节奏超预期！第七批耗材国采发布新通知。
比预期更快：第七批耗材国采将至
7 月 28 日，国家组织高值医用耗材联合采购办公室发布《关于开展消化介入类医用耗材企业供应区域确认及企业间关系确认工作的通知》（简称《通知》）。
从 6 月初产品信息维护，到 7 月中旬品类官宣，再到今日启动供应区域和关联关系双确认，第七批耗材国采（消化介入类）推进速度显著加快。根据《通知》，企业须在 7 月 30 日前申报可供应区域（精确到地市），并于 8 月 3 日前完成关联关系确认。此后，医疗机构报量与正式竞价将随即展开。
本轮集采品类已初步锁定，涵盖导管、支架、导丝、圈套器、凝血钳等超 20 个消化介入领域主流产品，完整名单如下：
参照往期国采节奏，预计医疗机构报量将于 8 月至 9 月完成，正式竞价或在 10 月至 11 月进行，拟中选结果有望于年底前公布。
竞价规则：锚点价机制与复活条款
尽管正式文件尚未挂网，但业内流传的征求意见稿显示，本轮集采延续第六批“锚点价”机制：
- 锚点设定：取“同竞价单元入围均价向下浮动 1 个标准差”与“同竞价单元最低报价”二者中的高值，防止异常低价扰乱价格体系。
- 淘汰机制：报价低于“入围均价下浮 2 个标准差”者，带量比例归零且不占入围名额，直接剔除恶性低价。
- 复活机制：直接中选门槛为报价不高于锚点价的 1.5 倍。首轮未中选企业可通过接受不同梯度倍数实现复活（规则二 1.4 倍带量复活，规则三 1.8 倍不带量复活），为主流企业保留纠错空间。
此外，各品种按功能、材质、规格设定折算系数（1–1.5 倍），依据申报价格与折算规则计算竞价比价后展开竞争。具体如下：
在报量阶段，医疗机构既可填报有历史采购量的产品，也可填报“临床使用有意愿、履行入院程序有预期”的新型号与新产品。这表明本轮集采不仅关注存量成熟产品的价格竞争，亦兼顾医疗技术迭代需求，为具备临床价值的创新耗材预留商业化窗口。
跳出价格战：外资与国产战局升级
随着供应区域和关联关系双确认工作的推进，第七批国采正式启动在即。在全国放量规模和三年长采购周期的驱动下，消化介入赛道的新格局已然拉开序幕。
市场扩容与国产替代加速
据博研咨询统计，2025 年我国消化介入材料市场规模预计增至 200 亿元，较 2024 年的 173.5 亿元增长 15.3%，增速显著高于全球 6.8% 的平均水平。
与此同时，国产企业在中低端品类实现快速突破。以南微医学、安杰思、江苏唯德康医疗科技为代表的国内龙头，2025 年合计市占率预计达 31.5%，较 2024 年提升 3.7 个百分点，进口替代进程加速。
此前，圈套器、止血夹、胆道支架等品类仅在广东、京津冀、浙江等地开展区域性集采。国采实施后，这些产品将进入全国统一定价和统一放量的新阶段。需求端对产能、交付稳定性与综合成本控制的要求将大幅提升，这为国产品类提供了放量契机。对于产能稳定、产品成熟的国产头部企业而言，中标即可快速切入全国公立医疗体系，推动行业集中度持续提升。
挑战与博弈：高端壁垒与利润维持
挑战同样客观存在。除中小企业面临市场洗牌外，集采带来的价格冲击最为直观。尤其对于依赖单一品类或国内收入占比过高的企业，短期业绩承压在所难免。
此外，外资品牌不会坐视份额流失。波士顿科学、奥林巴斯、库克等巨头在高端支架、复杂介入器械等领域拥有专利壁垒和临床数据积累。在系数折算规则下，这些高端产品拥有更高溢价空间。外资企业仍可通过高端产品维持利润，甚至反哺常规产品，与国产品牌展开价格战。
当竞争跳出单纯的低价缠斗，消化介入耗材行业真正的价值比拼才刚刚开始。