日立将白色家电业务出售给家电量贩企业野岛。围绕家电价格主导权，日本制造商与量贩店曾展开激烈争夺，最终主导权转移至量贩店一方。放眼全球零售行业，“产销一体化”趋势日益显著。
日本家电行业正经历重组震荡。日立制作所于 4 月宣布，将把白色家电业务出售给日本家电量贩企业野岛（Nojima）。在决定出售这项品牌核心业务前，日立曾试图从零售商手中夺回价格主导权，以改善盈利并革新产品开发模式。
最后的 BtoC 业务
自 2008 财年计提巨额亏损后，日立逐步将重心转向能源与铁路等社会基础设施。利润率较低的白色家电被视为“非核心业务”，出售传闻由来已久。
尽管业务整理接近尾声，日立此前仍未出售白色家电部门，因其具备超越利润的战略价值。该业务拥有 7000 名员工，并在日立发源地茨城县日立市设有工厂，更是日立仅存的 BtoC（企业对消费者）业务。
内部对于出售事宜长期存在谨慎意见，管理层对该业务感情深厚。2025 年 4 月就任社长的德永俊昭，曾于 2017 至 2019 年担任家电部门负责人。
为保留该业务，日立曾尝试摆脱门店低价销售以提升利润率。其最后一招是 2023 年引入的“指定价格制度”：由制造商向量贩店指定洗衣机及冰箱的零售价并禁止打折，作为交换，日立承担未售出商品的退货风险。
该制度旨在推动产品开发创新。以往新产品上市一年后售价便大幅下跌，迫使企业频繁进行小幅改良。日立希望通过稳定价格体系，为挑战技术创新赢得时间与资金。
在日本，制造商与量贩店围绕定价权的争夺历史悠久，典型案例为 1960 年代的“大荣松下之争”。当时，大荣设定的售价低于制造商指导价，导致松下停止供货，引发争端。
这场被称为“产销对抗”的博弈持续了 30 年，最终松下向获得消费者支持的大荣让步。自此，价格主导权转移至量贩店。随后，亚马逊等线上零售巨头崛起，零供关系从单纯对立转向复杂共生。
松下控股于 2020 年先于日立引入指定价格制度，主张稳定售价有利于量贩店与线上低价促销区隔。然而，日立虽夺回定价权，却未能让业务重回增长轨道。
执行指定价格的洗衣机售价超 30 万日元（约合人民币 12700 元），高昂定价导致消费者流向可打折的竞品。日本近畿大学教授大内秀二郎指出：“日立未能开发出足以让消费者接受不打折的独家产品。”
向产销一体化重组
《日本经济新闻》2025 年调查显示，日本消费者对指定价格制度的认知度仅为 16%。对消费者而言，定价权归属并非关键，产品是否具备超越价格的价值才是决定性因素。
在长期通缩环境下，日本消费者已习惯低价，加之少子老龄化导致市场萎缩，若无法创造增量商品，生产端与销售端的存量博弈只会陷入恶性循环。
纵观全球增长的零售行业，“产销一体化”模式格外突出。运营优衣库的迅销集团凭借兼具制造与零售的 SPA 模式实现飞跃，剔除中间成本提供高性价比商品；拥有 ZARA 品牌的西班牙 Inditex 集团同样采用此模式。
野岛电器收购日立相关业务，旨在实现产销一体化。日本最大家电量贩企业山田控股也与 EDION 完成经营整合，强化自有产品开发能力。
曾拉动日本出口的家电行业已丧失国际竞争力，不少品牌被中企收购仅存名号。日立夺回定价权的尝试以失败告终，行业正式开启产销一体化的重组浪潮，残存的日本家电厂商正面临存在价值的严峻拷问。
来源：日本经济新闻（中文版：日经中文网）
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