2026 年一季度，中国机器人出口额达 113.2 亿元，覆盖全球 148 个国家和地区。其中，清洁机器人出口 77.5 亿元，工业机器人同比增长 42%，人形机器人出货量占全球总量的 84.7%。
在亮眼数据背后，中国机器人产业正经历深刻变革：企业不再局限于单纯的“产品出口”，而是通过ODI（对外直接投资），将研发、生产、服务及品牌能力全面布局海外，实现从“卖货”到“产业输出”的战略跃升。
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一、ODI 成为机器人企业出海的战略选择
为何 ODI 成为越来越多机器人企业的必选项？主要基于以下三大动因：
1. 应对贸易壁垒
随着出口规模扩大，部分国家加征关税或设置技术限制。通过在目标市场或第三国设厂，企业可有效规避贸易摩擦，同时提升交付效率。
2. 深度渗透本地市场
服务机器人高度依赖场景理解与售后响应。建立海外本地化团队与技术支撑体系，是赢得客户信任、突破市场瓶颈的关键。
3. 获取技术与品牌资源
头部企业正通过海外并购，快速获取核心零部件技术或成熟品牌渠道，加速补齐全球化拼图。
二、ODI 落地：从“轻资产”到“重布局”
当前，机器人领域的 ODI 主要呈现三种典型模式：
模式一：建设海外生产基地
工业机器人企业依托成熟制造能力，在东南亚、东欧等地设立组装厂，利用当地成本优势辐射周边市场。
模式二：设立海外研发中心
部分清洁机器人在欧美布局 AI 算法或感知技术研发中心，吸纳全球顶尖人才，反哺国内技术升级。
模式三：构建海外营销与服务网络
这是目前最普遍的 ODI 形式。通过设立子公司或合资公司，搭建本地化销售、维修及培训体系，解决客户“不敢买、不会用”的痛点。
三、ODI 的合规要点与风险提示
企业在“走出去”过程中，需重点关注以下实操事项：
- 境外投资备案（ODI 备案）：无论是设厂、并购还是设立子公司，均须按规定完成发改委、商务部的备案或核准，合规是 ODI 的起点。
- 资金跨境合规：需规划合适的外汇路径与架构，提前统筹利润汇回与税务优化安排。
- 本土化运营能力：海外团队建设、文化融合及劳动法规遵从等软性挑战，往往决定项目的最终成败。
四、结语
中国机器人出海正从“跟随订单”向“输出能力”转型升级。ODI 作为深度全球化的战略工具，正助力优质企业跨越简单贸易关系，真正成为全球市场的参与者与构建者。对于志在深耕海外的机器人企业而言，制定清晰的 ODI 战略已刻不容缓。