存量竞争时代，家居出海需双线突围：向上深耕品牌长期价值，向下打通优质供应链。近期，家跨联在宁波成功举办两场重磅线下活动。CTV 品牌出海沙龙聚焦媒介革新与长效品牌建设；室内家具及户外选品供应链闭门对接会则致力于供需破壁与源头直采。跨境同行齐聚一堂，共探家居赛道全新增长机遇。
CTV 生态与品牌出海闭门会
聚焦新媒介时代出海品牌影响力打造的 CTV 线下沙龙圆满收官。赛文思联合 TTD 及家跨联资深专家，围绕全球媒介趋势、品牌投放策略及品牌化转型三大维度展开实战分享。与会企业互通打法、对接资源，共同探寻品牌全球化长效发展路径。
家跨联执行主席柴山
行业观察：从货架电商到产业带能力比拼
家跨联执行主席柴山指出，出海品牌操盘手应将自身定义为品牌项目联创。品牌出海链路与亚马逊货架电商逻辑截然不同，仅靠现有 SKU 做独立站易遇瓶颈。
柴山分析，2025 年欧美日韩澳核心市场将出现大量品牌发展与并购机会。行业发展逻辑已从外贸 FOB 的潮汐波段式转向分化式：部分企业向上卷品质与研发，部分陷入低价竞争。华东头部卖家已完成第一轮工厂转型，第二轮核心竞争力在于将供应链与运营体系结合，形成完整产业带能力，以产品迭代优势驱动独立站增长。
the Trade Desk 中国区业务拓展高级经理 Chloe
媒介策略：CTV 是品牌触达的重要增量
TTD 中国区业务拓展高级经理 Chloe 分享指出，海外消费者 75% 的时间花费在 Meta、Google 等闭环平台之外，但中国出海品牌仅将 21% 的预算投入此类场景。CTV 作为覆盖家庭场景的渠道，是品牌触达用户的关键增量赛道。
Chloe 强调，出海品牌进入 1-100 发展阶段后，不能仅依赖亚马逊单一渠道。多渠道布局不仅能拓展生意入口，还能提升品牌在单一平台的议价能力。
SEVENS CEO Chris Chen
全域增长：从购买流量转向经营场景
SEVENS 创始人兼 CEO Chris 回顾跨境电商发展历程，指出行业历经传统代工、平台流量红利、品牌化发展三个阶段。当前流量成本上涨、消费者决策路径分散，仅靠单一渠道效果广告已无法支撑品牌长期增长。品牌需从购买流量转向经营消费者真实生活场景，利用 CTV、户外广告等开放互联网场景触达用户。
Chris 介绍了包含品牌策略定位、内容建设、全场景媒体组合传播、全链路数据归因四大模块的全域增长方法论，旨在帮助品牌建立用户认知与信任，最终提升全渠道转化率。
室内家居&户外选品供应链闭门对接会
由家跨联主办，遨森、西邮物流支持，Wayfair 官方特邀参与的供应链闭门对接会在宁波举办。平台招商负责人、头部分销企业、大件物流服务商与优质家居工厂齐聚，分享海外趋势，拆解大件出海痛点，搭建精准对接平台。
活动汇聚近六十家企业及采购决策层，包括宁波前程家居、乐歌股份、华茂集团、宁兴优贝供应链、圣奥集团等，以及全国各地优质家具和户外代工厂。现场供需双方深入交流，多家企业达成初步合作共识。
嘉宾分享
Wayfair 亚太招商经理 Amber
Wayfair 亚太招商经理 Amber 介绍，平台现有超 2 万家供应商，中国卖家占比不足 5%，计划未来几年提升至 20%。Wayfair 拥有超 211 万活跃客户，布局美、加、英、爱四国站点及 200 多个自有品牌。
Amber 指出，核心客群为 35 岁以上高收入女性，偏好高设计感、高溢价的中高端大件家居。选品机会方面：室内方向涵盖餐厨成套、卧室家具、办公书架及壁炉产品；户外赛道热销组合沙发、餐桌椅及遮阳伞等休闲品类。目前户外家具优质商家多为美国卖家，是国内工厂切入的优质赛道。
西邮物流华东负责人 汪乐天
西邮物流华东负责人汪乐天指出，欧洲家居市场规模与美国相近但电商渗透率略低。面对国内营收利润双降及传统大贸下滑困境，跨境出海成为重要方向。
他强调，大件家居跨境物流中，尾程配送成本占全链路非头程费用的 80% 以上，是降本增效的核心。除海运费等显性成本外，卖家还需警惕滞销仓储费、货损、合规认证、库存积压及物流延误导致的店铺绩效受损等隐性成本。
遨森电商分销业务招商经理 黄学军
遨森电商招商经理黄学军建议，家居企业布局智能家居时不要过度追求智能化，以免触碰欧盟严格的数据隐私法规。欧盟对数据隐私、产品认证、税务及包装标识监管严格，且各国规则存在差异。出口欧洲产品需配备对应语言说明书，外箱需完整标注产品名称、制造商、原产地、欧盟责任人、警告标识及合规环保标志等信息。
供应链展示
本次工厂路演环节有近 20 家不同类型的家居及相关品类工厂参与，涵盖实木家具、户外家具、软体家具、HPT 环保户外家具、海绵制品、宠物家居、遮阳产品及音频周边等。多数工厂具备成熟生产能力及相关认证，部分拥有多年传统外贸经验，正积极拓展跨境电商合作。
部分路演展示工厂：
现场速递
会场签到
会议现场
本场供应链闭门对接会圆满落幕。家跨联将持续聚焦室内家具、户外庭院等优质赛道，打造高质量线下交流场景，助力更多家居企业扬帆出海。