来源：东哥解读电商
作者：金珊
随着监管叫停，不计成本的外卖补贴大战已告一段落。互联网巨头在失去这一增长叙事后，集体将目光转向新战场——本地团购。字节、京东、美团、阿里及百度五大巨头，正式开启新一轮角逐。
五巨头掀起团购大战
到店业务已从美团与抖音的“二人转”，演变为五大巨头的全面竞争。
抖音：独立 APP 补齐货架短板
抖音成为最强势的进攻方。今年 2 月，其上线独立团购 APP“抖省省”，聚焦买券与核销两大核心功能。短短两个月，该 APP 日活飙升 800 万，月活突破 2200 万。
此举旨在解决抖音生服整体核销率偏低（约 50%）的痛点，相比之下，美团核销率稳定在 80%-90%。抖音流量虽大，但用户多因冲动消费购买，易遗忘核销且入口难寻；“抖省省”通过独立货架场景弥补了这一缺陷。数据显示，抖省省与大众点评用户重合度不足 30%，表明抖音正在抢占增量市场。
京东：主打品质团购差异化
4 月，京东在“秒送”界面上线团购业务，首批覆盖百城百万餐厅，坚持“品质团购”路线。据首批商家反馈，上线首周流量与订单爆发式增长，京东团购占比已超门店单量的 30%。此举不仅完善了京东本地生活版图，更巩固了其差异化定位。
阿里：高频引流与零门槛入驻
阿里自去年 9 月在淘宝闪购上线到店团购，优先布局茶饮、快餐等高频低客单品类。4 月，高德宣布商家零门槛入驻。凭借高德 App 近 10 亿月活及“扫街榜”6.6 亿独立用户，阿里正通过海量本地化榜单加速渗透。
美团与百度：化敌为友的开放联盟
百度 APP 上线本地生活专区，这是其第三次涉足该领域，采用搜索跳转至美团、大众点评完成支付的模式。此外，百度地图联合美团、携程推出"AI 去·榜中榜”，确立“不做履约、不控供给、只做信息聚合”的开放联盟路线。
巨头重押团购的底层逻辑
相较于外卖，团购具备助力实体经济、低门槛、高利润及广阔发展空间等多重优势，且不易引发监管风险。
规避外卖副作用，保障商户利润
立信咨询报告显示，外卖补贴大战导致 79% 的餐饮商户净利润下滑，65% 的堂食营业额下降。补贴虽带来单量增长，却迫使商户压缩食材成本，甚至陷入亏损，并可能引发不可逆的行业通缩。团购则主要带动堂食客流，对线下经济更具建设性。
高利润率与免履约优势
团购无需骑手配送，解决了本地生活最头疼的履约环节，利润率极高。美团到店及酒旅业务曾在 2022 年创下 46% 的经营利润率峰值。这种“高流量即可变现”的模式，自然吸引众多玩家入局。
万亿市场的低渗透率机遇
艾瑞咨询预测，2025 年本地生活服务线上渗透率将达 30.8%，远低于电商的 80%。艾媒咨询数据指出，2025 年中国 O2O 市场规模将达 3.89 万亿元，预计 2028 年接近 6 万亿元，市场空间巨大。
高频流量盘活电商生态
对于阿里和京东而言，团购虽频次略低于外卖，但若形成用户粘性，将成为盘活电商主站流量的重要引擎。
结语：从粗放烧钱到生态博弈
本轮竞争中，商家参与意愿更强，巨头们也倾向于在佣金上让步以吸引入驻。然而，若用户仅因低价“薅羊毛”而缺乏品牌忠诚度，可能导致商家被迫降低菜品质量，重蹈覆辙。
目前美团腹背受敌，其到店及酒旅业务 2026 年 Q1 经营利润率预计降至 25% 的历史低位，较巅峰期大幅下滑。美团的核心护城河仍在于其拥有的超 1450 万商户及覆盖 200+ 细分品类的深厚积累，这是其他平台短期内难以复制的优势。
2026 年的团购战场已告别“烧钱抢地盘”的粗放时代，转向“精细化运营”与“生态卡位”的深层博弈。五大巨头将在合规框架下，展开一场关于流量、服务与技术的无声较量。
参考资料：
1. 新立场 Pro：抖音向美团开出第二炮：从错位竞争，到贴脸抢地盘
2. 正见 TrueView：抖音、百度、淘天、京东、高德…涌入本地团购新战场
头图由 AI 生成