作者｜赵胜男
4 月 25 日，快乐猴首家门店正式进驻北京二环核心区域。此前半年，该品牌已从燕郊试水北方市场，并逐步拓展至门头沟、昌平、房山及密云等北京外围地带。西城富力摩根店的开业，标志着这家由美团孵化的硬折扣超市正式进军北京核心区。
图源：创新零售社
选址的变迁折射出消费环境的差异。笔者在走访燕郊及门头沟门店时发现，客群以家庭采购为主，整箱、整包商品更易进入购物篮；而身处二环，消费者面临物美、社区菜店、便利店、量贩零食店及即时零售等多重选择。门店不仅需承接家庭囤货需求，更要满足周边居民及上班族的少量补货与即时消费。快乐猴赖以生存的低价、精选及自有品牌模式，能否适应核心城区的多元场景？开业三个月后，笔者于周六下午实地探访了西城富力摩根店。
-01- 周六下午：二环店客流稀疏，选品与动线待优化
与此前走访的临街店铺不同，西城富力摩根店虽保留醒目的黄色门头，但入口位于建筑内部。消费者需穿过一段公共通道方可进店，通道内虽有宣传物料，但周边商业氛围冷清，图书馆大门紧锁，鲜有客流。
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店内顾客寥寥，多数区域仅有一两人选购，部分货架通道甚至无人经过。店员闲散走动，笔者统计发现，10 分钟内仅有约 10 名顾客往来。
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全品类覆盖下的“丰富感”缺失
富力摩根店延续了快乐猴的全品类策略，拥有 1600 余款 SKU，涵盖生鲜、粮油、冷藏乳品、冷冻食品及日用百货等。然而，实际逛感显示，部分品类可选商品有限，重复排面削弱了丰富度。随机采访的顾客反馈：“店面虽大，但商品种类少，缺乏购买欲，甚至连冰凉汽水都难寻觅，逛完一圈既累又无收获。”此外，部分烘焙商品如蛋挞、泡芙出现发软现象，卖相与口感欠佳。
囤货导向与即时需求的错位
店内整箱、整包商品占比高，带有明显的家庭囤货属性。然而，该店停车不便，距地铁站 1.2 公里，且进店动线冗长，对步行进店、仅需少量补货的顾客极不友好。
夏季饮品区的陈列问题尤为突出。尽管设置了“三伏天清凉好物”堆头，但主要摆放常温啤酒、矿泉水等；冷藏柜内常见即饮大单品稀缺，可乐、雪碧等主流饮料缺货；雪糕区亦以整盒销售为主，单支售卖选项极少。门店虽有夏季主题陈列意识，却未能承接核心城区高频的即时消费需求。
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综上，快乐猴将外围门店的货盘与陈列逻辑直接复制至二环，忽视了核心城区消费场景的显著变化。
-02- 扩张路径：半年时间从燕郊挺进二环
快乐猴北方市场的首站选在紧邻通州的燕郊。2025 年 10 月，其华北首店在三河燕郊开业，依托密集人口与旺盛的家庭采购需求，以及较低的租金成本，成功验证了整箱整包商品的销售模型。
随后，快乐猴加速布局北京外围：一周后落地门头沟，继而进入朝阳、昌平、房山及密云等地。2026 年 4 月 25 日，随着西城富力摩根店开业，快乐猴用时半年完成从燕郊到北京二环的跨越。
西城区将该店纳入“一刻钟便民生活圈”框架。门店周边社区成熟，邻近陶然亭公园及写字楼，客群基础稳定，包括居民、晨练老人及办公人群。这为快乐猴测试核心城区市场提供了重要样本。
-03- 竞争格局：北京核心区的多重夹击
近距离渠道的分流
富力摩根店面临的首要竞争来自周边成熟的零售网络。对面的物美、附近的社区菜店及即时零售平台，凭借更短的触达距离和稳定的消费习惯，有效满足了居民的买菜与日常补货需求。
量贩零食店的即时截流
在零食、饮料及乳品领域，快乐猴还需应对迅速渗透核心城区的量贩零食店。2026 年以来，赵一鸣零食、好想来等品牌已在三环内多点布局。这些门店面积虽小（约 100 平方米），但选址更贴近社区、学校及人流节点，凭借短动线和集中陈列，更能承接放学、下班及临时补货等即时需求。
图源：创新零售社
同类折扣超市的同质化博弈
在家庭日常采购赛道，竞争同样激烈。物美推出的“物美超值”及新品牌“超盒算 NB"均已在北京核心区域落子。这些竞品同样采用有限 SKU、高比例自有品牌及源头采购策略，聚焦一日三餐高频需求。
当“低价”成为行业共识，便利性便成为决胜关键：门店是否易达、大件携带是否方便、小规格及冷藏即饮商品是否齐全、购物耗时多少，均直接影响消费者决策。
从燕郊到二环，快乐猴完成了地理位置的突破，但其核心城区的门店模型仍需验证。对于核心区的消费者而言，单纯的低价已不足够，低价必须兼具易达性、易选性与易带性。
