这个欧洲“一席难求”的夏天，安吉凉席被拼多多送到偏远村口……

今夏欧洲热浪席卷，中国凉席在海外身价倍增、“一席难求”。在“中国第一竹乡”浙江安吉，自动化流水线正开足马力，将打磨包边后的竹席发往欧美及东南亚。然而，对于安吉星宇工艺品厂总经理李向前及河北品牌主理人于佑而言，真正的蓝海并非海外，而是广阔的国内市场。

近年来，凉席行业经历渠道更迭与材质进化。从传统的竹席、麻将席，到可机洗的豆豆席、冰丝席，消费群体的代际更替推动这一传统行业迈入新阶段。与此同时，物流“毛细血管”的延伸成为开拓新市场的关键。随着电商平台推行“免费送货入村”服务试点，源自安吉的凉席不仅能跨越重洋，更能直达偏远村落，打通下沉市场的最后一公里。

安吉人与竹子打交道已逾两千年。上世纪八十年代前，当地竹席全靠手工编织，一人五天方能织成一床。随后台商引入半自动化设备，日产量跃升至 120 床半成品，成本骤降八成，竹席迎来黄金时代。此后，导热性佳但易夹发断条的麻将席也曾风靡一时。

2004 年，李向前赴安吉投身竹席行业，并于 2012 年接手星宇工艺品厂。彼时线下渠道繁荣，超市供货需两日一补。然而 2015 年起，线下销量下滑，年轻消费群体全面转向线上。面对线上市场品质参差不齐、定价混乱的局面，李向前于 2016 年创立“席师傅”品牌，锚定 150-180 元价格带，主打“质价比”，避开低价恶性竞争与高端大牌挤压。

为适应代际消费偏好，工厂加速产品升级。除服务 70 后、80 后的传统竹席外，针对年轻人推出可机洗的冰丝席、豆豆席及新型 PE 材质产品。星宇每年开发数十款新品，经层层筛选仅保留十余款量产，甚至创新研发竹粉结合 PE 材质的新料，既保留天然竹香又消除瑕疵。坚守底线、就地取材，成为企业长期发展的核心策略。

凉席作为强季节性产品，全年营收高度依赖旺季。从早春华南升温到盛夏北方热销，一旦进入秋季，市场需求便迅速冰冻。对此，“席师傅”运营团队采取“淡季蓄力”策略：利用 AI 生成灵感图测试点击率以优化视觉，引入 AI 客服提升售后效率，将精力聚焦于新品研发。

精细化运营模式成效显著。一款背面带无纺布透气层、具软皮质感的中高价位爆款凉席，2025 年销量近三万条。商家青睐拼多多平台，因其操作简洁、受众广泛，能帮助工厂型商家压缩隐形成本，回归产品本质。

河北品牌主理人于佑发现，凉席在乡村市场的订单规模已略超城市。农村消费者偏爱体感清凉的原生竹席与麻将席，且购买力逐年增强。李向前亦指出，农村存在巨大适老需求：老年人整晚开空调身体不适，环保舒适的竹席成为优选。然而，许多村民仍在使用二十年前的老式竹席或在集市购买残次品。“他们并非消费不起百元级新产品，而是缺乏获取渠道。”李向前认为，这是一片被折叠的巨大蓝海。

发现蓝海后，物流曾是横亘在供需间的壁垒。凉席体积大、形状长，以往快递多止步于乡镇。偏远山区老人取件困难，运输途中易损坏，退换货更是难题。为此，部分商家曾自掏腰包补贴转运费，以维持老客体验。

去年底，拼多多推出“免费送货入村”服务试点，彻底改变这一局面。带有专属进村标识的订单，经县级中转仓二次分拣后直达村落，中转费用由平台全额承担。物流成本的降低与服务的延伸，使商家有能力为偏远乡村提供包邮服务，大幅节省客服与运营精力。

随着“最后一公里”被打通，被折叠的需求悄然释放。数据显示，进村订单中不仅有传统竹席，客单价较高的“豆豆席”占比显著。这表明乡村消费者同样愿意尝试舒适、贴近床单触感的新产品，亦有进城子女为老家父母下单。

目前，“免费送货入村”服务仍在试点推进中。从业者期待政策进一步扩大覆盖，让更多偏远村落共享电商红利。从安吉竹海到欧洲市场，再到中国西北村落，每一床凉席的流转见证了中国制造业的韧性：既能跨越重洋参与全球竞争，也能深入乡土满足基础民生，在最朴实的衣食住行中做成扎实的生意。