2026.08.12
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作者 | 第一财经 沈晴
8 月 12 日，美国运动品牌 Alo 正式进驻中国市场，其天猫官方旗舰店与微信小程序精品店同步上线。
截至当日 20 时，售价 1150 元的宽松休闲直筒西裤位居销量榜首，售出超 8000 条；售价 1750 元的男女同款德训鞋紧随其后，售出 2000 多双。这两款“赵露思同款”单品累计销售额已突破千万元。从定价策略看，Alo 国内售价略高于 Lululemon，若计入运费与税费，其与北美市场价差并不大。
天猫旗舰店截图
成立于 2007 年的 Alo，凭借 Hailey Bieber、Bella Hadid 等明星的私服曝光在北美迅速破圈，被视为 Lululemon 的强劲对手，2022 年营收首次突破 10 亿美元。
然而，Alo 入华步伐显得谨慎而迟缓。其大中华区首店已选址香港尖沙咀 K11 MUSEA，计划于 9 月开业。天眼查数据显示，除上海总部外，该品牌虽在北京、杭州、深圳注册了分公司，但内地首店的具体落位仍未公布。
随着电商渠道的率先启动，Alo 将与 Lululemon 在中国市场展开正面交锋。在此之前，品牌亟需解决棘手的商标权属纠纷。面对电商平台上泛滥的山寨仿品，如何避免假货反噬品牌形象，是这位姗姗来迟的网红品牌面临的首要挑战。
自 2020 年起，Alo 进入发展快车道，三年间营收增长五倍，并聘请 Miu Miu 前 CEO Benedetta Petruzzo 统筹国际业务，立志打造“运动服饰界的奢侈品牌”。
今年 4 月，Alo 任命 Givenchy 前大中华区总经理 Jimmy Zhu 为中国及北亚区总裁，加速推进中国市场的商业落地。6 月中旬，品牌通过官方渠道发布入华宣言，并全面开通微博、小红书、抖音等社交媒体账号。
Bella Hadid
不同于主打专业功能的运动品牌，Alo 在剪裁与色彩上更为大胆，兼顾健身、通勤及社交多重场景。得益于 Kendall Jenner、Taylor Swift 等明星的带货效应，Alo 全球化布局提速，2023 年进军亚洲市场，并签约韩国组合 BLACKPINK 成员 Jisoo 为代言人。
错失早期入华良机的 Alo，如今是否仍有突围机会？创意机构 poptag 创始人顾昊全指出，Alo 的窗口期短暂，成败关键在于其在中国市场的实际运营策略。
赵露思同款
顾昊全分析认为，Alo 在亚洲市场延续并放大了“艺人策略”。通过韩流明星营销，品牌已在中国年轻女性群体中建立初步认知。签约赵露思则是复制其全球成功打法：利用顶流艺人快速建立正品认知并收拢流量。“能否成功，取决于这套打法能否在日益理性且拥挤的中国市场，跑通从‘明星同款’到‘生活方式认同’的转化闭环。”
欧睿数据显示，2025 年中国瑜伽服饰市场规模达 487 亿元。随着瑜伽场景向日常通勤、户外休闲延伸及产品时尚化升级，“若 Alo 能以明星声量为起点，构建完整的时尚运动生活方式体验闭环，其在中国的窗口期尚未关闭。”
社交媒体上，Alo 口碑两极分化：既有对其版型的赞誉，也有对千元衣物易起球、“娇贵次抛”的吐槽。
由于长期缺乏官方渠道，许多消费者在认识品牌前便已接触仿品。目前电商平台仍充斥各类代购店，售卖百元“平替”，甚至出现商家自行开发的所谓“新款”。
“假货规模庞大，法律手段难以短期清除。更严峻的是，山寨产品已替品牌完成部分认知普及，糟糕的体验极易被归咎于品牌本身。”顾昊全指出。
线下门店推进缓慢进一步加剧了重塑品牌形象的压力。业内观点认为，Alo 对高端商圈选址和形象店的过度执着，拉长了租约谈判周期，拖慢了开店节奏。
国内的社群活动
Alo 缺席中国市场的几年间，瑜伽服已从小众健身品类演变为涵盖运动、通勤与日常穿搭的时尚大类。这不仅助推 Lululemon 营收突破百亿美元，也吸引传统运动巨头、资本及快时尚集团加速入场。
2024 年，被誉为“男版 Lululemon"的 Vuori 在上海连开三店；2025 年，宝尊电商收购 Sweaty Betty 中国区业务；近期，耐克与 SKIMS 联手推出的女性运动品牌也在上海设立首家独立门店。
尽管竞争者众，但目前尚无品牌能与 Lululemon 形成“贴身肉搏”。行业分析师唐小唐表示："Lululemon 在北美主要对手是 Aritzia，其市值已超越 Lululemon，规模远超 Alo。”
Alo 定位为“运动界奢侈品牌”，这与 Lululemon 依靠面料科技和社群运营的逻辑截然不同。顾昊全认为，Alo 贩卖的是一种“审美身份”。在理性消费周期下，若要支撑高溢价，必须解决产品力与定价不匹配的问题，让生活方式共鸣在中国找到支点，并构建稀缺性叙事。
文章转载自第一财经