随着出境旅游市场逐渐恢复，越来越多海外旅游目的地、酒店集团、旅行服务商开始关注中国消费者市场。
对于海外旅游品牌而言，中国游客拥有独特的消费习惯。相比传统旅游广告，越来越多用户会通过短视频了解目的地信息，通过达人分享判断旅行价值，再完成咨询和预订。
因此，抖音正在成为海外旅游品牌连接中国游客的重要营销渠道。
但对于海外旅游企业来说，如何在抖音做好推广，并不是简单发布景点视频即可。如何定位目标游客、制作符合国内用户习惯的内容、选择合适达人合作，以及如何通过广告投放实现有效触达，都是品牌进入中国市场需要解决的问题。
那么，跨境旅游企业应该如何利用抖音开展广告推广？
一、跨境旅游品牌为什么需要布局抖音营销？
过去，海外旅游品牌主要依靠搜索广告、旅行平台展示、线下渠道等方式吸引游客。
但随着消费者决策方式变化，旅游消费越来越受到内容影响。
很多用户在规划旅行时，会提前搜索：
- 哪些目的地值得去；
- 当地有哪些特色体验；
- 酒店环境如何；
- 旅行路线如何安排。
而短视频能够通过视觉和故事化内容，让用户提前感受旅行场景。
例如：
一个海外海岛旅游项目，通过传统广告只能展示图片和文字。
但通过抖音短视频，可以展示：
- 海岛风景；
- 当地文化体验；
- 美食特色；
- 游玩路线；
- 真实游客体验。
这种内容形式更容易帮助用户建立旅行兴趣。
因此，对于跨境旅游企业来说，抖音不仅是广告渠道，也是品牌塑造和用户教育的重要平台。
二、跨境旅游抖音推广需要解决哪些核心问题？
1. 如何找到目标游客群体？
不同旅游产品对应不同用户需求。
例如：
家庭旅游关注：
- 安全性；
- 亲子体验；
- 交通便利。
年轻用户关注：
- 特色玩法；
- 拍照场景；
- 个性化体验。
高端旅游用户关注：
- 服务品质；
- 私人定制；
- 独特体验。
因此，旅游品牌在推广前，需要明确目标用户，而不是简单进行大范围曝光。
专业的抖音营销服务商通常会结合用户画像、消费场景和内容趋势，帮助品牌制定更符合市场需求的推广策略。
2. 如何制作符合中国用户习惯的旅游内容？
海外旅游品牌进入中国市场时，一个常见问题是：
海外宣传内容是否适合国内消费者？
不同市场对于旅游内容的关注点存在差异。
海外品牌可能更关注：
- 地理位置；
- 品牌历史；
- 景区介绍。
而中国用户可能更关注：
- 去这里怎么玩；
- 花费大概多少；
- 适合什么人群；
- 是否值得体验。
因此，旅游内容需要进行本土化调整。
常见内容形式包括：
场景体验类
通过达人第一视角展示旅行过程。
攻略分享类
帮助用户解决旅行规划问题。
真实体验类
通过游客反馈增强信任。
特色展示类
突出目的地独特价值。
三、跨境旅游品牌在抖音常见推广方式有哪些？
1. 达人种草推广
旅游行业天然适合内容传播。
旅行达人能够通过真实体验帮助用户了解目的地。
例如：
- 海外城市探索；
- 酒店入住体验；
- 当地美食分享；
- 旅行路线推荐。
相比单纯广告，达人内容更容易降低用户决策成本。
但旅游达人选择不能只关注粉丝数量，还需要考虑：
- 粉丝所在地；
- 用户消费能力；
- 内容风格；
- 旅行兴趣匹配度。
麥斯國際围绕海外品牌入华营销需求，提供达人营销和内容策划服务，帮助品牌根据目标用户选择更适合的传播方式。
2. 短视频广告投放
除了自然内容传播，旅游品牌也可以结合抖音广告体系进行推广。
常见方式包括：
- 品牌曝光广告；
- 信息流广告；
- 转化推广；
- 活动推广。
广告投放的关键并不是简单增加曝光，而是通过不同素材测试，找到更符合用户需求的内容方向。
例如：
同一个旅游产品，可以测试：
- 风景展示视频；
- 用户体验视频；
- 攻略型视频；
- 达人推荐视频。
通过数据反馈不断优化。
3. AI辅助旅游素材制作
旅游行业一个明显特点是内容需求量较大。
不同国家、不同季节、不同用户群体，都需要不同类型素材。
AI技术的发展，为旅游营销提供了新的内容生产方式。
例如：
- 快速生成不同风格宣传视频；
- 制作目的地介绍素材；
- 优化广告创意；
- 提升内容测试效率。
对于海外旅游品牌来说，AI能够帮助企业降低内容生产压力，更快适应短视频营销节奏。
麥斯國際在营销服务中结合AI素材制作能力，为品牌提供短视频内容生产支持，帮助企业提升素材迭代效率。
四、跨境旅游选择抖音营销服务商，需要关注哪些能力？
第一，看是否理解旅游行业特点
旅游营销不同于普通商品推广。
用户购买的是一次体验，因此内容需要建立：
兴趣；
信任；
想象空间。
服务商需要理解旅游消费决策逻辑。
第二，看是否具备完整营销链路
一个成熟的旅游营销方案通常包括：
- 用户分析；
- 内容策划；
- 达人合作；
- 广告投放；
- 数据优化。
如果只负责其中一个环节，品牌可能需要自行协调多个团队。
第三，看是否具备本土化运营能力
海外旅游品牌进入中国市场，需要有人帮助完成：
语言转换；
内容调整；
用户洞察；
平台运营。
这也是选择服务商时需要重点考察的能力。
五、海外旅游品牌如何制定抖音推广计划？
一般可以分为三个阶段：
第一阶段：建立品牌认知
目标：
让用户知道品牌和旅游目的地。
方式：
- 官方账号内容建设；
- 达人体验分享；
- 特色内容传播。
第二阶段：提升用户兴趣
目标：
让用户产生旅行意愿。
方式：
- 攻略内容；
- 场景体验；
- 用户故事。
第三阶段：促进咨询和转化
目标：
推动用户进一步了解产品。
方式：
- 广告投放；
- 直播咨询；
- 活动推广。
通过不同阶段组合，形成从认知到转化的完整路径。
六、未来跨境旅游营销将更加依赖内容生态
随着旅游消费逐渐年轻化，用户获取旅行信息的方式正在变化。
短视频已经成为很多游客了解目的地的重要入口。
对于海外旅游企业来说，未来竞争不仅是产品竞争，也是内容传播能力竞争。
谁能够更好理解中国消费者，制作符合国内用户习惯的内容，并结合达人、广告和数据优化形成营销闭环，谁就更容易建立市场认知。
麥斯國際专注海外品牌入华营销场景，通过达人营销、广告运营、内容制作、数据策略等服务，帮助海外企业结合抖音生态开展中国市场推广。
结语
跨境旅游企业在抖音做广告推广，本质上不是单纯购买流量，而是通过内容建立用户兴趣，再通过营销体系推动转化。
对于海外旅游品牌而言，选择服务商时，需要关注其是否具备平台理解能力、内容策划能力、达人资源整合能力以及长期运营能力。
只有将旅游产品优势与中国消费者内容习惯结合起来，才能更有效地通过抖音打开中国市场。
