美国最大的乡村生活方式零售商 Tractor Supply Company（TSCO）正对其宠物业务进行深度战略调整。
7 月 23 日发布的 2026 财年第二季度财报显示，这家拥有 88 年历史的零售巨头计划关闭约 75 家表现不佳的 Petsense 门店，并下调全年业绩展望。值得注意的是，这一收缩举措发生在其刚刚完成对全美最大移动兽医服务商 VIP Petcare 收购之后。
关停负现金流门店，聚焦核心业务
Petsense 是 Tractor Supply 于 2016 年收购的宠物专业连锁品牌，截至 2026 年 6 月底，该品牌在美国 23 个州拥有 209 家门店。此次关停的 75 家门店占其总数的三分之一以上。
Tractor Supply 首席执行官 Hal Lawton 在财报电话会议上明确了关店逻辑：“此次关闭的 75 家均为‘四面墙负现金流’门店，即支出大于收入，无法覆盖自身运营成本。”关闭这些门店旨在将资本重新配置到核心业务中。
Lawton 直言对第二季度业绩“并不满意”。当季净销售额虽同比增长约 2% 至 45 亿美元，但同店销售额下滑了 1.5%。他将此归因于春季燃油价格高企及美国东南部持续干旱等不利条件，严重抑制了季节性品类和大件商品的消费需求。
关店代价：7170 万美元减值损失
关店行动并非没有代价。财报披露，此次行动将产生约 7170 万美元的减值及其他费用，其中与计划关店相关的库存减值损失为 590 万美元。
此外，公司还记录了 950 万美元与收购 VIP Petcare 相关的交易成本。这些一次性支出推高了当季销售、一般及行政费用（SG&A），该费用同比增长了 14.4%。
在财务展望方面，Tractor Supply 大幅收窄了预期：2026 年净销售额增长预期从 4%-6% 下调至 2.5%-3.5%；同店销售预期从增长 1%-3% 调整为持平或下滑 1%；全年净利润预期也从最高 11.7 亿美元下调至不超过 9.9 亿美元。
收购 VIP Petcare：补齐宠物生态最后一块拼图
一边关店收缩，一边重金布局，这看似矛盾的操作背后是 Tractor Supply 清晰的战略意图。5 月 28 日，公司宣布从 PetIQ 手中收购 VIP Petcare 兽医服务业务。VIP Petcare 是全美最大的移动兽医服务提供商，在 39 个州的约 2700 家零售门店运营社区诊所，其中包括 1700 家 Tractor Supply 门店，年服务宠物超 100 万只。
此项收购填补了 Tractor Supply 宠物生态中兽医服务的空白。继 2024 年收购在线宠物药房 Allivet 后，公司如今已整合兽医服务（VIP Petcare）、在线药房（Allivet）与宠物零售（Petsense 及 Tractor Supply 门店）三大板块，形成了从诊疗、用药到用品的端到端宠物照护闭环。
Lawton 表示："VIP Petcare 一直是我们扩展平价宠物护理服务的强大合作伙伴，此次收购建立在我们已整合的兽医服务、宠物专营、数字药房和零售门店的独特资产组合之上。”
放缓扩张节奏，将资本投向高回报领域
除关店和收购外，Tractor Supply 还在调整扩张节奏。公司将 2027 年新开门店目标从 100 家下调至 85 至 90 家。节省下来的资本将重新投向更高回报的领域，包括 Project Fusion 门店现代化改造、现有门店投资以及“最后一英里”配送能力建设。
GlobalData 董事总经理 Neil Saunders 评论称，这是"Tractor Supply 一段时间以来最疲弱的销售表现之一”，但其对农村市场的专注仍具优势。
舍弃低效终端，押注服务深水区
Tractor Supply 的这一系列动作是一次典型的“舍低效、抓高增长”战略再校准。关停 75 家 Petsense 门店与斥资收购 VIP Petcare 看似矛盾，实则逻辑高度一致：将资本从“负现金流的物理货架”加速转移到“高黏性的宠物服务生态”中。
关店是对过去几年宠物零售过度铺张的修正，那些无法自负盈亏的门店本质上是在消耗总部资源。而收购 VIP Petcare 并整合 Allivet 药房，让 Tractor Supply 在乡村市场构建起“诊疗 + 用药 + 用品”的闭环护城河，其长期价值远超单纯增加门店数量。
这起事件为行业提供了重要观察样本：当消费环境趋紧时，资本会毫不犹豫地从低效终端撤离，转而押注能够建立真实服务壁垒、形成持续用户粘性的领域。Tractor Supply 宁愿支付 7170 万美元关店代价也要投向移动兽医和数字化能力，清晰表明零售的下一场战争不在门店数量的排位赛，而在服务深度的角力中。