采购同仁们，下面是不是你们的采购日常：
早上刚坐下，产线电话追来了——“料怎么还没到？要停线了！”
中午供应商微信追来了——“ MLCC 又涨了，之前的价格做不了，你加不加价？”
下午老板追来了——“下个月的新品，PCB 交期说要延期，你什么方案？”
一边是内部追着你要料，一边是供应商追着你要涨价。采购夹在中间，天天跟货、追货，追到想辞职。如上图所示
这场景熟不熟？我 2024 年写过一篇《跟着订单走一趟》，里面列了一堆“熟悉的场景”：货没到说车坏在路上、来料不合格说新员工培训不到位、货提前到说一车装不满顺带把后面的订单捎过去……写那篇时，行情还算平稳。
可 2026 年了，行情变了。MLCC 三巨头接力涨价——村田 3 月涨 15% 到 35%（4 月 1 日执行），太阳诱电 5 月跟进，三星电机 6 月 1 日又涨消费电子；高端高容料现货较 5 月直接翻倍，部分料号飙到 3 到 10 倍；交期从 8 到 12 周拉长到 16 到 24 周。PCB 跟着 CCL 一起涨，AI 类均价一年涨 30% 往上，层数从 22 层卷到 28 层、36 层。
行情一紧，追货从“日常烦恼”变成了“生死时速”。今天老嘎就把当年那篇的“五个执行”翻出来，结合这波缺货周期，一层一层讲透：怎么让订单不靠追，自己准时到。
一、追货难，根子在“五个执行”没做透
《跟着订单走一趟》里我提过一个观点：别人以为追货就是打几个电话、朝供应商发个脾气。其实谁做谁知道，追货有多苦逼。
我的招，是把每张订单当成一个小项目管理，落地“五个执行”：可执行、能执行、愿执行、必执行、监督执行。当年用的是平稳行情，今天放到 MLCC/PCB 这波涨价缺货里，不仅不过时，反而更救命。
下面老嘎就对着这波行情，把五个执行重新讲一遍。
二、可执行：方案本身就成立，才谈得上交付
可执行，是说这张订单的交付方案，本身在行业里、在现有供应商那儿，是切实能做成的。不是你拍个交期，供应商就接得住。
放到缺货周期，可执行要先过两关：
第一关，方案里有没有“替代路径”。 MLCC 一颗高端高容被 AI 服务器抢了产能，你死盯原厂一颗料，交期 24 周、价格翻 3 倍，这方案本身就“不可执行”。可执行的做法是：同时备国产替代（三环、风华高科这波直接受益）、备第二第三货源、备稍降规格的兼容料。多一条路的方案，才叫可行。
第二关，交期评估要含“涨价加缺货”变量。 平稳时评估交期看产能，缺货时还得看“这料在供应商那儿排第几”。下单前就把波动算进去做方案，而不是下单后被牵着走。
一句话：可执行，是先给自己留退路。
三、能执行：供应商真有这能力，你确认过吗？
能执行，是你说“下单的那家，确实有本事完成这张单”。设备、人员、技术、产能，逐项核过，不是听销售一句“没问题”。
缺货潮里这一条最容易被忽悠。淡季转旺季、全行业抢料时，供应商接的订单往往超出真实供应能力，嘴上说“能供”，转头就把你的单排到最后。
老嘎的做法：协同技术、质量，现场评估供应商真实产能，看它的设备负荷、看它在手订单里你的占比。尤其紧缺料，宁可少下两家确认的，也别下十家“可能能供”的。能执行，是拿数据确认的，不是拿嘴确认的。
四、愿执行：你有料，他愿不愿先给你？
愿执行，是最容易被忽略的一执行。方案可行、能力也有，但供应商愿不愿意把你的单往前排？
缺货时供应商挑肥拣瘦太正常了：利润好、量大、付款爽的订单，他抢着做；你的单要是量小、利润薄、回款慢，到了产能紧张，第一个被往后挪的就是你。
所以老嘎一直提醒：及时把握供应商意愿。这波行情里，“愿执行”要主动经营——给合理溢价保产能、给长期协议锁份额、甚至帮供应商去锁它的上游。你让他觉得“供你这家划算、稳”，他才愿意在你追货之前，先把你的料备好。
五、必执行：可行、能、愿都齐了，合同把事钉死
前三个都顺，不等于稳了。必执行，是和供应商签好合同，把数量、交期、质量、价格写死，延误有罚则，尤其战略物料签长期协议锁价锁量。
缺货周期最该签的就是“锁价锁量”——MLCC 月度跳涨，你不锁，今天谈好的价下周就作废；你不锁量，产能一紧你的份额先没了。合同不是摆设，是你在缺货潮里最后的护城河。
六、监督执行：前四个都做了，还得有人盯全程
老嘎的经验：五执行里最容易掉的，就是监督。可行、能、愿、必都齐，过程一放羊，到交期照样掉链子。
尤其新品、交期紧、又是紧缺料，必须盯：
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滚动 12 周需求预警：把需求往前摊 12 周，提前暴露瓶颈； -
瓶颈料看板：哪些料交期最长、涨幅最大，天天挂墙上； -
关键料派人驻厂：紧缺时老嘎直接派人到供应商现场，参与排产、跟到货。
监督不是不信任，是让“五个执行”真正闭环。
七、穿越缺货周期，就靠这五个执行当项目的甘特图
回到《跟着订单走一趟》那句话：把订单当小项目管理，按甘特图逐项跟踪。今天这波 MLCC/PCB 缺货，本质是个“周期性上涨加货源紧张”的项目，五个执行就是你的甘特图——
可执行画好替代路径，能执行核出真实产能，愿执行经营好供应商，必执行合同锁死，监督执行全程盯防。五项落地，订单不用你天天追，它自己会准时到。
写在最后
当年我写“做好采购，首先学会追货”。干了 20 多年，老嘎改一句：做好采购，是先让订单不用追。
五个执行做透了，产线不追你、供应商不坑你、老板不盯你，你才从“救火队员”变回“供应链操盘手”。
这波缺货潮还没完（机构判断 2027 年前都紧），趁早把五个执行落到你的每张订单上。
觉得有用，点个“在看”，转给被追货逼疯的采购兄弟。
——采购老嘎（赵平），2026 年 7 月
