近期，亚马逊密集上线多项新功能，涵盖广告投放、买家购物、评论展示等核心场景，部分功能尚处于灰度 A/B 测试阶段。这些调整看似细微，实则直接影响 Listing 流量、广告成本及日常运营，建议卖家深入理解并提前布局。
SP 广告全自动 AI 化测试上线
亚马逊在商品推广（SP）广告后台悄然上线了“定向策略（Targeting Strategy）”测试功能。该功能虽仅以一个复选框呈现，但对广告投放影响深远。
开启后，系统将依据投放目标及同类爆款数据，每 12-24 小时自动新增最多 4 个关键词或商品投放。系统自动出价不会超过设定上限，相当于利用 AI 免费拓词扩流，大幅减少手动筛选工作量。
更为关键的是，AI 具备自主判断并关停低效投放的能力。亚马逊已公开算法淘汰的四大硬性标准：
AI 自动关停投放的 4 条规则
- 连续 3 天无曝光
- 连续 7 天无点击
- 消耗超每日预算 15% 且无转化
- 14 天内累计点击超 20 次且无转化
目前该功能为非强制的灰度测试，卖家切勿盲目跟风。建议在理清自身广告策略后再决定是否启用，并密切监控新增词的转化数据，避免引入泛流量造成预算浪费。掌握 AI 算法规律，将是未来抢占投放优势的关键。
Alexa 接入 AI 定制商品
亚马逊全面升级 Alexa 语音购物能力，结合 Amazon Merch on Demand 服务，打通了“语音需求 - 定制产品 - 下单配送”全流程，彻底重塑定制类产品的购物模式。
功能核心亮点
1. 语音生成定制：买家无需手动搜索，直接口头描述设计需求，Alexa AI 即可自动生成专属商品。
2. 权益同步：所有语音定制商品均享受 Prime 会员配送及售后全套权益，降低购物门槛。
此外，新系统可结合用户习惯主动推荐商品，支持降价提醒、自动复购及智能下单，告别传统“搜索 - 对比 - 下单”模式。
这意味着卖家的竞争逻辑发生根本转变：从拼设计与一对一服务，转向优化产品目录、打通规模化生产链路，以适配 AI 快速定制需求。同时，产品卖点搭建与参数填写需贴合 AI 识别逻辑，以承接语音搜索与定制的新流量入口。
加拿大站上线在途追加功能
此前在美国站广受好评的“Add to Delivery（订单在途追加）”功能，现已正式落地加拿大站。
功能核心亮点
买家下单后，只要订单未签收，即可随时追加合规商品。新商品将并入原订单配送，无需重新下单或再次凑单免运费。若改变主意，可随时在“我的订单”中取消追加，无违约金且无限制。
使用细节
① 适用对象：仅限加拿大站 Prime 会员，覆盖 APP、PC 官网及移动端网页。
② 操作入口：商品页面“加入购物车”下方新增蓝色"Add to Delivery"按钮。
③ 覆盖品类：涵盖家居、宠物、数码配件、服饰、书籍等数百万刚需小件。
该功能显著降低了买家二次下单成本，能有效带动小件刚需产品的自然销量。加拿大站卖家应重点布局高频复购类产品，优化前台展示信息并确保合规，以最大化利用此流量红利，减少因弃单或漏购造成的订单流失。
评论权限灰度测试
据业内消息，亚马逊正小范围测试新的评论展示规则：未登录或未认证的游客账号，仅能查看星级评分及 AI 生成的评价摘要，无法浏览完整图文评论，必须登录后方可查看全部内容。
目前仅为 A/B 灰度测试，仅涉及部分品类和访客。此举对普通买家影响甚微，但将大幅限制第三方爬虫工具批量抓取数据，增加卖家手动分析竞品评论的难度。
对此，卖家需更加重视AI 评论摘要的内容导向，优化核心卖点并规避高频差评痛点，确保 AI 汇总内容积极正向。同时，应逐步减少对第三方数据的依赖，搭建基于官方后台数据的店铺复盘体系。
总结
亚马逊近期的更新指向明确：AI 接管投放与购物、数据管控趋严、用户体验至上。这倒逼卖家迭代运营思维，未来的竞争核心将从执行力转向对平台 AI 规则的理解与适配能力。
鉴于部分功能仍处于灰度测试阶段，当前是最佳的缓冲窗口期。建议卖家提前吃透规则、优化链接内容、调整运营思路，主动布局以抢占红利、规避风险，避免在全量上线后陷入被动。