当前照明行业正处于深刻变局之中。教育照明赛道在经历数年政策驱动的高速增长后，已从“增量扩张”转向“存量博弈”。面对价格内卷与产品同质化挑战，深耕教育办公照明领域 23 年的九牛极光，在总经理王登琴的带领下，开启了全新赛道的探索。
“他们起步早，但不如来得巧。”王登琴在接受采访时指出，智慧照明过去多集中于家庭和酒店场景，而公共空间的需求才刚刚起步。
并非转型，而是一场谋划已久的战略升级
如果说前 23 年是九牛极光的“蓄力期”，那么现在则是其“进击时刻”。回顾发展历程，王登琴认为企业的每一步都受到内在战略的牵引。
△九牛极光企业 MVV 文化墙
早在 2021 年，公司高管团队梳理使命、愿景、价值观（MVV）时，便确立了未来以“节能、智能、健康照明”为主导的品牌战略。这一目标如同灯塔，指引着企业后续的布局。
2022 年，一次关于地下车库节能改造产品的合作契机，让王登琴持续关注该赛道。直至 2024 年，鉴于公共空间智慧照明市场日趋规范，她决心集中资源，让研发团队全情投入。
面对智慧照明赛道巨头领跑的局面，王登琴底气十足地回应：“他们之前偏重家居和酒店照明，而我们聚焦公共空间，时机恰到好处。这不是转型，而是战略升级。”
百舸争流，选一条不一样的赛道
“企业核心竞争力是别人偷不去、买不来、拆不开和带不走的能力。”这是九牛极光屹立 23 年并勇于向“节能、智慧、健康”方向升级的底气所在。
△九牛极光生产车间
目前，九牛极光拥有 2 万多平方米厂房、10 条标准化生产线，年产能达 540 万 PCS，累计服务超 1500 家客户，经销商网络覆盖全国 31 个省（区、市）。公司不仅荣获国家高新科技企业认定，还持有 3C、CQC 节能认证及 19 项实用新型专利。
在商业模式运营上，九牛极光采取了差异化策略。在应用场景布局上，不同于部分企业“从零开发系统”的路径，王登琴选择将格兰斯贝、德赛等成熟的智能化模块直接应用于自身产品。这种将成熟模块与自身制造能力、品控体系相结合的模式，加速了产品落地。目前，其 AI 物联网照明采用低功率、高光效节能灯具，节能率可达 80% 以上。
△九牛极光总经理王登琴积极参加学术交流会
在行业标准建设方面，九牛极光积极参与，参编起草了《黑板照明 LED 灯》《幼儿园及幼教场所室内照明技术规范》等重要标准。王登琴认为，参与标准制定能让企业始终站在行业发展的潮头。
在合作模式上，九牛极光已从早期的流通批发转向高光效和物联网板块的 ODM 合作，致力于为国际品牌和一线品牌提供方案服务。
编后语
面对激烈竞争，王登琴为团队设定了关键的时间锚点：2027 年。“届时，九牛极光要全面完成升级，让同行认识到我们是踏踏实实在做节能、智慧、健康照明。”她强调，产品迭代与市场需求变化要求企业保持节奏，现阶段也诚邀有志之士加入，共同实现这一梦想。
2027 年并不遥远。对于王登琴和九牛极光而言，这既是挑战，更是兑现“节能、智能、健康照明”梦想的关键节点。正如她所言：“难，但是是一条正确的路。”
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