脉链集团董事长徐伟强：产业互联网依赖的不是“爆款+流量”，而是“信任+服务”

徐伟强强调，产业互联网的核心并非“爆款加流量”，而是“信任加服务”。企业需通过“平台加公共品牌”模式整合中国供应链与海外本地渠道，利用数字化与 AI 技术提升跨国协作效率，消除语言及专业壁垒，进而重构上下游利益分配机制与信任体系。

“一带一路”市场的降维打击机遇

徐伟强重点分析了“一带一路”市场。相较于品牌与渠道成熟的欧美市场，“一带一路”沿线国家在产品、品牌、渠道及电商基础设施方面相对薄弱，这为产业服务提供了巨大空间。将欧美市场的成熟经验与中国优质产品结合进入该区域，实质上是一种“降维打击”。

然而，“一带一路”涵盖上百个国家，各国标准、文化、收入水平差异显著，且存在汇率风险。许多出海企业因需在产品与渠道上重投入，同时兼顾风控与政商对接，往往倍感吃力。

跨越文化差异与认知壁垒

徐伟强指出，企业切忌将经营中国市场或开拓欧美市场的思维生硬套用于“一带一路”市场。他深入剖析了文化融合的挑战：中国农耕文明自驱力强但缺乏协作习惯；欧美海洋文明讲究规则与协作但员工自驱力较弱；中东沙漠文化排他性强，不愿外来者分利；俄罗斯及哈萨克斯坦等草原文化进攻性强，平等商业协作难度大。

面对巨大的文化差异，必须采取“请进来、走出去”策略，改变彼此固有认知，让海外合作伙伴实地见证中国强大的供应链能力与数字化优势。

构建产业生态共同体

问题越密集之处，服务创造的价值与机会越大。徐伟强强调：“我们必须与上下游形成命运共同体，寻找共同点，出海方能水到渠成。”他认为品牌出海绝非单打独斗，而是要重构生产、销售、利益与文化协作，推动制造工厂、本地分销商、服务平台及各类合伙人形成产业生态共同体。

“中国企业无法凭一己之力完成全球供应链整合，必须吸纳更多制造工厂、本地渠道和服务伙伴加入。通过平台和公共品牌整合中国供应链，利用数字化和 AI 提升服务效率，并借助透明的利益机制重建信任，产业生态共同体才能真正落地。”徐伟强总结道。