近期，亚马逊广告控制台出现新动向，平台开始测试将广告投放转向全自动 AI 化。这一变化首先体现在商品推广（SP）广告中新增的测试功能上。
一、广告后台新增“定向策略”复选框
在亚马逊广告控制台的商品推广（SP）界面中，悄然上线了名为「定向策略（Targeting Strategy）」的测试功能。该功能以一个复选框形式存在，若不仔细查看极易被忽略。
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开启该功能后，亚马逊 AI 系统将基于卖家现有的投放目标及同类商品的历史表现数据，每隔 12 至 24 小时自动新增最多 4 个关键词或商品投放目标。系统设定的竞价不会超过卖家当前设置的出价上限。
简而言之，亚马逊正在替卖家自动拓词，且严格控制在出价上限之内。
值得注意的是，该系统不仅会自动添加目标，还会自动暂停表现不佳的投放目标。这是卖家需要重点关注的机制。
触发自动暂停的四条规则
亚马逊明确了系统判断并暂停投放的具体规则，满足以下任一条件即可触发：
- 连续3 天没有曝光；
- 连续7 天没有点击；
- 消耗超过每日预算的15%，但无转化；
- 14 天内点击超过 20 次，但无转化。
二、亚马逊推行此功能的深层逻辑
跟随谷歌步伐，加速变现与算法训练
谷歌的 PMax 广告已证明，自动化投放比手动竞价更能高效拉动收入增长，而亚马逊在此领域稍显滞后。推行此功能的动机主要有两点：
首先，AI 每多拓展一个关键词，亚马逊就多了一个广告竞价变现的机会。虽然单次竞价不高于设置上限，但这无法限制投放范围的无限扩展。
其次，系统依据“同类商品表现良好的目标”进行推荐，意味着每一个开启该功能的广告活动，都在协助亚马逊训练其核心算法。
从测试到默认的演进路线
从功能设计来看，亚马逊的推进路径清晰可见：
- 通过测试功能引导部分卖家主动开启；
- 利用公开透明的判断规则建立卖家信任；
- 逐步将其转化为默认功能；
- 最终与“基于广告投入产出比的竞价”合并；
- 实现卖家仅需设定预算和目标，其余操作全权交由系统自动完成的终极形态。
三、卖家的应对策略
目前该功能仍处于非强制的测试阶段。在全面铺开之前，建议卖家做好以下准备：
- 熟记暂停规则：明确四条自动暂停标准，预判哪些投放可能被系统“误杀”；
- 审慎开启：评估自身广告策略是否适合交由 AI 拓展，避免盲目勾选；
- 密切监控数据：重点关注开启后新增词的转化表现，判断该功能对账号整体效果是增益还是拖累；
- 顺应趋势：广告自动化是大势所趋，与其抵触，不如提前熟悉规则，掌握其运行逻辑。