近期，由湖南牵头的呼吸介入类医用耗材省际联盟集采取得关键进展。继企业和产品信息维护完成后，多地已启动医疗机构历史采购数据及需求量填报工作，窗口期为 7 月 30 日至 8 月 12 日。
作为集采推进的核心环节，需求量填报结果将直接决定后续采购方案，标志着一次性电子支气管镜正从市场培育期迈入规模化采购新周期。
01 放量前夜：集采撬动一次性支气管镜新风口
相比骨科、心血管等成熟耗材，一次性支气管镜虽属成长型细分赛道，但扩容速度显著加快。随着人口老龄化加速及慢阻肺、肺癌等呼吸系统疾病诊疗需求上升，支气管镜已覆盖呼吸内科、重症、麻醉及急诊等多个科室，应用场景从常规检查拓展至灌洗、活检及异物取出等介入治疗，临床需求稳步增长。
此前，受医保支付政策及医院预算制约，加之市场长期由进口复用式产品主导，一次性产品渗透率偏低。然而，随着院感防控要求升级，传统复用式支气管镜清洗消毒流程繁琐、成本高且存在交叉感染风险的短板日益凸显。在急诊、ICU 及感染患者诊疗等特殊场景中，一次性电子支气管镜“即开即用、无需复消”的优势获临床广泛认可。
近年来，国产一次性电子支气管镜陆续获批并纳入医保，显著降低医院引入门槛。此次湖南联盟集采有望加速产品进院，推动市场从临床认可转向规模放量。据灼识咨询预测，2032 年中国一次性呼吸科内窥镜市场规模将达约 16.5 亿元。对经销商而言，当前是布局优质品牌、完成市场卡位的关键窗口期，其长期价值远超单纯的价格竞争。
02 大规模集采时代：经销商的挑战与机遇
随着湖南联盟集采进入需求量填报阶段，市场前景渐趋明朗，但竞争并未减弱。在常态化集采背景下，厂家与渠道的关系正从单纯代理转向注重长期价值的伙伴关系。在此趋势下，坚持稳健渠道合作模式的国产企业备受青睐，格宜医疗便是典型代表。
产品能否持续进院，既取决于临床需求，也依赖于厂家构建的合理商务体系。格宜医疗围绕一次性电子支气管镜制定具有竞争力的商务政策，通过优势出厂价为合作伙伴预留合理利润，助力渠道在集采环境中保持竞争力。
针对业内常见的“集采前招商、集采后直营”现象，格宜医疗明确坚持渠道合作战略，不开展直营业务。无论市场如何变化，始终与合作伙伴共同开拓，最大限度减少渠道冲突，让伙伴专注于市场拓展与服务。
此外，集采后的竞争维度不仅限于价格，更在于企业的持续交付能力。随着采购规模扩大，渠道高度关注供货稳定性及产品质量一致性。
格宜医疗作为国家高新技术企业，集研发、生产、销售于一体。公司已建成占地约 33 亩、建筑面积约 4 万平方米的标准化基地，拥有十万级洁净车间及万级实验室，具备全链条质控能力。近五年间，格宜医疗超十种产品参与集采，实战经验丰富，多个品规销量位居全国前列，是渠道商在医用耗材集采板块不可忽视的优势合作方。
对渠道而言，这意味着合作企业既能响应当前市场需求，又能支撑集采后的规模化供货，为长期合作提供坚实保障。
03 国采落子胆道镜：格宜“消化 + 呼吸”双引擎驱动
随着集采深入，耗材市场竞争逻辑发生转变。医院采购愈发看重供应商综合服务能力，渠道亦期望通过单一企业实现多产品协同开发，以提升覆盖效率和客户粘性。竞争焦点已从单一产品上升至平台化布局与创新能力的较量。
在深耕一次性电子支气管镜的同时，格宜医疗重点布局另一潜力赛道——一次性电子胆道镜。该市场尚处发展初期，但临床需求值得期待。
近年来，ERCP 技术在胆总管结石、胆道狭窄及肿瘤诊疗中的广泛应用，持续带动胆道镜需求。同时，院感管理要求提升，使一次性电子胆道镜避免交叉感染、免去重复消毒的优势逐步获临床认可。
尤为重要的是，第七批耗材国采已将电子成像胆胰导管纳入采购范围，标志该赛道进入规范化、规模化发展新阶段。国采不仅提升产品可及性，也将加速一次性胆道镜的临床普及。目前国内市场参与企业有限，尚未形成高度集中格局，相较于红海成熟的耗材领域，一次性胆道镜留有较大拓展空间。
作为较早布局一次性内窥镜领域的企业，格宜医疗已形成覆盖呼吸、消化介入等领域的产品矩阵。在打造一次性电子支气管镜核心产品的同时，同步推进一次性电子胆道镜，为合作伙伴提供“呼吸 + 消化”双赛道组合方案。这使得经销商既能把握支气管镜快速放量的机遇，又能提前卡位胆道镜潜力市场，构建丰富的产品组合与可持续增长能力。
从湖南牵头呼吸介入联盟集采，到第七批国采覆盖一次性电子胆道镜，一次性内窥镜产业正迎来发展新窗口。依托完善的产品矩阵、规模化制造能力及坚守渠道合作的理念，格宜医疗期待与合作伙伴共同把握国产替代与集采扩容机遇，在一次性支气管镜放量新阶段实现互利共赢，开启一次性内窥镜市场新篇章。
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此篇文章受众仅为医药、医疗等健康产业专业伙伴，仅供医学药学专业人士使用，不针对普通消费大众。