7 月 29 日下午，由谷歌跨境电商加速中心（EAC）联合家跨联共同打造的"2026 家具行业 CEO 战略闭门会”于杭州圆满举办。本次活动定向邀约全国家具出海企业创始人及高管，聚焦 AI 时代家居行业的破局增长，围绕盈利重塑、渠道升级及产业生态重构展开深度研讨，为高内卷环境下的家居外贸指明长效发展方向。
01 官方干货：拆解行业趋势与盈利逻辑
多位谷歌资深讲师依托一手全域数据，带来极具落地性的权威分享。
谷歌大中华区潜力客户事业部总经理 Parkle Liao
Parkle 作为开场嘉宾传递行业信心，指出 2026 年北美家居市场潜力巨大，当前电商渗透率仍有提升空间，且旺季增长表现优于传统线下销售。他同时点明从业者面临的关税压力、大件备货弹性不足、服务商良莠不齐、产品差异化难打造及独立站流量陷阱等痛点。
Parkle 强调，家具出海无需盲目做品牌，核心应回归“卖货”本质，走全渠道路线。建议借助谷歌全渠道解决方案打破平台壁垒，通过中上游流量布局沉淀品牌资产，支撑后续转化。
谷歌国际业务增长顾问 Vincent Hu
Vincent 基于内外部数据分享全球趋势：2026 年全球家居市场规模超 6200 亿美元，预计 2034 年达万亿级，年复合增长率约 5%-6%。其中北美市场占比超 25%，是高客单价、高利润的核心阵地。
Vincent 梳理了四大品类趋势，并提示流量旺季从每年 7-8 月启动，11 月达高峰，次年 1 月有小高点，从业者需提前备货运营。
在美国家居细分市场方面，未来 2-3 年线上销售额将强劲增长，客厅与卧室类为核心品类。数据显示，品牌类搜索占比最高，DTC 家居品牌搜索量涨幅超 400%，是新品牌切入的窗口期。
Vincent 最后提出 2026 年三大行动建议：搭建具备 360 度展示与材质视频的高透明度独立站；在 YouTube 发布硬核开箱与安装内容；通过拓展质保权益攻占 1000 美元以上高价值用户群体。
谷歌加速增长团队重点客户经理 Jessica Wang
Jessica 从运营角度拆解 ROI 增长陷阱，指出纯靠流量竞价无法沉淀品牌资产。家居用户决策周期长达 14 至 30 天，谷歌年搜索量超 5 万亿次，YouTube 月活超 2 万亿次，是用户决策的核心阵地。
Jessica 提出依托谷歌全漏斗营销体系破局：将独立站打造为品牌旗舰展厅，YouTube 运营为第二私域阵地。上层通过内容种草建立信任，中层利用发现广告缩短决策，底层通过搜索与购物广告精准收割，实现长期 ROI 稳定提升。
02 CXO 巅峰圆桌：共议产业转型之路
本次闭门会设置 CXO 巅峰对话环节，由谷歌高级总监 Nancy Zhao 主持，邀森电商、恒林家居、家跨联、米多多科技等多位行业重磅嘉宾同台，围绕制造优势、双轨布局及全渠道生态展开深度探讨。
嘉宾合影（从左至右：Nancy Zhao, Parkle Liao, 柴山，夏峻，秦晓臻，陈舒婷）
跨境卖家的战略选择
针对工贸型卖家转型及平台转独立站的痛点，家跨联主席柴山指出，最致命的误区是沿用旧经验搭建新业务。卖家需明确自身定位，选择性价比或中高端品牌路线，不可盲目跟风。
恒林家居 CEO 夏峻分享了高端品牌化思路，强调核心是精准定位特定人群，解决具体需求，而非简单搬运低价产品。传统工厂需跳出功能内卷，在软件与用户洞察层面打造差异化。
遨森运营总监秦晓臻结合欧洲市场经验，分享了合规化运营、本地团队与仓储建设的重要性，并提出“线上为主、线下渠道商合作”的资源整合模式。
跨境运营战术与 AI 落地
针对高客单价大件产品的内容营销，米多多科技负责人陈舒婷提出，视频内容是降低决策门槛的核心载体，可直观展示适配场景与拆装特性。她强调独立站效果衡量不能仅看即时 ROI，需关注全链路数据与品牌曝光带来的长期增量。
在 AI 应用方面，嘉宾们认为 AI 能有效解决多语种翻译、图片生成及客服辅助等重复性工作，大幅降低人力成本。建议卖家从文案优化等基础场景切入，阶梯式将 AI 融入全业务流程，构建协同管理体系。
长期盈利与资源匹配
关于长期盈利，嘉宾们建议 5 亿美金以下企业的创始人应亲自聚焦核心战略。不同阶段需匹配不同资源：0 到 1 阶段侧重产品调研，1 到 10 阶段侧重内容投入，10 到 100 阶段侧重打磨核心竞争力。
在自由提问环节，针对高客单价产品线下体验难的问题，嘉宾建议承担部分样品成本，优先选择确定性高的线下门店合作，或投入线上内容解决信任危机。针对拓展小 B 业务需求，建议从独立站设置 B 端入口起步，逐步拓展业务员开发与展会渠道。
03 AI 落地专项：用技术重塑全链路
Pallas AI 联创兼 CMO 明皓分享了 AI 时代的新机会。他提出借助数据探针工具可精准还原用户画像与流量分布，打破经验认知偏差。通过数据驱动的内容与投放策略，能大幅提升营销效率，帮助品牌避开内卷找到新增长路径。
Pallas AI 联创兼 CMO 明皓
04 现场速递
嘉宾有序签到入场，参会人员专注记录内容重点，现场交流氛围热烈。
嘉宾有序签到入场（右滑查看更多）
现场嘉宾拍摄记录重点（右滑查看更多）
现场精美茶歇（右滑查看更多）
本次闭门会圆满收官。全场围绕全球家居市场趋势、谷歌全渠道营销、工贸卖家转型战略、AI 运营落地四大核心板块深度研讨，针对性解决大件独立站运营、高客单转化及渠道布局等实操难题，为家具出海企业提供清晰的下半年增长方案。
本次会议嘉宾合影