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硅谷≠美国，也别只去CES：一个美国创业者眼中的中国企业全球化｜Linkloud Talk
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硅谷≠美国，也别只去CES：一个美国创业者眼中的中国企业全球化｜Linkloud Talk

硅谷≠美国，也别只去CES：一个美国创业者眼中的中国企业全球化｜Linkloud Talk Linkloud精选
2026-08-14
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导读：对话Sunrise创始人Gavin：进入美国，是要在一个新的市场重新创业。

前言

本期 Linkloud Talk 特邀美国创业者、Sunrise 创始人 Gavin。他二十年前赴华求学并创业，助力多家美国科技公司进入中国，同时也是全球最大 AR/XR 盛会 AWE 的主办方。
Gavin 指出，许多中国创业者在出海时面临“硅谷即美国”的误解。事实上，虽然 AI 突破源自硅谷，但市场远不止于此。本期节目中，Gavin 将从美国区域市场特点、本土化营销策略到利基市场挖掘，分享针对华人创始人的实战建议。

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中美视角的错位与机遇

高宁：欢迎来到 Linkloud Talk。本期嘉宾是 Sunrise 创始人 Gavin。他在今年初重返中国，并在 Global Next 大会前与我们结缘。随着越来越多科技公司寻求全球化咨询，Gavin 凭借其中美双重背景，在 Go-to-market、营销及公关领域提供了宝贵经验。
Gavin：疫情后我重新回到中国，感受到这里出海圈子的蓬勃活力，这让我想起 2007-2009 年外国公司涌入中国的景象。如今角色互换，中国优秀创业者进军美国，我很荣幸能见证并参与其中。Sunrise 最初服务于进入中国的外企，七八年前开始协助中国公司出海。早期客户仅关注建站和基础维护，现在则更注重品牌策划、社区搭建及价值链提升，力求实现深度本土化。

打破“硅谷即美国”的迷思

高宁：这批中国创业者相比十年前更加国际化且勇敢。您认为他们最大的认知误区是什么？
Gavin：首要误区是将进入美国视为简单的业务延伸。无论企业规模大小，进入美国都应视作二次创业，因为市场和客户需求截然不同。许多创始人误以为了解旧金山就了解了美国，实际上旧金山只是泡沫。真正的机会往往藏在非 AI 热点的传统行业或中小城市。
高宁：确实，大型展会如 CES 虽重要，但规模过大容易淹没声音。反而是垂直领域的小型活动更具价值。
Gavin：CES 期间记者和买家极其忙碌，难以深入交流。而在千人规模的垂直行业会议（如教育、消防、制造等），你可能是唯一的中国公司，这种差异化反而能让你脱颖而出，直接触达真正需要解决方案的传统行业客户。
AI Engineer World's Fair 2026 现场图

参会策略：从旁观到主导

第一步：先观察，后参展

Gavin：首次参加某会议，建议先不参展，以观众身份观察。了解该活动的文化调性（如着装风格、互动形式），分析哪些展位人流大、哪些演讲受欢迎。美国协会类活动往往有独特的圈子文化，盲目参展可能水土不服。

第二步：提前一年规划演讲机会

Gavin：若想获得演讲机会，必须提前一年申请。美国会议的演讲委员会由外部专家组成，审核严格。单纯宣讲公司产品很难入选，必须提供独立数据、案例研究（Case Study），最好邀请终端用户或行业教授共同分享。初次尝试可申请 Panel（圆桌讨论），并联合往届嘉宾一起申报，成功率更高。
高宁：避免空泛的概念宣讲，如“元宇宙的未来”，而应聚焦具体场景，如“元宇宙在汽车行业的应用”。

第三步：精准预约，拒绝依赖自然流量

Gavin：不要指望展位自然人流。出发前两个月，利用会议 App 锁定 5-10 位关键人物，提前预约咖啡时间。次要目标可邀约至展位或酒会。确保在抵达前已锁定核心会面，现场偶遇仅是锦上添花。

第四步：打造独特展位体验

Gavin：展位设计需创造体验，而非仅展示 Logo。礼品（Swag）要有创意，避免俗套的帆布包，可选择适合带回家给孩子的小物件。展位标语要直白清晰，一眼让人明白你是做什么的，因为美国受众对中国品牌认知度有限。

媒体公关：三种形态的组合拳

Gavin：美国媒体策略分为三类：
  • Syndicated Media（通稿）：用于发布融资、上市等重大消息，覆盖面广但缺乏深度。
  • Earned Media（赢得报道）：最珍贵也最难。需通过长期建立信任，让记者主动报道你的故事。这需要展现创始人特质或独特的企业历程。
  • Paid Media（付费合作）：指定内容和时间的报道，成本高昂，适合作为补充手段。
高宁：中国公司常犯的错误是缺乏规划，试图在短时间内完成美国需要一年筹备的工作。

品牌案例：Liquid Death 的启示

Gavin：Liquid Death 是一个极佳的品牌案例。它售卖普通矿泉水，却采用重金属风格的包装和“死亡饮料”的命名，成功切入年轻人聚会场景。它卖的不是水，而是一种“不喝酒也能融入派对”的氛围和态度，从而实现高达 800% 的利润率。其广告充满幽默和悬念，从不直接说自己是水，而是激发好奇心。
高宁：这对 AI 产品同样适用。在注意力稀缺的时代，如何通过独特的品牌叙事快速抓住用户眼球至关重要。

创始人避坑指南：三件不要做的事

Gavin 总结了中国创始人在美最容易犯的三个错误：
  1. 不要照搬中国策略：避免举办大规模、铺张的发布会。美国文化更偏向务实和低调，巨额投入往往被视为浪费投资人资金。
  2. 不要临时抱佛脚：美国节奏较慢，采访、活动筹备需提前数月甚至半年规划。临时起意办活动效率极低且成本高昂。建议绑定现有大型活动举办周边分会。
  3. 不要随波逐流：避免只关注大众化的媒体和观点。鼓励创始人培养独特的品味（Taste），关注 Substack 上资深记者的深度分析，形成差异化的认知体系。
高宁：非常有价值的分享。不仅产品要有品味，创始人自身也需要构建独特的认知壁垒，这样才能在全球化竞争中脱颖而出。

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