雨声｜没有中间商价格一定会更低吗- 大数跨境

老田投研3

2026-08-12

导读：近期钟睒睒针对电商平台的一系列公开言论，不断强化一种极具煽动性的大众认知：中间商只依靠信息差赚取差价，不创造

近期钟睒睒关于电商平台的言论，强化了“中间商仅靠信息差牟利、不创造价值”的公众认知。其逻辑认为，砍掉中间商即可降低商品价格，实现生产者增收与消费者省钱。然而，剥离情绪偏见后审视市场底层逻辑可知：去除中间商往往会导致消费者综合成本上升、选择减少及交易风险放大。钟睒睒依托多层级经销商体系构建商业护城河，却全盘否定中间商价值，这违背了基本的市场运行规律。本文结合多行业案例论证：中间商并非物价上涨根源，盲目去中间化只会推高社会综合消费成本。

一、市场底层逻辑：价格由供需与主观价值决定

理清价格与中间商关系，需破除“成本定价”误区，确立两大市场底层逻辑。

首先，商品成交价由消费者主观价值判断主导，而非单纯由出厂成本决定。静态成本思维忽略了人的主观估值作用。同一款瓶装水，在沙漠与便利店的价格差异巨大，源于场景不同带来的需求估值变化。消费者支付的价款，不仅包含商品本身，还涵盖可得性、便利性、品质筛选、仓储时效及售后保障等隐形服务。这些由中间商创造的价值，若被移除，相关成本将转化为消费者自行承担的隐性成本。

其次，中间商是供需匹配的核心枢纽。生产者难以精准预判分散的消费需求，消费者也无法直接对接海量上游。中间商通过集中收储、提前备货、跨区调货及承担损耗，抹平了信息、空间、时间及风险四重壁垒。若彻底剥离中间商，供需两端将直接暴露于市场波动中，导致价格剧烈震荡与资源浪费，最终受损的是普通消费者。

二、快消品行业：砍掉渠道只会抬升全民消费成本

以瓶装水行业为例，一瓶农夫山泉出厂价约 0.7 元，终端售价 2 元，看似价差巨大，实则包含了必要的流通成本。消费者若试图“直连工厂”，需自行承担交通、时间、仓储及小额采购无议价权等巨额隐性成本，综合支出远超零售价。

农夫山泉全国百万网点的稳定铺货与价格控制，依托于占比超 94% 营收的经销商体系。各级中间商承担了干线物流、区域仓储、下沉配送及临期损耗兜底等职能，单瓶净利润微薄。若强制推行直营，企业需独自承担重资产与高风险成本，必然导致终端涨价。历史上品牌尝试缩减经销商推进直营，均因断货与成本暴涨而失败。

即便是品牌官方旗舰店，本质仍依托新型中间商体系（平台流量、运维、物流、售后），成本只是从线下价差转变为平台扣点与推广费，并未消失。

三、生鲜农产品：无直销模式无法解决损耗与错配

农产品领域常被认为中间商层层加价，但真实情况相反。以西瓜为例，田间收购价与城市零售价的差额，涵盖了分拣、冷链运输、高比例自然损耗、行情风险及终端售后等刚性成本。

若取消中间商由农户直销，将面临三大涨价逻辑：单件冷链物流成本远高于整车大宗物流；农户缺乏行情预判与库存缓冲能力，易导致滞销或供给崩塌；散户缺乏售后体系，交易风险转嫁消费者。过往产地直销尝试多因售价高、品质不稳而回归传统批发模式。中间商通过大规模集采与统一配送，实质压低了全社会生鲜食材的终端价格。

四、二手车交易：去掉专业中介加剧风险与隐性成本

二手车行业主打“无中间商赚差价”，实则只是将传统车商差价转化为服务费、检测费及平台佣金。实测显示，同款车辆在直连平台的总交易成本往往高于传统车商。

更关键的是风险转移。传统车商受口碑约束，不敢大规模售卖事故车；而个人私下交易缺乏第三方仲裁与售后兜底，消费者需自行承担检测、过户及被骗风险。一旦购入问题车辆，损失动辄数万。去除中间商导致交易确定性消失，消费者权益严重受损。

五、工厂直供电商：强行去中间商致品控崩塌

C2M 工厂直供模式曾试图砍掉所有中间环节，最终却因致命缺陷而衰败。传统市场中，各级代理商构成了完整的需求采集、款式筛选及库存缓冲体系，指导工厂产能排布。

强行去掉中间商后，工厂直面零散无序的终端需求，丧失预判能力，导致热门款缺货、滞销款积压及审美错位。为维持运营，工厂被迫压缩面料与质检成本，导致品质下滑、复购率暴跌。事实证明，中间商是市场需求的传感器与供需平衡的调节器。

六、车企直营模式：消费者失去价格缓冲与服务兜底

新能源车企推行直营模式旨在消除加价乱象，但弊端随之暴露。传统经销商具备本地化缓冲能力，能灵活优惠、承担库存压力并提供就近维保。

全面直营后，定价权集中总部，缺乏议价空间与缓冲机制。车企随意降价导致老车主资产瞬间贬值；低线城市服务网点缺失增加车主维保成本；厂家内部消化库存压力易引发暴力清仓，拉低车辆保值率。消费者看似获得透明标价，实则失去了议价权、本地化服务及风险分担机制。

七、深度复盘：中间商的四类核心价值

综合各行业案例，中间商创造了四类不可替代的市场价值：

1. 规模化降本

中间商通过大宗集采、整车物流与批量仓储，摊薄单位流通成本，是社会最低成本的流通方案。

2. 全市场风险对冲

中间商以资金与专业能力承担滞销、贬值、损耗及欺诈风险，稳定市场价格与交易秩序，避免风险甩给弱势个体。

3. 供需信息传导

无数中间商自发调货与预判行情，抹平区域与季节价差，让价格贴合真实需求，实现动态均衡。

4. 竞争约束暴利

充分竞争的市场中，多级中间商互相角逐，任何不合理高价都会被淘汰。个别乱象源于监管或垄断，非业态原罪。

八、理性纠偏：区分业态价值与市场乱象

市场中确实存在依靠垄断或违规操作抬高价格的个别中间商，但这属于监管治理缺陷，而非中间商业态本身有害。解决之道在于完善法治、破除垄断及强化竞争，而非一刀切消灭流通环节。

将局部乱象等同于整体原罪，误导舆论并倒逼过度监管，将阻碍业态自我革新。尊重中间商的分工价值与市场流通规律，才是提升社会效率的根本路径。

九、最终结论：真正抬高物价的是壁垒与低效

价格由消费者主观价值、供需结构及交易成本共同决定。中间商通过优化流通、对冲风险及扩大竞争，持续压低全社会综合消费成本。去除中间商虽消除了显性价差，却会导致隐性成本、风险成本及时间成本全面飙升。

社会真正需要淘汰的是依托特权与垄断的低效牟利行为，而非自由竞争、承担风险的中间商群体。唯有尊重市场规律，方能稳定物价、普惠消费者。

#钟睒睒 #中间商 #电商平台 #市场价格

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