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每日一家跨境大厂｜Ulike由莱：细分脱毛赛道全球销冠，单一爆品击穿全球市场的光电美容出海范本
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每日一家跨境大厂｜Ulike由莱：细分脱毛赛道全球销冠，单一爆品击穿全球市场的光电美容出海范本

每日一家跨境大厂｜Ulike由莱：细分脱毛赛道全球销冠，单一爆品击穿全球市场的光电美容出海范本 跨无忧
2026-08-02
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导读：Ulike隶属于杭州由莱集团，2013年成立。
Ulike 隶属于杭州由莱集团，成立于 2013 年。凭借蓝宝石冰点脱毛仪单品垄断国内市场并登顶全球销量榜首，Ulike 在光电美容赛道走出了与觅光截然不同的路径：后者构建多品类抗衰矩阵，而 Ulike 则纵向深耕脱毛基本盘。依托独家冰点专利、AI 智能适配技术、全域本地化营销及线上线下全渠道布局，Ulike 成为“单品极致打爆后横向延伸”的国货出海标杆，强势入选谷歌中国品牌出海 50 强。

一、企业基础大盘

1. 关键发展时间轴

2013 年：由莱集团成立，切入家用光电脱毛赛道，启动冰点结构研发。
2016 年：第一代冰点脱毛仪面世，以“无痛”差异化卖点引爆国内市场，常年稳居天猫类目第一。
2019-2021 年：完成 FDA、CE、MFDS 等全套海外合规认证，开启全球化布局，优先入驻日韩及北美亚马逊市场。
2022 年：韩国市场爆发，斩获乐天百货销冠；建立深圳 + 首尔双研发中心，海外专利大规模落地。
2023 年：全球脱毛仪销量登顶世界第一，线下门店突破 1000 家；亚马逊美国站表现亮眼，品牌年增长率约 1800%。
2024 年：黑五全球销售额同比暴涨 156%，单日出货达 10 万台；上线光子面罩，扩充产品线。
2025 年：旗舰机型 Ulike Air 10 凭借开创性技术，入选美国《时代》周刊"2025 年美容与个人护理类最佳发明”，为该领域全球唯一获此殊荣产品；业务覆盖 49 国，全球用户破千万。
2026 年：北美市场持续突破，1 至 5 月亚马逊渠道市占率达 26%，独立站市占率高达 55%；成功入驻 Ulta、Bloomingdale's 等全球顶级线下零售体系。

2. 营收、市场与产品架构

营收结构：国内市场为基本盘（占比约 60%），海外营收高速增长至 40%；整体毛利率稳定在 48%-62%，属跨境高毛利赛道。盈利模式为“脱毛主机一次性高额收益 + 配套耗材长期复购”。
全球市场布局：核心市场涵盖韩、日、美、欧。其中日本市场历经五年精耕，实现线上线下全覆盖，重新定义“家庭沙龙”消费场景；增量市场包括东南亚（新加坡、马来西亚等）及澳洲。通过海外仓覆盖主力区域，实现本地 3-7 日履约配送。

产品分层矩阵（脱毛为主，光电护肤为辅）：

产品梯队 代表产品 市场定位
核心现金爆款 Air 系列冰点脱毛仪、Ulike ME 便携款 全球走量主力，构筑品牌基本盘，售价$139-299
利润升级款 Pro 10S/Air 10、SHR 粗硬毛发专用机型 针对欧美浓密体毛设计，高客单价$300-399；Air 10 荣膺《时代》2025 最佳发明
第二增长曲线 白皇后光子面罩、超光炮美容仪 复用光电技术沉淀，挖掘存量用户二次消费
配套消耗品 专用冷凝胶、修护精华 锁定用户长期复购，拉高整体盈利水平
核心标签：全球家用脱毛仪销量第一、蓝宝石冰点独家专利、AI 智能肤色识别、单品极致深耕模式、日韩美妆市场国货标杆、TikTok 全域内容营销范本、线上线下双渠道驱动、千项全球专利壁垒。

二、四大核心跨境商业模式

1. 产品壁垒：冰点+AI 技术构筑护城河，精细化本地化适配

独家专利与技术背书：“蓝宝石冰点+AI"专利解决了传统 IPL 脱毛灼热刺痛痛点，是撬动海外市场的核心差异化卖点。由莱集团拥有深韩双研发中心，组建 300 余人研发团队，累计获超 1000 项全球专利（海外占比超 20%）。聘请“现代光疗之父”Michael R. Hamblin 强化医研背书，最新产品引入 AI 智能肤色识别，实现“千人千面”个性化护理。
分区域定制硬件参数：
  • 欧美人群（体毛粗硬）：搭载 SHR 连续闪光模式+AI 识别，高效净脱；
  • 日韩人群（肌肤敏感）：强化制冷模块，降低皮肤刺激；
  • 东南亚市场：机身轻量化设计，适配小户型收纳与高温环境。
全链路合规资质：集齐美国 FDA、欧盟 CE、韩国 MFDS 等三十余项国际权威认证，有效规避海关扣货及售后纠纷风险。

2. 供应链模式：光电内核自研+外协组装，严控医疗级品控

冰点导头、脉冲光源、温控主板等核心结构自主研发；整机组装依托国内优质光电工厂外协代工，确保专利技术不外流。执行医用设备出厂检测标准，全流程管控老化测试与能量校准，海外差评率远低于行业平均水平。通过多国自营海外仓实现高货值仪器本地发货，故障设备就地检修翻新，大幅降低跨境物流成本。

3. 全渠道布局：亚马逊抓流量，独立站守利润，线下店拔高调性

第三方平台（流量入口）：全面布局亚马逊欧美日站点，脱毛类目稳居 TOP5；入驻乐天、Yahoo、Shopee 等本土平台贴合用户习惯。2026 年 1-5 月，亚马逊渠道市占率达 26%。
多国本地化独立站（利润核心）：搭建各国专属独立站，主推礼盒及耗材年卡套餐，沉淀私域用户。脱离平台高额佣金，承接高毛利订单，独立站市占率高达 55%。
线下实体渠道（品牌公信力）：入驻美国 Best Buy、Ulta、Bloomingdale's，韩国乐天百货及日本美妆集合店，全球线下门店超千家。实体体验消解安全顾虑，塑造高端品牌形象。
TikTok 全域内容种草：搭建海外达人矩阵，联动美妆博主、皮肤科医生及明星网红造势。海量 UGC 实测视频自发传播，投放 ROI 远超传统广告。

4. 运营底层逻辑：国内闭环验证，标准化方案复刻全球

产品打磨、营销打法及用户运营均先在国内验证盈利，出海仅做本地化微调，压缩试错成本。2016 至 2024 年，Ulike 连续 9 年蝉联中国脱毛仪销量第一。采用海外属地化团队运营，由本地人员负责社媒、客服及渠道对接，杜绝生硬汉化。依托脱毛仪存量用户，低成本交叉变现光子面罩等新品类。

三、美容仪器细分赛道可复制实战经验

  1. 聚焦单一痛点打造头部单品：无需初期做多品类，应先将细分刚需产品做到类目第一。深耕单一赛道吃透技术与供应链后，再拓展衍生产品，经营风险最低。
  2. 医研背书与合规认证是敲门砖：海外消费者对安全性极度敏感，权威科学家背书及多国合规资质比营销炒作更能建立长期信任。
  3. 高客单价需线上线下互补：线上负责引流转化，线下实体体验解决安全顾虑，双线结合稳固高端定位。
  4. “硬件+耗材”拉长生命周期价值：依靠主机锁定客户，通过耗材持续产生复购，摆脱一次性卖货模式，提升抗周期能力。

四、现存短板与发展瓶颈

  1. 营收依赖单一单品：光子面罩等新品体量偏小，业绩受脱毛大盘景气度影响较大，第二增长曲线培育速度有待加速。（注：母公司已通过子品牌布局抗衰赛道，但主品牌多元化仍需提速）
  2. 品牌认知差距：相比欧美深耕多年的本土老牌，Ulike 在北美品牌认知度仍有差距，大规模品牌营销投入成本高昂。
  3. 流量成本承压：海外营销高度依赖网红投放，随着流量成本上涨及平台广告政策收紧，投放效率面临挑战。
  4. 底层硬件自研局限：核心光学芯片依赖外部采购，自研主要集中在应用结构、制冷方案及 AI 算法，对比国际巨头在底层硬件能力上存在差距。

五、结语

Ulike 展示了一条轻量化的高端出海路径：不必盲目追求多品类矩阵，而是找准大众刚需且体验痛点明显的细分赛道，依靠独家技术打造差异化，先拿下本土龙头地位，再将成熟的产品、营销及渠道体系复制至全球。
行业启示：综合大卖拼广度，头部科技品牌拼深度。中小卖家应优先深耕垂直单品，用产品体验壁垒抢占市场，依托存量用户完成品类扩张。短期靠差异化功能打爆单品，中期靠全渠道放大销量，长期靠专利技术与中国品牌口碑构筑全球化护城河。
【声明】内容源于网络
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