2026 年 7 月 7 日，泰国本土电商平台 Thaimart 在曼谷诗丽吉王后国家会议中心正式发布上线。发布会以"Awaken, Thai People: Thaimart, the First Home for Thai Entrepreneurs"为主题，标志着泰国电商市场迎来新的本土变量。
与 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等外资或区域平台不同，Thaimart 将“泰国企业家的第一个家”作为核心定位，强调规则透明、公平运营和卖家共建。对于有意入驻的卖家而言，平台公布的阶梯佣金政策、运费补贴及卖家承诺，是评估该新渠道价值的关键依据。
一、Thaimart 平台定位：泰国本土电商的新变量
Thaimart 创始人 Panthawat Nakvisut 表示，创建该平台的初衷源于对外资平台规则不透明、算法不可协商及账号受限等问题的反思。据悉，Thaimart 筹备周期约五年，团队规模达 450 人（其中研发人员 120 人），全程使用自有资金，未引入外部风险投资。
平台上线初期已吸引超 1.5 万家商户入驻，涵盖消费电子、家居、时尚、美妆及食品饮料等品类。其官方定位聚焦三点：服务泰国本地消费者、支持本土企业发展、通过透明规则构建稳定经营环境。泰国国内贸易厅官员出席发布会并指出，本土平台的崛起有助于降低对外资电商的依赖，分散市场风险。
二、入驻费用与佣金结构：首年 0 佣金的政策红利
Thaimart 采用极具竞争力的阶梯式佣金政策，具体标准如下：
- 第 1 年（2026.7.7—2027.7.6）：佣金最高 0%
- 第 2 年（2027.7.7—2028.7.6）：佣金最高 5%
- 第 3 年（2028.7.7—2029.7.6）：佣金最高 8%
- 第 4 年起（2029.7.7 及以后）：佣金封顶 10%
上述比例为官方公布的最高上限，实际费率视商品类目而定，部分类目可能更低。创始人强调，收取佣金仅用于覆盖服务器及人力等运营成本，旨在避免高抽成压缩卖家利润。此外，目前平台未明确要求缴纳店铺保证金，显著降低了卖家的资金门槛，但后续政策需以官方最新公告为准。
三、入驻条件与申请流程
Thaimart 采取“主动邀约 + 卖家申请”相结合的入驻模式。卖家需通过 Thaimart Business APP 提交资料，经审核通过后开通店铺。作为“泰国企业家的第一个家”，其审核标准主要围绕以下维度：
- 合法经营资质：提供真实有效的企业或经营主体证明；
- 实名认证：实行 Verified Seller 认证，确保经营信息可查；
- 商品合规：所有商品须合法，受监管类目需提交完整合规文件；
- 品牌真实性：严厉打击假冒伪劣，品牌商品需提供授权或来源证明；
- 物流履约能力：具备将商品配送至泰国消费者手中的能力。
泰国本地主体通常需准备商业登记证、法人税号证明（Por Por 20）、法人身份证及本地银行账户等材料。若涉及食品、化妆品、电器等类目，还需提供 FDA、TISI 等本地认证。
四、中国卖家切入市场的路径分析
目前 Thaimart 主要服务于泰国本地企业，中国大陆主体直接入驻的通道尚未完全明确，但平台表示接受合规的外国品牌（含中国品牌）入驻。中国卖家可考虑以下路径：
- 关注政策更新：定期查看官网及注册页面的最新要求；
- 联系官方招商：通过官网渠道咨询中国卖家的具体资质要求；
- 借助本地主体：与泰国本地公司合作，以本地资质申请入驻，并确保报关、完税及认证合规；
- 提前准备资料：备齐营业执照、法人身份证、银行账户、商标/品牌授权书及产品认证等，等待通道开放；
- 布局本地仓储：计划长期经营者应提前布局泰国海外仓和本地物流，提升履约能力。
提醒卖家切勿轻信非官方渠道的“包入驻”服务。在资质提交及账户绑定等关键环节，稳定的网络环境能有效降低验证失败率。
五、平台优势与潜在风险提示
Thaimart 对卖家的核心吸引力体现在：
- 低成本试水：首年 0 佣金、无保证金要求、前 10 万单免运费；
- 竞争蓝海：作为新平台，早期流量获取成本低于成熟平台；
- 规则透明：官方承诺规则清晰且不随意调整；
- 物流灵活：不强制使用平台物流，卖家可自主选择配送商；
- 深耕本土：明确服务泰国消费者，适合志在深耕当地市场的品牌。
同时需注意新平台的不确定性：用户规模与活跃度尚待验证，早期流量可持续性、补贴退坡后的真实成本以及跨境卖家的本地化合规成本，均为入场前需重点评估的因素。
六、常见问题 FAQ
Q1：Thaimart 入驻需要交押金吗？
A：目前平台未明确要求缴纳保证金或押金，但该政策适用于上线初期，后续调整请以官方公告为准。
Q2：Thaimart 的佣金是多少？
A：实行阶梯佣金制：首年 0%，第 2 年最高 5%，第 3 年最高 8%，第 4 年起封顶 10%。此为最高上限，实际费率因类目而异。
Q3：中国卖家可以直接入驻 Thaimart 吗？
A：目前主要面向泰国本地企业，中国主体直接入驻通道尚不明确。建议联系官方招商或寻求与泰国本地主体合作。
Q4：入驻需要准备哪些资料？
A：泰国本地主体需商业登记证、税号证明、身份证及银行账户等；中国卖家建议提前准备营业执照、法人证件、银行账户、品牌授权/商标注册证及产品认证资料。
七、总结
Thaimart 凭借首年 0 佣金、免运费及物流自选等政策，为泰国本地卖家提供了一个低成本、低竞争的新渠道，其倡导的规则透明与卖家共建理念具有差异化优势。对于中国跨境卖家而言，虽然直接入驻路径暂未完全明朗，但可通过官方渠道保持关注，提前筹备资质材料，并评估借助本地合作伙伴的可能性。在运营过程中，保持稳定的网络环境对于后台访问及业务连续性至关重要。
