近期，古镇灯饰传媒深入走访河北石家庄七大核心灯具卖场，全面剖析当地智能照明的市场渗透率与发展趋势。
调研数据显示，2026 年石家庄智能灯光家装渗透率约为 20%。多数照明经销商在智能赛道布局谨慎，主要以增设智能体验区为主，独立开设的专业智能灯光门店占比极低。据反馈，石家庄商铺、办公室等工装领域的智能灯光渗透率达 30%，虽高于县域市场，但整体仍低于南方及沿海城市。
石家庄灯具市场：智能灯光专卖店增长平缓
据古镇灯饰传媒产业研究院统计，石家庄七大核心卖场中，78% 为传统照明门店，智能照明专卖店仅占 10%，设有智能专区的门店占 11%。数据表明，当地智能灯光门店增长节奏平缓，即便在乐城、华夏、珠光等头部卖场，智能照明门店数量也仅为个位数。目前，大多数经销商倾向于在原有店铺内划分智能体验区，而非独立开店。
盈利关键：业务能力与服务并存
个性化智能灯光：从“卖灯”到“卖光”
德才商贸总经理 梁新耀
梁新耀在石家庄深耕智能灯光六年，初期主营传统风扇灯及家居照明。2022 年，他预判风口转型无主灯业务，扩建 200 多平方米展厅，增设智能体验区，拓展全屋智能调光、语音控制及场景联动方案，成为佑家河北区域智能灯光运营服务商。
转型全屋智能灯光：跨界商家的突围
美度智能家居总经理 卫会午
作为行业转型亲历者，卫会午 2019 年前主营木门全屋定制。2021 年，他切入全屋智能灯光赛道，代理易来、平头熊系统，搭配自有无主灯产品，并分销三雄极光家装专款。
他表示，转型核心动因在于木门行业利润压缩，而在全屋整装趋势下，智能灯光是提升客单值、绑定装修公司渠道的关键配套品类。
结合调研，石家庄照明市场面临四大难题：一是专业调试人才稀缺，培训成本高且流失严重；二是中老年群体认知有限，需针对年轻主力军不断更新产品；三是线下门店需依靠专业方案与服务构建核心竞争力；四是部分品牌渠道管控不足，窜货乱象扰乱价格体系。
总体而言，石家庄智能照明仍处于稳步渗透的早期阶段。年轻消费群体崛起与整装趋势带来了增长空间，但专业人才短缺、消费认知不足及渠道秩序待规范仍是共性挑战。未来，打磨专业灯光方案与配套服务能力，将是本地商家突围的核心路径。
