准并建立信任。
奥乐齐到底慢了没有？
对比盒马、美团等互联网背景企业的快速跑马圈地，奥乐齐的百家门店规模看似缓慢。然而，若比拼单店盈利模型的可复制性、供应链扎实程度及品牌心智占位，这种“慢”恰恰是“快”。
入华前五年，奥乐齐鲜少对外宣言扩张，实则是在打磨全渠道数字化体系与品类结构。当同行用“首店盈利”讲故事时，奥乐齐用数据验证了模式在不同城市的可复制性。上海五年的积淀，换来了江苏一年的网格覆盖以及皖浙两省的快速落地。
在零售业从“谁跑得快”转向“谁活得久”的结构性增长阶段，奥乐齐坚持的本质逻辑是：扩张速度不取决于开店意愿，而取决于供应链、商品力和运营体系的承载能力。快有时候是慢，慢有时候才是快，这或许是奥乐齐给中国零售行业留下的最大启示。
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