越南达人 Agency
中国供应链正在成为越南中小卖家的“后台仓库”
越南的“中国代购”并非单纯的个人代购行为，当地称为 dịch vụ mua hộ hàng Trung Quốc、order hàng Trung Quốc 或 nhập hàng Trung Quốc。其核心客户群涵盖 Facebook 店主、TikTok Shop 卖家、Shopee 卖家、批发商及中小型实体店。服务商提供从 1688、淘宝等平台寻源，到人民币支付、验货、集运、报关及越南境内配送的全链路服务，本质是介于采购代理、跨境支付与中越物流之间的综合供应链市场。
一、越南中国代购市场持续增长的动力
越南中国代购市场的繁荣基于两国巨大的贸易规模。据越南海关统计，2025 年越南自华进口额近 1860 亿美元，同比增长约 29%，占越南进口总额的 41%，中国稳居越南第一大进口来源国。
同时，越南电商市场处于高速扩张期。2025 年越南电子商务市场规模约 310 亿美元，同比增长 25.5%，约占社零总额的 10%—11%，网购人口占比达 60%。
上述数据揭示了市场空间：越南线上卖家激增，但大量中小卖家缺乏中国公司主体、人民币账户及跨境清关能力，必须依赖中间平台完成采购。热门品类包括服装鞋包、美妆工具、3C 配件、家居母婴及直播设备等。个人消费者偏好淘宝、天猫，批发卖家则主要依托 1688 及工厂直采。
二、越南中国代购公司的主要商业模式
市场服务商主要分为三类：一是平台型代购公司，提供越南语网站、插件或 APP，支持链接一键报价下单；二是物流转型企业，在原有线路上增加代下单、支付及验货服务；三是社交型小代购，通过 Facebook、Zalo 接单后转交大型物流商运输。
大型公司通常具备中越双仓、独立订单系统及专业团队；小型代购多依赖社群运营，无独立系统且运力不稳定。其盈利来源包括代购服务费（通常为货值的 1%—3%）、汇率差价、境内及跨境运费、以及验货、打包等增值费。中越普货运输价格约为每公斤 2 万—5.8 万越南盾，大客户需求通常单独议价。
三、越南本地主要中国代购平台及规模评估
注：以下规模判断基于运营年限、仓储网点、系统能力及覆盖范围，非财务数据。
| 公司或平台 | 主要业务 | 规模判断及依据 |
|---|---|---|
| Thương Đô Logistics | 1688、淘宝代购，寻源、验货、中越运输及报关 | 头部综合型。经营超 10 年，在广州、东兴及越南多地设仓，单仓面积最高约 1000 平方米。 |
| Nhập Hàng China（NHChina） | 全平台采购，人民币支付、验货、集运和正规进口 | 头部平台型。拥有独立网站、工具及 APP，支持在线报价和轨迹查询，用户基数大。 |
| Hải Tàu Logistics | 多平台代购，支付宝付款及中越运输 | 中大型垂直平台。覆盖平台广，有独立下单系统，侧重个人卖家和中小批发商。 |
| Mã Tốc Logistics | 中国采购、委托进口、陆空运输及企业进口 | 中大型物流型。拥有 10 年以上经验，业务延伸至正规进口和企业供应链，B 端属性强。 |
| WeLog | 商品代购、采购咨询、运输和订单管理 | 中型平台型。拥有独立网站和计费系统，主要服务中小卖家，品牌曝光度中等。 |
| DHD Logistics | 商品寻源、代购、跨境运输和交付 | 中型物流型。在河内和胡志明市均设办公室，具备南北双向覆盖能力。 |
| Nhập Hàng Quốc Tế | 双向运输、代购、人民币充值及支付 | 中型平台型。拥有订单系统并持续更新运营信息，业务运行稳定。 |
| CTS Logistics | 商品代购、支付、运输及综合物流 | 中型综合服务商。经营超 8 年，但可验证的仓储及网点数据有限。 |
| Indochina Post | 国际快递、跨境运输及商品代购 | 中型国际物流服务商。代购为辅业，更适合文件、样品及小批量货物运输。 |
| PandaMall | 商品搜索、越南语展示及跨境采购 | 技术平台型。主打货源聚合与筛选，独立仓储及线下交付能力待核实。 |
竞争格局上，Thương Đô 和 NHChina 属第一梯队，前者胜在仓配网络，后者胜在系统与体验。Hải Tàu、Mã Tốc 等属第二梯队，在特定区域或客群具优势。底层存在大量个人代购，价格灵活但资金与货物安全性较弱。
四、越南用户选择代购平台的核心标准
首先是综合成本。越南客户不仅关注代购费，更看重人民币结算汇率、国内运费及附加费。部分平台虽宣称低服务费，但可能通过汇率或隐性收费获利。
其次是运输稳定性。北部客户关注中国仓至河内的陆运时效，南部客户关注至胡志明市的转运速度。行业普遍时效为 3—7 天，但受口岸拥堵、查验及品类限制影响较大。
第三是订单可视化。拥有独立 APP 或网站、能实时显示采购、入库、出境、到货等节点的平台，比纯人工客服查询更易建立信任。
第四是赔付能力。大型平台通常承诺因自身失误导致的丢失赔偿，但一般不覆盖商品自然损坏、卖家质量问题或海关查验延误，客户需细读服务协议。
五、市场趋势：从“灰色集运”向正规进口分化
未来行业最大变量是合规成本提升。越南政府正加强对跨境电商、低价进口、税务及消费者权益的监管。Temu 此前因注册问题被暂停运营即为警示。
市场将分化为两条路径：个人消费及小额测款仍沿用集运代购；而稳定经营的 TikTok Shop、Shopee 卖家及实体经销商将转向正规报关、增值税发票及完整质检文件。能提供"1688 寻源＋正规进口＋越南仓储＋电商履约”一体化服务的企业将更具竞争力。
此外，随着 AI 翻译、图片搜索及跨境支付 SaaS 的普及，语言与支付门槛降低。代购公司的核心价值将从“帮买”转向“帮选品、控质量、合法进口及快速履约”。
六、市场前景判断
越南中国代购是连接越南中小卖家与中国供应链的关键基础设施。虽然难以单独统计市场规模，但基于 1860 亿美元的进口额与 310 亿美元的电商规模，其需求基础庞大。
短期内，价格战仍将激烈，服务费可能趋近于零，企业盈利将更多依赖汇率差、物流规模效应及增值服务。中长期看，行业将向平台化、仓配一体化及正规化发展。未来的赢家将是打通中国寻源、跨境支付、清关、海外仓储及本土履约的综合供应链平台。