编者按：近年来，山东企业积极响应国家“走出去”战略，加速国际化布局。大众网·海报新闻策划《企业出海记》栏目，聚焦山东企业在全球市场的发展历程与成功秘诀，传播先进经验，助力更多鲁企扬帆海外。
大众网记者 吴杰 王若羲 报道
在欧洲，热泵或储能系统的入户并非易事。从产品安全认证、能效标签，到建筑防火规范、电网并网协议及安装资质备案，每一环节均受严苛法律约束。层层嵌套的法规壁垒与各国差异化的补贴政策，共同构成了欧洲家庭能源市场的隐形“入场券”。青岛科麟新能源科技有限公司凭借对这套“标准试卷”的精准作答，成功叩开欧洲新能源市场大门。
“车规级”基因：一汽经验赋能家庭储能
科麟新能源是一家专注于新能源储能及能源综合利用的高新技术企业，研发人员占比达 65%。其创始团队源自中国一汽（FAW），在整车电气系统和动力电池管理领域积累深厚，曾完成多项硬核项目验证。该团队将“车规级”BMS 电池管理系统与 VC 整车控制技术引入储能领域，赋予产品底层架构极高的安全与可靠性。
目前，企业以磷酸铁锂电池技术为核心，构建起覆盖家庭发、储、用、热、充的全链路产品矩阵，形成“光伏 + 储能 + 热泵 + 充电”一体化解决方案，并配套便携储能和工业电池产品。
科麟新能源市场部经理刘新龙介绍，其核心技术是一套“会思考的家庭能源大脑”。不同于传统模式中各设备各自为政，科麟将光伏、储能、热泵、充电桩整合为“一体机”，由内置 EMS 能源管理系统统一调度，实现能源利用效率最优解。
破壁欧洲“隐形门槛”：产品适配与认证先行
针对欧洲客户对发电效率、用电安全及极端情况应对能力的核心诉求，科麟新能源以数据回应：储能系统最高效率 97.7%，光伏充电效率 98.5%；电池采用磷酸铁锂电芯搭配全氟己酮消防模块，确保热失控下不起火、不爆炸；电网停电时可自动切换至离网模式，保障基础负荷不间断。
高温热泵直击老房改造痛点
欧洲大量老旧建筑沿用传统暖气片，需 70-80℃运行水温，而市面常规热泵仅达 55-60℃，更换暖气片成本高昂。科麟热泵将出水温度提升至 80℃，可直接接入原有系统无需改造管道，且运行噪音低至 35 分贝，从源头化解老房改造难题。
全系认证构筑准入基石
科麟新能源已全面取得欧盟 CE、德国 VDE-AR-N 4105 并网认证、UN38.3 运输认证、IEC62477 及 RoHS 等一系列认证，热泵全型号通过 ERP 能效认证并进入德国 BAFA 补贴目录。刘新龙强调，在德国乃至整个欧洲，完善的认证体系是产品准入的硬性门槛。
杜塞展上的“信任时刻”
2025 年，科麟新能源首次特装参展德国杜塞尔多夫新能源展。48 平方米的展位位于户用储能主题展区核心，团队将“光储系统流程图”制成演示墙，直观展示系统联动逻辑。展前三个月，企业定向邀约欧洲本土集成商，提前锁定 20 余家高意向客户的洽谈档期。
展会专业度超预期，欧洲本土采购商与安装商占比超 80%，且需求明确。面对客户对合规性、质保及售后响应的细致询问，科麟在德国设立子公司并由本地签发质保的策略，极大提升了信任度。“在欧洲，信任比价格更值钱。”刘新龙感慨道。
科麟新能源于 2022 年启动欧洲布局，子公司 CLEANL Germany GmbH 设在德国巴伐利亚州，负责销售、售后及本地化服务。实体存在有效降低了渠道商的合作风险。展会期间，企业接待有效客户超 30 家，其中德荷集成商占比超 60%，预计 2026 年底前将在德国及奥地利落地数百套户用光储系统订单。
对于中小企业独立出海的物流、通关及搭建等实操门槛，山东省商务厅将杜塞展纳入省级推荐名单，提供展前培训、物流对接及参展补贴等全方位支持，助力鲁企从容出海。近年来，山东省深入实施“万企出海 鲁贸全球”行动，完善国际营销服务体系，通过“一国一策”“一业一策”组合拳，为企业搭建稳健的出海桥梁。
未来，科麟计划 2026 年继续参展，目标从“品牌亮相”升级为“订单规模化落地”，并拓展奥地利及中东欧市场。从黄海之滨到莱茵河畔，这支具备“车规级”基因的山东团队，正以系统思维重新定义家庭能源管理边界，彰显“山东智造”在国际新能源赛道上的硬核实力。（新闻来源：大众新闻·海报新闻）