2026 年跨境电商进入下半场，致命变量接踵而至：美国新一轮关税正式生效，叠加亚马逊平台费用普涨及 AI 比价算法对低价的严控，原本惨烈的价格内卷已走进死胡同。对于死守低价的跨境卖家而言，此刻正是跳出内卷、理性涨价的关键节点。
新关税或击穿微利卖家生存线
今年美国站跨境卖家的困境，并非单一因素所致，而是多重压力的层层叠加。
7 月 24 日落地的美国 301 关税新政，不同于以往的短期临时措施，意味着 12.5% 的对华附加税将成为常态化成本。此次关税采用叠加计征模式，在原有 25% 旧关税基础上叠加新税，最高加征税率可达 37.5%，这将彻底击穿微利卖家的生存底线。
家居、小家电、3C 配件、纺织玩具等绝大多数亚马逊主流跨境品类均无豁免资格，而这恰恰是卖家最集中、内卷最严重的赛道。
外部关税持续加码进一步推高了经营成本。以亚马逊平台为例，FBA 燃油附加费上调、超龄仓储计费门槛下调、轻小件附加费上涨等多项费用调整，持续侵蚀盈利空间。与此同时，AI 比价算法不断迭代，倒逼站内售价对标 Temu 等外部低价渠道。多重压力交织下，行业生态进一步恶化，大量卖家从微薄盈利转向持续亏损。
中小卖家林燕谈及当下现状满是无奈：“我们主营 10-30 美元的平价小件，原本毛利率仅 8%-12%，勉强靠走量维持营收。关税新政落地后，新增的 12.5% 税负可能直接抹平所有利润。”
林燕进一步指出，最煎熬的还有内卷乱象：类目里有同行连续四个月悬挂 30% 超大优惠券亏本冲量，意在搅黄市场熬走对手。不降价就掉单、丢购物车；跟着降价则是出单越多，现金流亏得越快，陷入完全的死循环。
深耕跨境赛道的陈凯见证了今年内卷的恶化过程。他提到：“今年开春大批新卖家入场，直接用 6.99 美元超低价链接砸盘，彻底打乱了整个类目的价格体系。以前大家尚有合理利润空间用于优化产品和投放运营，但叠加新关税成本后，单柜清关成本可能多增 2 万元以上，粗略计算类目整体毛利率直接下滑近 10 个点。”
低价内卷的恶果已渗透行业全链条。持续降价让全行业陷入“有量无利”的死亡螺旋，缺乏利润支撑产品迭代、品牌建设和售后服务，最终导致产品品质下滑、行业口碑受损，所有卖家集体受损。
业内人士老王认为：“新的关税不仅是短期行业阵痛，更是跨境赛道洗牌的加速键。此前很多卖家靠低价铺货、轻微内卷还能勉强盈利，今后微利赛道的生存泡沫将被彻底戳破。这次新政分层征税、重点打压低附加值品类，本质就是淘汰无供应链优势、无产品差异化、只会低价内卷的中小卖家。市场内卷的根源在于产能过剩和入行门槛太低，而关税的落地，只会加速劣质产能和低价玩家的市场出清。”
中国卖家不该被困在低价赛道
随着成本拉升，跨境卖家圈正纠结于一个核心问题：到底要不要涨价？有人坚守底线果断调价止损，有人畏惧竞争被迫低价内卷，两种截然不同的选择折射出当下卖家的生存困境。
不少资深卖家直言：“低价内卷早已没有赢家，持续亏损冲量毫无意义。与其互相消耗、两败俱伤，不如守住合理利润，将资源投入到产品优化和精细化运营中。”
陈凯率先决定调整定价策略：“前两年我们也跟风打价格战，订单利润被压缩，品牌低价走量也攒不下口碑。现在我准备叫停所有亏损链接，把店铺 SKU 分层处理：高毛利精品分批次小幅涨价，搭配套装、优惠券弱化涨价感知，希望能保住购物车权重并修复利润；15% 以下毛利的白牌款，直接清仓止损。”
陈凯坦言，很多卖家不敢涨价的核心误区是将“盲目涨价”和“理性调价”混为一谈。脱离成本的乱涨价不可取，但基于关税、物流、平台成本上涨的合规调价，是企业正常的经营权利。
与此同时，大量中小卖家仍深陷涨价焦虑。他们缺乏工厂优势、差异化产品和品牌溢价，担心一旦涨价，辛苦守住的流量和订单会立刻被竞品瓜分，最终被市场淘汰。
一位卖家道出了许多同行的心声：“我不是不想涨价，但我们做的标品赛道同质化严重，市面上同款竞品几十上百家，只要我调价 0.5 美元，隔天排名就断崖下跌，流量全被低价竞品抢走。现在行业很矛盾，内卷亏钱、涨价丢单，左右都是困境。但我很清楚，靠低价内卷的日子已经到头了，与其被动消耗等死，不如慢慢精简亏损 SKU，打磨产品细节，积累涨价的底气。”
针对卖家的两极争议，业内人士周哲认为：“所有卖家必须认清一个现实：2026 年之后，竞争逻辑从一开始就错了。美国本土卖家能守住高客单价、高利润，靠的是品牌力和产品价值，而我们一直陷入低价流量博弈。如今的行业竞争已经从价格竞争转向价值竞争。”
他补充了一个案例：“深圳某工厂转型亚马逊自主品牌，产品用料对标国际大牌且性价比更高，却因缺乏品牌认知，千单利润不及大牌代工两百单的收益。这也印证了，唯有价值沉淀，才能拥有定价主动权。”
这直指当下中国卖家的核心痛点：仅靠性价比和低价走量，永远拿不到定价权。一旦遭遇关税上涨、平台成本攀升，便毫无抗风险能力。
“涨价只是短期自救手段，真正能让卖家站稳脚跟的，永远是别人无法复制的核心竞争力。”周哲表示，“与其在内卷泥潭里互相消耗，不如沉下心打磨产品、优化供应链。当产品有了差异化、品牌有了辨识度，自然就有了稳稳的定价权。”
多位卖家集体呼吁：应将竞争重心从“比谁更便宜”转向“比谁更优质、更专业”，停止内卷，共度难关，用品质竞争代替价格竞争，用创新驱动代替低价驱动。
利润不是行业的“奢侈品”，而是企业活下去、行业往前走的根基。没有利润支撑，产品迭代、服务升级、品牌崛起都是空谈，最终只会让整个行业陷入劣币驱逐良币的恶性循环。
跨境电商不该是互相碾压，更不该是低价内卷的生死修罗场。中国卖家手握全球顶尖的供应链优势和强大的制造能力，不该永远困在中低端低价赛道。
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