值班编辑：子超@宠业家 | 审核：雕兄@宠业家
近年来，东南亚宠物市场年复合增长率超 20%，已成为中国宠物企业全球化战略的关键支点。在养宠率超 50% 的这片蓝海中，中国品牌正通过“供应链出海”、“渠道直连”与“内容电商”三种姿态深度布局。
供应链先行：从代工基地到全球化产能网络
凭借劳动力成本、关税优惠及区位优势，越南、柬埔寨和泰国成为中国宠物企业海外建厂的首选地，实现了供应链的延伸与重构。
源飞宠物是典型代表。截至 2025 年三季度，其已在浙江平阳和柬埔寨形成“双核心”产能布局，柬埔寨莱德与爱淘工厂接近满产，新产能将于 2026 年投产，孟加拉国基地亦在推进中。
天元宠物通过在越、柬布局海外基地，提升了应对国际贸易变化的灵活性。乖宝宠物则在泰国建设配备湿粮和零食自动化产线的食品基地；佩蒂股份、中宠股份等头部企业也分别在越、柬设立零食工厂并扩建第二工厂。
此轮产能出海旨在降低成本、规避壁垒并贴近市场，有效提升了供应链的稳定性与成本竞争力。
业绩突围：中国品牌在东南亚的本土化实践
随着产能投入，深耕多年的中国品牌在东南亚市场交出亮眼成绩单。
比瑞吉采取区域差异化策略，针对印尼高温高湿气候优化配方与包装。截至 2025 年，其累计出口超 1.6 万吨，其中印尼市场占比逾 90%，市占率超 30%，成为当地 TOP2 猫主粮品牌，GMV 达 4 亿元。
Petour崛起迅速，2023 年成立，2025 年即成东南亚干猫粮头部品牌，在印尼、越南、泰国等核心市场的 TikTok 与 Shopee 平台销量领先，获评"2025 TikTok Shop 行业影响力品牌”。
Honeycare自 2021 年起实施精细化运营：在马来西亚利用达人社交引流至 Shopee；在菲律宾依托短视频实现 GMV 半年增长 12 倍；在泰国则结合本地制造优势打通线上线下。
智能用品品牌如小佩，多采用与本地代理商合作模式，聚焦饮水机、喂食器等中高端产品线，以契合区域消费升级需求。
市场洞察：机遇与分化并存
一线从业者对东南亚市场的感受呈现显著的地域分化。
陕西玛尔斯商贸指出，马来西亚对中国产品接受度高，泰国进入难度大，越南消费力相对有限且与流量品牌定位存在错位。虽然华人圈欢迎国内流量品牌，但要打入本地市场仍需持续投入，主要竞品为欧美品牌及已深度本土化的中国企业。投资建厂、孵化本地品牌被视为最佳路径。
西安私房小宠创始人陈立基于旅居经验观察发现：
- 泰国：线下连锁虽采购中国商品或寻求 OEM，但消费者对中国食品品牌接受度低。相反，小佩等智能产品及高质量“中国制造”备受青睐。泰国市场对价格敏感实则是追求稳定与品质，低质产品难以立足。
- 新加坡：美欧品牌主导，中国品牌存在感有限。
- 越南：约 80% 宠物产品为中国品牌，品类覆盖极广，但医药类产品因门槛极高仍属市场缺口。
挑战与展望
尽管前景广阔，中国品牌仍需直面多重挑战：
一是法规壁垒，如印尼需工厂进入准入名单，泰国 DLD 注册耗时 9-12 个月；二是本地化难题，涵盖语言、审美及营销素材适配；三是同质化风险，无序扩张可能导致比国内更惨烈的内卷。
东南亚宠物市场正处于爆发前夜，其电商环境与十年前的中国高度相似。对于中国品牌而言，将国内锤炼的产品创新力、供应链效率与内容运营能力输出至此，既是一场机遇，更是一场关于耐心与本地化能力的长期考验。